亚马逊广告不做基础操作讲解 只讲逻辑实操 迅速见效的方法
广告是越来越不人性化 增加了不同位置的曝光(详情页) 没有了商品广告(自动 关键词 定位)的区别 任何一种商品广告只有位置的区别了 商品详情页的点击率转化率是最差的 因为现在将原来买了又买 看了又看变成了 4 stars above,sponsor related to this item /
手机端更多展示的you also my like(原来自动/定位广告的位置 现在变成了2个位置 buy it with,product information下面都有这个广告位) 也就是2+1=3个的广告位的产品几乎是一模一样 再加上加入购物车的时候广告位跟前面3个有一些一样 也就是之前一个详情页广告的曝光现在你点击一个详情页也就相当于曝光了3.5倍 那么 点击率 自然就小了 同样的人的购买习惯是习惯从上往下 但是详情页的广告展示是从左往右 天然的就导致了详情页的转化差 之前没有位置加成的时候自动广告的效果很好 因为自动广告位置少点击率转化率就高 现在的根据显示位置曝光的详情页加成 动态竞价其实并没有太多的意义 现在流量少 要出现在详情页最后的就是价格从低往高 让首页顶部 和搜索页刷位置曝光的比例超过详情页 这样点击转化都好 cpc竞价慢慢就降下来了 当然还有一种方法就是自然出单多关键词流量入口多的情况下 低竞价也能让曝光出现在搜索页 当然以上的出价是针对核心词的 假如该产品的关键词出单比较分散 那么针对其他竞争关键词责可以选择 用低竞价+适当比例加成 这样能兼顾转化率和cpc竞价 前面说的是如何出现在搜索页 当然详情页的流量也不能忽视 你只需要量关键词加复数iPhone 13 cases(带复数cpc竞价比不带复数低很多)低价投放广告 慢慢加价让他出现在详情页广告前面即可 有些产品如果通过品牌分析共享点击率超过40%这种产品基本上就不用做关键词广告了 做定位 展示型广告 或者直接放弃这个产品 假如这个产品的关键词相对分散可以采取大量长尾词低竞价+定位广告(定位到品牌分析自然排名前三的asin) 采取动态竞价 (因为这种产品垄断程度高 转化率很低 通过提高和降低来综合判断点击率和转化率来进行竞价)现在详情页的自然流量位置已经变成了 广告位 也就弱化了关联流量 其实也就是节点的权重了 一个类目错放的链接 再不开宽
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