亚马逊店铺卖家在选品的时候,应该怎样做数据分析呢?

这次,小编来给小伙伴们说说,关于 “亚马逊店铺卖家在选品的时候,应该怎样做数据分析呢?”

实际上,其实亚马逊店铺的卖家做好选品市场调研分析即将着手的产品市场容量很重要,卖家们通常会通过商品关键词去亚马逊前台搜索看一类产品的销量、卖家数、评价等几个维度分析市场容量。假如搜索某类商品每款销量都很低,搜索趋势也是下降的或者一般,而你定的目标是日出千单,那就不太现实了,所以事先调研市场的容量是很有必要的。

但是卖家通过前台搜索分析的数据都是个大概,如何提高选品的准确度更精细化数据分析选品又是个难题。很多亚马逊卖家通过人工进行产品数据分析效率不高,那么可以用数据分析工具进行分析如:4kmiles.com、亚马逊运营软件船长BI、谷歌趋势Google Trends(​trends.google.com)等。亚马逊卖家选品分析可以从以下几个维度去做。

亚马逊店铺卖家在选品的时候,应该怎样做数据分析呢?
亚马逊店铺卖家在选品的时候,应该怎样做数据分析呢?

1、价格分析:价格分析是亚马逊店铺数据分析中最为关键的一点,对此建议卖家朋友在选品时选择合适单价的产品很重要,一般建议单价低的产品尽量不做,因为产品没有足够的利润空间在广告推广上会变得尤为艰难。还有个很重要的点是通过分析一个品类下,哪个价格区间的商品销量比较大,这也是很值得借鉴的一方面。

2、搜索热度分析:搜索趋势可以看出买家需求趋势,在搜出结果以后,再根据数据进行对比即可迅速了解到这款产品当前是供大于求还是求大于供等情况。

3、产品类目分析:亚马逊产品类目分析则也是十分必要的,这关系到一旦亚马逊产品分类放错,亦或是不够准确的情况下,那么将会大大降低商品的销量。

4、上架时间分析:对于上架时间的分析,不要跟上架时间太长的产品做对比。因为它已经抢占了市场先机,我们无法弥补时间的问题也很难追上去。

5、竞品文案分析:分析竞品Listing文案的好坏,吸取精华部分,看优秀竞品的共同部分,反查竞品流量来源词是哪些,为自己所用,很大程度上会影响你的产品流量和转化率。

6、 产品review分析:之所以要做好Review分析,一方面,从正面评价上可以知晓产品的卖点所在;另一方面,从负面评价上可以清楚的明白超越竞争对手的关键之处

7、分析卖家数量:一款商品如果很多卖家在做了,而且销量也做的很好了这个时候就没有必要去啃这块硬骨头了。

8、品牌分布:该维度主要也是分析一个类目下,有多少品牌的大卖在做,占领的市场份额比例是多少,跟分析卖家数量一样,如果整个品类下都被品牌大卖占的差不多了,这个类产品差不多也可以放弃了。

以上简要介绍亚马逊选品数据分析的几个点,当然,亚马逊选品市场分析还有许多方方面面的更为精细的数据需要细致化。对于卖家而言选择合适的亚马逊数据分析工具,才能让你的选品之路更顺利。

 

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