亚马逊引流和转化必备白帽科技

这次,小编来给大家分享的是,关于“亚马逊引流和转化必备白帽科技”的这个话题。

实际上,电商最核心生存模式就是流量,亚马逊也不例外。有排名才能保持高曝光,有曝光才有流量,有流量才能形成转化。说到底最关键的还是如何引流。

亚马逊引流和转化必备白帽科技

本文将从亚马逊站内引流方式入手,帮你迅速抓住亚马逊引流的内在精髓。
亚马逊站内引流方式有哪些?
1.优化Listing排名引流
毋庸置疑,Listing优化是Amazon运营中至关重要的一个环节。影响listing的几大因素通常有标题、关键词、图片、产品描述等。而其中的关键影响因素是关键词和类目。
关键词:大部分用户购买产品都是通过搜索关键词来找到产品,可能是宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。商家可以通过对关键词提炼和分级,合理的搭配,实现预判用户搜索行为的全面覆盖,从而捕获更多流量。
类目:当我们搜索出一个产品结果,产品左侧会出现产品类目,产品下方也会根据类目推荐相类似的产品,这些都决定着你的产品将展示在什么位置,是否引流到高度匹配的意向购买客户,从而让产品展示在更契合用户需求的类目,为自己带来的流量。
2.各种活动引流
促销折扣引流。促销可以促进客户下单购买,提高购买率,并且在一定程度上引导流量进入店铺。当商家的产品设置促销折扣之后,在差不多的listing排名页面,会明显显示折扣标志,从而吸引更多用户点进产品详情页,带来更多的流量。而在产品详情页面,又能够进一步展示店铺其他产品,起到对店铺内产品引流的作用。
限时秒杀引流。作为另一种活动引流,拥有独立的活动页面,因此有着非常大的引流效果。通常秒杀的活动利润较低,但如果秒杀价格有利润或者不亏太多的情况下,依然是一种比较好的引流方式。特别是对于新品引流来说有较好的效果,能够有效提升销量和listing排名,甚至成为爆款,后期同样可以带来不错的引流。
3.评价体系引流
亚马逊推出两套评价体系,分别为feedback和review,feedback针对店铺,review针对产品,如果一个店铺的feedback越高,ODR(订单缺陷率)越低,能够为店铺带来更好的展示位置,从而引导更多流量。而review对listing的单一要素影响非常大,review评价的数量和质量直接影响到产品的排名和曝光,是引流的重要因素。能够保持高评价的Review,可以得到更好的曝光,销量绝不是问题。
4.CPC广告引流
站内广告引流是必不可少的方法,但竞争激烈,使推广价格不断飙升。站内广告引流主要受CPC单价和转化率两个因素影响,只有这两个因素表现好,才能有更高的ROI。
想要亚马逊站内引流有效果需要做到三点:首先,需要对亚马逊A9广告架构做清晰可控的处理,才能避免关键词数据混乱的情况;其次,在广告关键词的选取上,应当综合考虑关键词的搜索量,精准度和转化率;再次,需要有专业的运营人员,把控广告投入回报,把控每天投入费用,提供综合性的运营策略调价;最后,在广告引流方面,需要考虑listing排名情况、商品利润空间及ROI等问题来进行广告投放。
5.相关类目推荐引流等
变体引流。对于那些能够做变体的产品,通过策略性地发布产品,利用新品上架期拥有更多的曝光政策,吸引更多流量。比如当用户搜索产品时,有做变体产品的搜索结果会提示用户该listing还有更多选项,顾客发现更多产品会产生更多兴趣,从而浏览更多产品,为商家带来更多的流量。所以当产品可以创建变体的时候,建议为同款或者同类产品创建变体,提高流量,但有时候变体太多也会招来用户反感。
如何提高流量转化率?
1.对准客户人群 了解用户偏好
 
引流一定要针对目标客户群体,否则就算你有一百万的粉丝,只有几十个精准客户,那么也仅仅只是数据上的好看,而就算你只有几千粉丝,有上千个愿意购买你的产品,这样的转化率是非常可观的。因此要了解用户的偏好,用户所在的社媒渠道,一层层剖析用户特征,找到精准客户人群。
2.生动标题等版面信息,触动用户购买
 
打开搜索面板,一眼映入眼帘的当属产品图片、标题和价格。特别是好的图片最能吸引客户眼球,引导客户进行更深入的了解和下单购买。为客户构建精美的产品图片,让人心动的价格,清晰而具有吸引力的标题,触动用户需求,自然会催使用户进行更深入的了解,大大提高下单概率。
3.高评分多评价优评论review
 
从亚马逊listing页面来看,review占据重要的版面,极大地影响客户下单率。因此一定要让尽量保持高评分多评价优评论的review页面,特别是前几页review的评价,对客户下单率至关重要,因为这直接关系到流量进来后的转化率。
 
4.突出产品详情页的差异化
 
高光的产品介绍,比如详情页图片有场景的代入感、精准贴切的产品描述、打动人心的亮点描述、直击用户需求的卖点介绍、产品拥有超预期价值等页面信息,更容易促使客户下单。
5.产品额外增值服务 下单优先选择
 
产品额外增值服务,就是为了让人们更容易记住自己的产品。比如FBA服务标签、是否包邮、prime会员专享等增值服务。作为亚马逊Prime会员,可享受无限次亚马逊海外购商品满额免费配送服务。另外,FBA能为客户提供更灵活高效的物流服务,拥有更高的用户信任度、大大地提高了转化率。客户面对这样的增值服务,肯定是下单的优先选择。
总结:
亚马逊的规则不断在变化,商家引流方式不断改进,但最核心的还是要回归到商家产品背后的供应链优势和技术优势,形成品牌的核心竞争力和服务差异化。供应链的短板相对好补足,但技术方面的优势却难升级,这也使得竞争愈发激烈,想要从中脱颖而出,商家们应当做好项目的长远规划,提前做好准备,打造私有粉丝池武器库,从而提高技术上的短板,在这场跨境电商中拔得头筹。

原创文章,作者:SONIC SEO,如若转载,请注明出处:https://www.seo388.com/baimao-amz/

(1)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021年4月6日 16:19
下一篇 2021年4月6日 16:29

相关推荐

  • 上千老账号中招,亚马逊视频验证来了!

    这次,小编来给大家说说,关于 “上千老账号中招,亚马逊视频验证来了!”的这个话题哦。 最近,“视频认证真的来!很多北美账号收到了亚马逊邮件。” 早在一周前,有部分卖家收到亚马逊视频验证的要求。近日,大批卖家接到了通知。 收到邮件的卖家,如果无法在7天之内进行验证,账号将会被停止销售。购买账号者和购买资料注册账号的人,填写的资料与现实不符,无法接到亚马逊团队的…

    2021年3月24日 跨境电商
    0853
  • 外贸开店SEO必备,国外权重高的手工制品电商平台:Etsy

    做SEO优化可以提高Etsy的商店店铺及其产品在谷歌、Etsy平台上的曝光度。实际上,有许多卖家不知道该如何优化Etsy店铺的SEO,这次小编带你了解Etsy搜索算法的运作方式,以及优化Etsy SEO的几种方法。 为什么要做Etsy?因为这个平台在谷歌的权重高,容易被收录,收录的页面排名前啊! Etsy在上面可以看店铺,Etsy上面大多数卖的是手工制作的产…

    2019年8月8日 跨境电商
    02.4K
  • 关于Facebook插件Manychat搭建Affiliate系统

    这次,小编来给大家说说 “关于Facebook插件Manychat搭建Affiliate系统”。希望对于使用Facebook插件Manychat的小伙伴们有所帮助。 Affiliate系统可以有效的在我们目前的推广方式上,进一步为我们扩大受众并节约成本。一个设计优秀并运营良好的Affiliate系统很可能会为我们带来用户群的裂变。 Manychat里实现的A…

    2020年1月12日 跨境电商
    01.7K
  • 亚马逊卖家该如何应对价格战?

    这次,小编来给大家说说,关于“亚马逊卖家该如何应对价格战?”的这个话题。 事实上,在这产能过剩的时代,商家为了多争抢一个客户,不惜亏本吆喝,甩出的价格没有最低只有更低。在国内电商平台上,也有大量打着“9.9包邮”,甚至“1元包邮”口号的卖家,就差免费送你了。 其实呢,无论是真低价,还是说是一个宣传噱头,低价策略无疑是卖家惯用的一种互相厮杀的利器。在亚马逊的卖…

    2021年4月6日
    0861
  • 亚马逊卖家的五大逆向选品思维

    这次,小编来给大家说说,关于“亚马逊卖家的五大逆向选品思维”的这个话题。 一般来说,作为亚马逊卖家,多少都会经历过选品的困扰,甚至踩过很多坑。有时候听朋友推荐,说国内卖得好,放亚马逊上面卖肯定也不错;有时候是供应商推荐,说这是他自己花费多少精力开发出来的新品,肯定能成爆款blabla;有时候是自己在选品网站看到销量还不错的产品。没有市场数据支撑选出来的产品,…

    2021年4月7日
    0751
  • 2020年跨境电商势如破竹

    这次,小编来给大家说说,近期跨境电商的形势吧!还有什么是DTC时代?2020年跨境电商势如破竹,DTC就是英文Direct to Customer(直接对应客户)的缩写,Direct to Customer时代来临,跨境电商转型势不可挡! 在未来,在将来的10年内,跨境电商业务前景广阔,下一个增长时代已经到来。预计到2020年,全球跨境网购消费金额将达到1万…

    2020年9月17日 跨境电商
    01.0K
  • 亚马逊严禁这几种发货方式了

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊严禁这几种发货方式了”。希望能帮助做亚马逊跨境电商的小伙伴们。 就在近期,亚马逊在后台发布了一则重磅公告,平台配送规则进行了一些更新,严禁卖家进行一件代发等操作! 给大家总结一下,亚马逊在公告中称:满足下列条件的情况下,严禁卖家在供应商处购买产品并直接配送给顾客。 自配送货件中没有卖家的标示以证明卖家身份。 在配送货件中…

    2021年2月3日
    0778
  • 脸书Facebook广告国内的大代理之一:猎豹移动

    这次,小编来给大家介绍一下 “脸书Facebook广告国内的大代理之一:猎豹移动”。希望对做外贸营销推广的运营小伙伴们有所帮助哈。 因为小编所在的跨境电商公司在 “英宝通” 和 “猎豹” 都有开脸书Facebook的广告投放账号。最近,小编的同事和英宝通那边沟通了Facebook投放独立站广告的事儿。猎豹移动一般和英宝通一样,都是用微信和我们沟通对接的,算是…

    2020年3月30日
    01.5K
  • 请举例亚马逊的40个流量入口

    请举例亚马逊的40个流量入口。 站内流量:搜索框、节点类目、前三至五页、菜单栏、加选项:价格、品牌、属性、评级和数量、产品配送使用否、评论和QA、五大榜单:Bs、HR、M&S、MF、Most Gift、BD、LD、DOTD、7-Deal、Echo和Choice标签 CPC: 关键词广告、PD、AMS、HSA Amazon Affiliate 坑位和关…

    2022年6月15日
    01.0K
  • 跨境电商亚马逊广告要怎样进行广告推广?

    这次,小编来给小伙伴们分享一下,关于 “跨境电商亚马逊广告要怎样进行广告推广?” 一般情况下,每当亚马逊卖家在谈论如何运营的时候,其实最关心的就是怎么才能做好站内广告,如何用最少的钱,获得更多的订单。其实在做广告之前,卖家最好提前优化产品的页面,控制转化率才是广告最终要达到的目的,今天就给大家详细解析以下,怎么才能做好站内广告。 一、广告类型 自动广告,亚马…

    2021年1月5日
    0769
  • 英国发票模板.xlsx 免费下载

    这次,小编给大家带来的是,英国发票模板.xlsx 免费下载, 下方有excel版本的表格直接下载,请往下拉: Invoice Paid Sold by invoice date 2021-02-25 00:08:32 Invoice # INV-GB-20210325153411-87375 Total payable VAT declared by Sel…

    2022年6月22日
    0705
  • 亚马逊FBA库存管理小知识分享

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊FBA库存管理小知识分享”。 一般来说,大多数的亚马逊在自发货和FBA发货订单比例上,FBA都会更高些,由于FBA具备自发货没有的时效、平台流量支持等优点,卖家做FBA的时候也有些问题需要注意,而其中FBA库存管理,很重要,压货断货都会影响到订单转化、甚至公司的资金流等等。因此,亚马逊店铺卖家要懂得精细化管理好FBA库存…

    2021年1月5日
    0723