疫情过后,是时候迎战Prime Day了?

这次,小编来给大家说说,关于“疫情过后,是时候迎战Prime Day了?”的这个话题。

海外疫情迟迟不见拐点,亚马逊官方不得不宣布Prime Day延期,预估起码会推迟一个月。

消息传出,几家欢喜几家愁。有人庆幸可以多些时间备战促销,有人担心疫情没好转会波及销量。

亚马逊的prime day作为会员专属的购物狂欢日,已经持续了多年,火热程度不亚于国内的双十一。

疫情过后,是时候迎战Prime Day了?

但是呢,从现在看来,今年将有所不同。在疫情的影响下,今年的Prime Day无疑蒙上了一层面纱,就目前情况推测,亚马逊有可能将Prime Day推迟到至少八月。不过塞翁失马焉知非福,Prime Day推迟这件事,未必是一件坏事,客观上可以避开需求锐减的疫情期间,直接来到疫情缓和时期,大家开始报复性消费,大家再造一次Prime Day的历史销售记录也并非不可能。

作为跨境电商卖家,此刻就该着手做好线上营销和选品、备货准备,为prime day的到来做足铺垫。

 

01
选品看好“宅经济”

随着全球疫情不断蔓延,美国多个州政府已经出台“居家令”,要求民众尽量不要外出,不要去人群拥挤的地方。被迫在家办公的群体日益增多,催生了“宅经济”,数码电子产品、宠物用品、家居用品等品类犹如一匹黑马,排名和销量在短期内开始暴涨。根据权威数据预测,即使疫情日后缓解,已经习惯宅家,对疫情心有余悸的人们,对宅家用品仍可能有高于以往的需求。

如果你也想在促销季大赚一笔,选品时不妨多考虑这些能让居家生活更舒适、打发无聊时间的品类吧。

02
竞价赢取首位
根据表现突出的品类和品牌关键词来进行Prime Day选品,优化调整推广广告活动。然后使用竞价加倍来赢取首条广告位。
首条广告位可帮助您的品牌获得更多高质量流量、更易获得曝光、较高的CTR(点击率)和销售转化,这在Prime Day期间,就如同一个能帮助您自动吸引流量的“黑洞”!
在使用广告位竞价加倍功能时,重点关注“首页首位曝光量”、“CTR”(点击率)、“新买家指标数据”这三个指标。
疫情过后,是时候迎战Prime Day了?
03
海外KOL营销
网红营销早已经是一个老生常谈的话题了,网红营销主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息,来吸引潜在受众获得转化。
这点在国内已经玩得风生水起,海外却是方兴未艾,潜力巨大,值得一试。具体步骤可见文《跨境电商怎样才能玩转直播带货? 》
04
Tiktok广告投放
2018年进入美国市场的抖音海外版——TikTok是当之无愧的流量赢家,目前,TikTok的全球下载量将近20亿,在跻身主流市场的同时,也成为Facebook、Instagram等美国社交巨头强有力的挑战者。
TikTok作为新兴出海流量入口,市场红利可以说是非常巨大,跨境电商卖家一定要抓住机会尝试。
TikTok广告类型有品牌类跟竞价类,电商卖家更建议竞价类广告,品牌大卖家可以两个同时投放。
疫情过后,是时候迎战Prime Day了?
05
跨境电商平台直播
当我们通过海外KOL和TikTok打好基础后,就会有部分用户通过关键词在站内搜索你的产品,这个时候你在站内布局你的产品直播,加强外部流量的站内转化。
目前的亚马逊直播只支持美国站,且视频内容在直播频道有留存,除了直播给你带来的直接流量,后续有用户进到直播频道,一样有机会看到你的直播视频去购买,这样就相当于再次增加了长尾流量。
而且,亚马逊目前针对直播的卖家有一定的扶持政策,直播的卖家同时可以得到站内的流量扶持,不管是从平台的角度还是卖家的角度,这都是一个趋势。总之,目前的亚马逊直播试错成本非常低,又能给你带来不一样的惊喜。
疫情什么时候结束,我们无法预估,但是业务还是需要开展。在别人观望的时候,我们就要逆风而行,抓住疫情下的机遇,迎接prime day的到来。

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