这次，小编来给大家带来的话题是，“这抢着卖的是什么产品？利润6亿，Bestseller月售4600万？”。
疫情之下，人们对居家清洁、卫生类的产品（设备）需求大增。
一个从事扫地机器人、洗地机的亚马逊卖家说到，作为一个“普通卖家”，目前每年销量翻倍增长。
据公开资料显示，傲基、万拓、环球易购等大卖家，都在重点布局这一类目，且订单量迅速增长。
近期，亚马逊扫地机器人大卖家科沃斯披露报告， 2020年预计净利润达5.9亿到6.3亿元，吸引了大家的关注。
科沃斯不仅是自己赚得好，还得到了政府的强力支持，2020年至今，光补贴就拿到了近6548万元，这几乎是实打实的利润。
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2016年入局亚马逊，很快成为大卖家
科沃斯在2016年才入驻亚马逊美国站，这个时间已经比较迟了，为何科沃斯还照样赚到了大量美金？
我们知道，打扫卫生一般是是“先扫后拖”，费时又费力，而扫地机器人除了自动清洁，还可以将同时“扫地”又“拖地”，实现了“扫拖二合一”。
扫地机器人在美国这个超级大市场之所以非常火爆。（文末扫码，入精英卖家成长交流群）
不仅因为美国人懒，更是因为美国人实在喜欢宠物了，尤其是狗和猫。
喜欢宠物不要紧，美国人还很喜欢地毯。猫狗毛发，很容易粘在地毯上，人工清理非常麻烦，而扫地机器人，尤其是无缠绕扫地机器人，迎合了一个庞大的市场需求。
科沃斯精准定位了目标受众，对这一人群的搜索习惯、产品使用场景都有良好的把控，又开发了单间智能识别、盲区感应、暂停续扫不重复等功能，受到了用户欢迎。
科沃斯旗下有主要有两大品牌，分别为 Ecovacs和 Tineco，都在亚马逊上表现不俗。
其中，Ecovacs为其贡献了主要的营收，约15.37亿元，营收占比63.99%。
Tineco品牌智能机器营收约2.22亿元，营收占比9.25%。（2020全年财报未披露详细数据，此为上半年财报数据 ）
在亚马逊上，科沃斯Ecovacs品牌的扫地机器人和Tineco品牌的产品，卖得如何呢？
根据卖家精灵监测到的数据显示，搜索Ecovacs这个品牌，在亚马逊美国站近30天总共有21个ASIN。
其中销售额最好的ASIN，是一款扫地机器人，近30天销售额达到了38.75万美元，折合人民币约250.71万元，销量达到了2099件。
而Tineco品牌的清洁机器人在亚马逊美国站上的销售数据更可观。
虽然搜索Tineco这个品牌只出现了5个ASIN，但是近30天销售额排名最高的ASIN销售额，就高达406.89万美元，折合人民币2632.58万元。
这款产品是一款厨房用的洗地机，在欧美市场有着不错的销量，仅亚马逊美国站近30天，就出售了6966件，排名第二的ASIN也出售了5882件。
尽管两个产品的利润率相差不大，但厨用洗地机的销量和单价都高于扫地机器人。因此，未来Tineco品牌的产品或将是科沃斯重点发力的对象。
除了卖自己的产品之外，科沃斯还给自己的亚马逊竞争对手提供产品。
这个竞争对手就是亚马逊扫地机器人产品类别中的超级卖家iRobot。
iRobot看中的是科沃斯在中国的制造和供应链资源，科沃斯则看中iRobot的授权和技术。
双方在亚马逊上有竞争，但也有合作，实际上是一种健康的“竞合”关系。
在产品迭代方面，科沃斯将逐步缩减中低端扫地机器人产品线，大力推广搭载D-TOF传感器、AIVITM 人工智能技术的新型扫地机器人。
与此同时，向智能电器品类延伸，如能洗地机芙万Floor one，以及智能吹风机摩万Mode one，都表现出了不俗的战绩。
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傲基、万拓等大卖家对“扫地机器人”的布局
其实关注到扫地机器人领域的，不仅仅只有国内的“扫地机器人大户”科沃斯，跨境电商领域的不少大企业，都在布局智能扫地机器人的市场。
比如傲基科技，据悉，在2020年12月份，傲基跟投了扫地机器人领域的ODM代工企业，深圳市银星智能科技股份有限公司。
根据傲基科技2019年的财报显示，银星智能科技早在2018年，就是傲基的供应商之一。
据了解，傲基不仅仅只从银星智能科技处采购扫地机器人，也从其他供应商渠道采购扫地机器人贴牌出售。
在比如新晋的跨境电商大企业，深圳万拓科创，旗下也有智能家居品牌Kyvol，其中就包括了扫地机器人。
在亚马逊北美站上，关于“robotic vacuums”这个关键词的搜索中，万拓的Kyvol扫地机器人近30天的销量和销售额，都排在了第13位。
近30天的销量达到了1053件，总销售额达到了23.16万美元，折合人民币约150万元。
更需要留意的是，国内的扫地机器人大品牌，石头Roborock，也参与到了亚马逊北美站的市场争夺当中。
根据搜索Roborock的品牌词条，可以搜到17个ASIN，尽管如今销量和销售额并不算太理想，但是仍然值得留意。
因为石头roborock，是小米生态的品牌，背靠大树小米，目前只能理解为尚未在亚马逊发力，但已经开始布局了。
从这个层面来说，小米也属于跨境电商行业必须研究的对象之一。
作为智能家居生活领域，最为普遍的一部分，扫地机器人受到了各方面的重视，同时也是未来智能生活方面必不可缺的一部分。
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iRobot霸屏亚马逊北美站扫地机器人市场
在亚马逊北美站，搜索“robotic vacuums”这个关键词，总共出现了21个上了BSR的ASIN。其中，按照近30天的销售额排名，前三位都是iRobot这个品牌的扫地机器人。
排名第一的ASIN销售额高达720.46万美元，折合人民币高达4661万元。该款扫地机器人单价高达796美元，因此即便销量并非最高，却创造了最高的销售额。
销量最高的，则是销售额排名第二ASIN，近30天总销量达21844件，销售额也高达412.85万美元，折合人民币约2671万元。同样是来自iRobot的产品。这款产品的单价则要平价得多，只要189美元。
在该关键词搜索出来的产品当中，被广泛搜索的关键词排名第一位，是roomba，这是美国品牌iRobot旗下的一款扫地机器人。
排名第二的就是iRobot，第三，则是roomba vacuum。
搜索关键词，暴露了目前美国消费者心目中，iRobot的roomba，近乎可以跟扫地机器人画上等号。从品牌集中度来看，iRobot确实也表现出了其强势的一面。
Robotic vacuums这个关键词搜索出来的产品，52.4%是美国iRobot这个品牌提供的产品。
但是，就是在iRobot几近霸屏的情况下，有个有趣的现象出现，那就是亚马逊北美站在robotic vacuums这个搜索词下出现的产品中，来自中国的卖家竟然占据了50%的份额，另有8.3%的卖家来自中国香港，美国本土卖家的占比仅有25%。
上文我们提到了，科沃斯跟iRobot有达成战略合作，iRobot给科沃斯提供授权和技术。那么iRobot在亚马逊北美站中的这些产品中，应该有部分是由科沃斯生产。
由此也可以想象，中国卖家为iRobot贡献了多少的销售额。
从价格上来看，robotic vacuums这个搜索关键词下的产品，有近38.1%的产品，价格在150-200美元之间，是产品最多的价格区间。
其次是100-150美元之间，大约有23.8%的占比。
再次是200-250美元之间，约有14.29%的占比。
如果有卖家想要进入这个市场，建议价格区间可以在100-250美元之间斟酌考量。
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全球扫地机器人市场
根据Euromonitor数据显示，截至2019年，全球扫地机器人市场达到了33亿美元。其中亚太地区占比较高，达到了48%，其次是北美市场，占据全球总市场的24%左右。
再次是西欧地区，占据全球市场的23%，东欧市场占据了2%的比例。
据这份数据表明，2011-2019年间，北美地区的扫地机器人行业增长迅速，多数年份增速均在两位数。
从目前情况来看，日本、欧洲和北美市场的扫地机器人市场，仍有较大的增长空间。根据全拓数据显示，目前扫地机器人，在日本和欧洲的家庭渗透率，大约在10%左右，北美稍高一些，达到了13%左右。
更值得一提的是，如今全球最大的扫地机器人销量国，是中国。
2019年，中国扫地机器人销量达到了544万台，美国销量275万台，日本销量63万台，英国销量16万台。从总数上来看，中国扫地机器人的出售量，占据了世界近半。
当然，这部分销量有不小的一部分是中国市场自身消化掉的，如今中国的扫地机器人在全球市场占有率还有待进一步提高。
根据Euromonitor预测，2020年全球扫地机器人的家庭渗透率，将达到19%，相信无论是日本、欧洲，还是北美市场，都将进一步扩大。未来五年内，该市场会呈现逐步扩大的趋势。
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