这抢着卖的是什么产品?利润6亿,Bestseller月售4600万?

这次,小编来给大家带来的话题是,“这抢着卖的是什么产品?利润6亿,Bestseller月售4600万?”。

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疫情之下,人们对居家清洁、卫生类的产品(设备)需求大增。

一个从事扫地机器人、洗地机的亚马逊卖家说到,作为一个“普通卖家”,目前每年销量翻倍增长。

据公开资料显示,傲基、万拓、环球易购等大卖家,都在重点布局这一类目,且订单量迅速增长。

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近期,亚马逊扫地机器人大卖家科沃斯披露报告, 2020年预计净利润达5.9亿到6.3亿元,吸引了大家的关注。

科沃斯不仅是自己赚得好,还得到了政府的强力支持,2020年至今,光补贴就拿到了近6548万元,这几乎是实打实的利润。

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2016年入局亚马逊,很快成为大卖家

科沃斯在2016年才入驻亚马逊美国站,这个时间已经比较迟了,为何科沃斯还照样赚到了大量美金?

我们知道,打扫卫生一般是是“先扫后拖”,费时又费力,而扫地机器人除了自动清洁,还可以将同时“扫地”又“拖地”,实现了“扫拖二合一”。

扫地机器人在美国这个超级大市场之所以非常火爆。(文末扫码,入精英卖家成长交流群)

不仅因为美国人懒,更是因为美国人实在喜欢宠物了,尤其是狗和猫。

喜欢宠物不要紧,美国人还很喜欢地毯。猫狗毛发,很容易粘在地毯上,人工清理非常麻烦,而扫地机器人,尤其是无缠绕扫地机器人,迎合了一个庞大的市场需求。

科沃斯精准定位了目标受众,对这一人群的搜索习惯、产品使用场景都有良好的把控,又开发了单间智能识别、盲区感应、暂停续扫不重复等功能,受到了用户欢迎。

科沃斯旗下有主要有两大品牌,分别为 Ecovacs和 Tineco,都在亚马逊上表现不俗。

其中,Ecovacs为其贡献了主要的营收,约15.37亿元,营收占比63.99%。

Tineco品牌智能机器营收约2.22亿元,营收占比9.25%。(2020全年财报未披露详细数据,此为上半年财报数据 )

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在亚马逊上,科沃斯Ecovacs品牌的扫地机器人和Tineco品牌的产品,卖得如何呢?

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根据卖家精灵监测到的数据显示,搜索Ecovacs这个品牌,在亚马逊美国站近30天总共有21个ASIN。

其中销售额最好的ASIN,是一款扫地机器人,近30天销售额达到了38.75万美元,折合人民币约250.71万元,销量达到了2099件。

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而Tineco品牌的清洁机器人在亚马逊美国站上的销售数据更可观。

虽然搜索Tineco这个品牌只出现了5个ASIN,但是近30天销售额排名最高的ASIN销售额,就高达406.89万美元,折合人民币2632.58万元。

这款产品是一款厨房用的洗地机,在欧美市场有着不错的销量,仅亚马逊美国站近30天,就出售了6966件,排名第二的ASIN也出售了5882件。

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尽管两个产品的利润率相差不大,但厨用洗地机的销量和单价都高于扫地机器人。因此,未来Tineco品牌的产品或将是科沃斯重点发力的对象。

除了卖自己的产品之外,科沃斯还给自己的亚马逊竞争对手提供产品。

这个竞争对手就是亚马逊扫地机器人产品类别中的超级卖家iRobot。

iRobot看中的是科沃斯在中国的制造和供应链资源,科沃斯则看中iRobot的授权和技术。

双方在亚马逊上有竞争,但也有合作,实际上是一种健康的“竞合”关系。

在产品迭代方面,科沃斯将逐步缩减中低端扫地机器人产品线,大力推广搭载D-TOF传感器、AIVITM 人工智能技术的新型扫地机器人。

与此同时,向智能电器品类延伸,如能洗地机芙万Floor one,以及智能吹风机摩万Mode one,都表现出了不俗的战绩。

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傲基、万拓等大卖家对“扫地机器人”的布局

其实关注到扫地机器人领域的,不仅仅只有国内的“扫地机器人大户”科沃斯,跨境电商领域的不少大企业,都在布局智能扫地机器人的市场。

比如傲基科技,据悉,在2020年12月份,傲基跟投了扫地机器人领域的ODM代工企业,深圳市银星智能科技股份有限公司。

根据傲基科技2019年的财报显示,银星智能科技早在2018年,就是傲基的供应商之一。

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据了解,傲基不仅仅只从银星智能科技处采购扫地机器人,也从其他供应商渠道采购扫地机器人贴牌出售。

在比如新晋的跨境电商大企业,深圳万拓科创,旗下也有智能家居品牌Kyvol,其中就包括了扫地机器人。

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在亚马逊北美站上,关于“robotic vacuums”这个关键词的搜索中,万拓的Kyvol扫地机器人近30天的销量和销售额,都排在了第13位。

近30天的销量达到了1053件,总销售额达到了23.16万美元,折合人民币约150万元。

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更需要留意的是,国内的扫地机器人大品牌,石头Roborock,也参与到了亚马逊北美站的市场争夺当中。

根据搜索Roborock的品牌词条,可以搜到17个ASIN,尽管如今销量和销售额并不算太理想,但是仍然值得留意。

因为石头roborock,是小米生态的品牌,背靠大树小米,目前只能理解为尚未在亚马逊发力,但已经开始布局了。

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从这个层面来说,小米也属于跨境电商行业必须研究的对象之一。

作为智能家居生活领域,最为普遍的一部分,扫地机器人受到了各方面的重视,同时也是未来智能生活方面必不可缺的一部分。

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iRobot霸屏亚马逊北美站扫地机器人市场

在亚马逊北美站,搜索“robotic vacuums”这个关键词,总共出现了21个上了BSR的ASIN。其中,按照近30天的销售额排名,前三位都是iRobot这个品牌的扫地机器人。

排名第一的ASIN销售额高达720.46万美元,折合人民币高达4661万元。该款扫地机器人单价高达796美元,因此即便销量并非最高,却创造了最高的销售额。

销量最高的,则是销售额排名第二ASIN,近30天总销量达21844件,销售额也高达412.85万美元,折合人民币约2671万元。同样是来自iRobot的产品。这款产品的单价则要平价得多,只要189美元。

图片

在该关键词搜索出来的产品当中,被广泛搜索的关键词排名第一位,是roomba,这是美国品牌iRobot旗下的一款扫地机器人。

排名第二的就是iRobot,第三,则是roomba vacuum。

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搜索关键词,暴露了目前美国消费者心目中,iRobot的roomba,近乎可以跟扫地机器人画上等号。从品牌集中度来看,iRobot确实也表现出了其强势的一面。

Robotic vacuums这个关键词搜索出来的产品,52.4%是美国iRobot这个品牌提供的产品。

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但是,就是在iRobot几近霸屏的情况下,有个有趣的现象出现,那就是亚马逊北美站在robotic vacuums这个搜索词下出现的产品中,来自中国的卖家竟然占据了50%的份额,另有8.3%的卖家来自中国香港,美国本土卖家的占比仅有25%。

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上文我们提到了,科沃斯跟iRobot有达成战略合作,iRobot给科沃斯提供授权和技术。那么iRobot在亚马逊北美站中的这些产品中,应该有部分是由科沃斯生产。

由此也可以想象,中国卖家为iRobot贡献了多少的销售额。

从价格上来看,robotic vacuums这个搜索关键词下的产品,有近38.1%的产品,价格在150-200美元之间,是产品最多的价格区间。

其次是100-150美元之间,大约有23.8%的占比。

再次是200-250美元之间,约有14.29%的占比。

如果有卖家想要进入这个市场,建议价格区间可以在100-250美元之间斟酌考量。

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全球扫地机器人市场

根据Euromonitor数据显示,截至2019年,全球扫地机器人市场达到了33亿美元。其中亚太地区占比较高,达到了48%,其次是北美市场,占据全球总市场的24%左右。

再次是西欧地区,占据全球市场的23%,东欧市场占据了2%的比例。

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据这份数据表明,2011-2019年间,北美地区的扫地机器人行业增长迅速,多数年份增速均在两位数。

从目前情况来看,日本、欧洲和北美市场的扫地机器人市场,仍有较大的增长空间。根据全拓数据显示,目前扫地机器人,在日本和欧洲的家庭渗透率,大约在10%左右,北美稍高一些,达到了13%左右。

更值得一提的是,如今全球最大的扫地机器人销量国,是中国。

2019年,中国扫地机器人销量达到了544万台,美国销量275万台,日本销量63万台,英国销量16万台。从总数上来看,中国扫地机器人的出售量,占据了世界近半。

当然,这部分销量有不小的一部分是中国市场自身消化掉的,如今中国的扫地机器人在全球市场占有率还有待进一步提高。

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根据Euromonitor预测,2020年全球扫地机器人的家庭渗透率,将达到19%,相信无论是日本、欧洲,还是北美市场,都将进一步扩大。未来五年内,该市场会呈现逐步扩大的趋势。

 

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