三个方法快速降低你的亚马逊自动广告ACOS

三个方法快速降低你的亚马逊自动广告ACOS

请问自动广告的核心大词占了一大半的流量(ACOS 30%多),精准匹配的这个词几乎无曝光,这是什么原因啊?如果我这个时候把这个自动广告的词精准否定 然后加大精准的竞价,这样可行吗?会不会影响自动广告的权重?

其实,这里问的包含了3个问题, 我们把他提炼出来 一个个来进行分析。

三个方法快速降低你的亚马逊自动广告ACOS

  1. 核心大词及长尾词占了一大半预算怎么做?
  2. 这个词在精准匹配里一点曝光都没有是什么原因?是否是自动广告抢了精准的广告位?
  3. 如果在自动广告里精准否定 会不会影响自动广告的权重?

    1.1.核心大词占了一大半的预算怎么做?

这个问题 应该是大家在做广告中会碰到的 那么针对这个问题 我们可以下面这个方法:

  1. 新建一个自动广告活动单独跑close match,高竞价高预算来跑, 主要快速为了跑出紧密相关的大词 长尾词的数据;
  2. 单独设置close match的自动广告可以吃掉所有预算, 集中预算来跑词, 预算不会分流到其他3种匹配模式;
  3. 等到这个广告活动也跑出核心大词并且有了不错的点击率和转化率之后, 便可以直接在原活动里精准否定该大词。

总结:新建自动广告活动设置高竞价高预算的目的在于快速拉升相关大词长尾词在新广告活动里的权重, 后续就算在原活动里精准否定该词, 影响也会比较小。而原组广告活动里的预算可以分流给其他词 或者其他ASIN

2.这个词在精准匹配里一点曝光都没有是什么原因?是否是自动广告抢了精准的广告位?

我们需要明确一点的就是 这个词在自动广告里的权重肯定是会比新做的精准匹配广告活动要高。相信这是大家的困惑 就是这个词在上一级的广告活动表现很好 为什么拉到精准来表现就变差了?

原因是因为流量池不一样, 当你下漏一个词来做精准匹配之时, 如果竞价给不到位, 到达不了原来的那个流量池 效果自然就会比较差。

那么如何解决这个问题?

  1. 首先, 下载搜索词报表及位置报表 查看你这个词的在不同位置的点击成本是多少并记录下来
  2. 创建手动广告时, 观察从广泛-词组-精准的价格差 通过计算价格差得出系数比
  3. 假如 CPC为1.8刀 广泛的建议竞价为2刀,精准的建议竞价为2.4刀,那么我们可以计算得出:

1.8*(1+(2.4-2)/2*100%))=2.16

得出来的结果便是该词的BID, 基本可以解决词下漏之后无法达到以前的广告效果的情况

3. 如果在自动广告里精准否定 会不会影响自动广告的权重?

会有影响, 但是影响不会很大

为什么?

因为这就相当于一个过滤器, 假设广告是一个水池, 那么我们这里的精准否定等于是层层过滤, 把杂质过滤掉, 而随着逐层的过滤,水自然就越来越纯净 也就是相关性越来越高。自然可以拉升广告权重。

有影响是因为我们打广告主要是为了加大关键词收录, 而亚马逊的收录逻辑 是从点击,加购, 形成转化等多方面判定你的产品是否与这个词相关性够大。否定掉这个词会暂时影响收录情况。

但是因为我们有多种广告模式可以帮我们建立起这个词的相关性, 所以说在原活动里对这个词做精准否定, 虽然会有短时间的影响 但是影响不会很大。

如果担心否定会对自动广告权重产生影响, 就可以用我所讲的第一个方法 降低影响。

原创文章,作者:SONIC SEO,如若转载,请注明出处:https://www.seo388.com/amazon-ad-jiangdi-acos/

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