亚马逊Listing编写思路与注意事项

这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊Listing编写思路与注意事项”。

亚马逊Listing编写思路与注意事项
亚马逊Listing编写思路与注意事项

Listing四个板块的权重排名如下:

Tittle > Bullet Point > Search Term > Description

  • 确定关键词

关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。怎样确定关键词呢?很简单,将自己放在一个消费者的立场上,你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的,在消费者认知中占有重要地位的词语,而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。

假设你卖水,你可以写纯净水、矿泉水、瓶装水,但你总不能写成H2O吧?你可以搜索你要卖的商品,然后把搜索结果的BEST SELLER标题研究,分析哪个词出现地最频繁,你大概就可以确定关键词了。从而通过关键词工具去了解分析关键词。(关键词工具需要可联系我们免费发送),关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词,就是联想到你的商品时被广泛使用的词,宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词,长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。这三种关键词,都是不可忽略的,可以分门别类组成一个关键词备用库。

  • 一个好的标题

亚马逊平台要打造一个爆款,好的产品是基础,能够有好的流量也是必要条件,没有好的产品,打造爆款只是一句空谈,而没有好的流量和展现,打造的过程也是事倍功半。在Listing详情的各个要素中,标题是权重最大的一项。

标题作为触摸A9算法的第一道门槛,其重要性不言而喻。而现在的标题结构已有成熟的公式,既亲近算法又具备通读性。但也不是一定要完全遵循它,只要大体方向一致,即可兼具实用性和美观性。

标题通用公式:品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。

根据这个公式,接下来看以下几个注意事项。

(1)越重要的词放在越前面

尽量通过前5个词展示:这是什么产品?有什么特性或与别人不同的地方?位置越靠前的词越重要。现在移动端用户居多,在手机上能被显示的标题内容有限,再往后的位置也很少再注意看,所以需要在短短几个词之内展现产品特性,兼顾电脑端和移动端,从而达成即亲近A9算法,又照顾到顾客浏览标题体验的目的。

(2)标题尽量少用或不用标点符号

如果在listing标题使用标点符号会有一定阻隔关键词整体匹配的作用。亚马逊对于关键词的抓取是整体性的,也就是说,只要顾客的搜索词包含在listing中,就都能匹配上(所以也不建议在标题中写重复词)。区别在于,整体词组和转化率高的词组会更优先显示。而标题是首要搜索阶梯,即使你不把词组写在一起,它也能被匹配上。当然,也有例外。如果品牌效应非常好,或词组非常精确且转化率非常好,那可忽视这些规则。

(3)尺寸和颜色建议写子标题后

顾客搜索该产品时也会用尺寸,所以也可以写在标题里。但是,不建议写在中间位置,不利于通读性。

(4)关键词获取

书写标题,可以通过关键词工具获取,同时可以查看分析每个关键词的搜索量、搜索指数、权重等数据,根据热度和产品的相关性结合使用并选择适合自己关键词,亚马逊关键词工具船长BI或者买家精灵就能做到,通过以上渠道收集到的关键词后,再进行简单的过滤,筛选,分类,可直接建立一个关键词库,可导出到exel表格,实际运营过程中根据这些关键词的表现在listing中增减替换。

(5)其他注意事项

标题每个单词的首字母必须大写,除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;标题也千万别提到价格和优惠等讯息。建议标题总的长度不超过80字符(包含英文字母与空白键),但比如服装类目,父标题一般100字符内都是可以传上去的,子标题不超过120字符也是可以传的,但是可能个别ASIN会被抓到会被抑制。

3.优化图片

在这看脸的时代,图片就是产品的颜~Amazon对于图片的准则包括了:

  • 必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。
  • 商品必须覆盖整个图像的至少85%。
  • 不能接受有任何的图画或是插图。
  • 建议1000×1000的像素,可以看到商品的细节。
  • 图片的竖横比为1.3:1。

另外,至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验,对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视,细节要展示到位,确保放大后还能看清楚。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。重要提醒:不要随意的直接Download其他卖家的3D图片,会有被投诉侵权的风险。

4.Bullet Point_卖点

①产品(穿插关键词)

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)因为亚马逊的搜索不局限于标题, listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。

②产品参数

书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

③功能

现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出,质优价优特色有,才更容易脱颖而出,让客户欣然抢购。

④用途

产品的用途书写要与图片对应,避免产品于描述不一致,导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。

对于某类产品,买家所关心的详细参数,必须一条条列出。例如裤子的长度,电池的容量,杯子的容积等等。切记要换成美国人常用的计量单位。自然地穿插2个核心关键字在描述里面,有助于seo优化。

注意排序,最重要的对买家最有利的,最重要的信息,放到最前面。

在写这5条内容的时候,尽可能分别体现该产品的卖点,给买家带去的好处等,比如:型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途,售后保证(这个一度亚马逊限制写),最好就是对应图片进行写五点的描述,形成呼应。

注意:Bullet point 书写的建议

①简明扼要(简明切记冗长的书写)

②突出亮点(比如功能用途特色)

每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带数据尤佳。bullet point五点中,最好是自然地穿插2个核心关键字在里面,有助于seo优化。

5.Description_描述

最后,若使用HTML代码进行排版,常用代码:

换行:<br> 相当于回车键,两个换行符连起来使用是空一行;

加粗:<B> 要加粗的文本 </B>,一般用来写小标题。

长描述是对短描述BP的补充,具体可参考BP的描写方法。

Warranty_质保

一句话阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后,让买家更放心去下单。这句话,自己写不好的话,建议到Google直接搜索外国网站是如何写的,仿照着写一个。这种官方的售后规定,如果写得不正规,不地道,语法单词使用错误,有些买家会觉得不可靠,或者买回去也给差评。

切忌不能使用诸如 ※☆♥ 这样的符号,外国买家界面很可能无法显示,变成乱码。

6、注重review

Amazon上大多人以产品销量为准,在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多,销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。

Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种:1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。

 

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