1. 小嵘SEO首页
  2. 跨境电商

亚马逊引流和转化必备白帽科技

SONIC SEO • • 跨境电商 • 阅读 621

这次，小编来给大家分享的是，关于“亚马逊引流和转化必备白帽科技”的这个话题。

实际上，电商最核心生存模式就是流量，亚马逊也不例外。有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成转化。说到底最关键的还是如何引流。

亚马逊引流和转化必备白帽科技

本文将从亚马逊站内引流方式入手，帮你迅速抓住亚马逊引流的内在精髓。
亚马逊站内引流方式有哪些？
1.优化Listing排名引流
毋庸置疑，Listing优化是Amazon运营中至关重要的一个环节。影响listing的几大因素通常有标题、关键词、图片、产品描述等。而其中的关键影响因素是关键词和类目。
关键词：大部分用户购买产品都是通过搜索关键词来找到产品，可能是宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。商家可以通过对关键词提炼和分级，合理的搭配，实现预判用户搜索行为的全面覆盖，从而捕获更多流量。
类目：当我们搜索出一个产品结果，产品左侧会出现产品类目，产品下方也会根据类目推荐相类似的产品，这些都决定着你的产品将展示在什么位置，是否引流到高度匹配的意向购买客户，从而让产品展示在更契合用户需求的类目，为自己带来的流量。
2.各种活动引流
促销折扣引流。促销可以促进客户下单购买，提高购买率，并且在一定程度上引导流量进入店铺。当商家的产品设置促销折扣之后，在差不多的listing排名页面，会明显显示折扣标志，从而吸引更多用户点进产品详情页，带来更多的流量。而在产品详情页面，又能够进一步展示店铺其他产品，起到对店铺内产品引流的作用。
限时秒杀引流。作为另一种活动引流，拥有独立的活动页面，因此有着非常大的引流效果。通常秒杀的活动利润较低，但如果秒杀价格有利润或者不亏太多的情况下，依然是一种比较好的引流方式。特别是对于新品引流来说有较好的效果，能够有效提升销量和listing排名，甚至成为爆款，后期同样可以带来不错的引流。
3.评价体系引流
亚马逊推出两套评价体系，分别为feedback和review，feedback针对店铺，review针对产品，如果一个店铺的feedback越高，ODR（订单缺陷率）越低，能够为店铺带来更好的展示位置，从而引导更多流量。而review对listing的单一要素影响非常大，review评价的数量和质量直接影响到产品的排名和曝光，是引流的重要因素。能够保持高评价的Review，可以得到更好的曝光，销量绝不是问题。
4.CPC广告引流
站内广告引流是必不可少的方法，但竞争激烈，使推广价格不断飙升。站内广告引流主要受CPC单价和转化率两个因素影响，只有这两个因素表现好，才能有更高的ROI。
想要亚马逊站内引流有效果需要做到三点：首先，需要对亚马逊A9广告架构做清晰可控的处理，才能避免关键词数据混乱的情况；其次，在广告关键词的选取上，应当综合考虑关键词的搜索量，精准度和转化率；再次，需要有专业的运营人员，把控广告投入回报，把控每天投入费用，提供综合性的运营策略调价；最后，在广告引流方面，需要考虑listing排名情况、商品利润空间及ROI等问题来进行广告投放。
5.相关类目推荐引流等
变体引流。对于那些能够做变体的产品，通过策略性地发布产品，利用新品上架期拥有更多的曝光政策，吸引更多流量。比如当用户搜索产品时，有做变体产品的搜索结果会提示用户该listing还有更多选项，顾客发现更多产品会产生更多兴趣，从而浏览更多产品，为商家带来更多的流量。所以当产品可以创建变体的时候，建议为同款或者同类产品创建变体，提高流量，但有时候变体太多也会招来用户反感。
如何提高流量转化率？
1.对准客户人群 了解用户偏好
 
引流一定要针对目标客户群体，否则就算你有一百万的粉丝，只有几十个精准客户，那么也仅仅只是数据上的好看，而就算你只有几千粉丝，有上千个愿意购买你的产品，这样的转化率是非常可观的。因此要了解用户的偏好，用户所在的社媒渠道，一层层剖析用户特征，找到精准客户人群。
2.生动标题等版面信息，触动用户购买
 
打开搜索面板，一眼映入眼帘的当属产品图片、标题和价格。特别是好的图片最能吸引客户眼球，引导客户进行更深入的了解和下单购买。为客户构建精美的产品图片，让人心动的价格，清晰而具有吸引力的标题，触动用户需求，自然会催使用户进行更深入的了解，大大提高下单概率。
3.高评分多评价优评论review
 
从亚马逊listing页面来看，review占据重要的版面，极大地影响客户下单率。因此一定要让尽量保持高评分多评价优评论的review页面，特别是前几页review的评价，对客户下单率至关重要，因为这直接关系到流量进来后的转化率。
 
4.突出产品详情页的差异化
 
高光的产品介绍，比如详情页图片有场景的代入感、精准贴切的产品描述、打动人心的亮点描述、直击用户需求的卖点介绍、产品拥有超预期价值等页面信息，更容易促使客户下单。
5.产品额外增值服务 下单优先选择
 
产品额外增值服务，就是为了让人们更容易记住自己的产品。比如FBA服务标签、是否包邮、prime会员专享等增值服务。作为亚马逊Prime会员，可享受无限次亚马逊海外购商品满额免费配送服务。另外，FBA能为客户提供更灵活高效的物流服务，拥有更高的用户信任度、大大地提高了转化率。客户面对这样的增值服务，肯定是下单的优先选择。
总结：
亚马逊的规则不断在变化，商家引流方式不断改进，但最核心的还是要回归到商家产品背后的供应链优势和技术优势，形成品牌的核心竞争力和服务差异化。供应链的短板相对好补足，但技术方面的优势却难升级，这也使得竞争愈发激烈，想要从中脱颖而出，商家们应当做好项目的长远规划，提前做好准备，打造私有粉丝池武器库，从而提高技术上的短板，在这场跨境电商中拔得头筹。

原创文章，作者：SONIC SEO，如若转载，请注明出处：https://www.seo388.com/baimao-amz/

赞 (1)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
SONIC SEOSONIC SEO
上一篇 2021年4月6日 16:19
下一篇 2021年4月6日 16:29

相关推荐

  • 请利用田忌赛马的案例举例自己超过亚马逊竞争对手的案例或解析你对超越竞争对手的做法 跨境电商

    请利用田忌赛马的案例举例自己超过亚马逊竞争对手的案例或解析你对超越竞争对手的做法

    请利用田忌赛马的案例举例自己超过亚马逊竞争对手的案例或解析你对超越竞争对手的做法 第一步:选对马，分析竞争对手实力，分析竞争对手优劣势，避其锋芒，攻击薄弱点 第二步:差异化选品切入细分市场，即使运营水平不如他，那我可以从开发和推广策略超过他 第三步:上等马出列，执行战术，农村包围城市，多店铺多品牌打下长尾市场，再蚕食主要战场，稳中发育，集齐装备，提高运营水平…

    2022年6月15日
    0316

  • 2020年最新日本站亚马逊FBA运费怎么计算？

    这次，小编来给大家说说，关于 “2020年最新日本站亚马逊FBA运费怎么计算？” 希望能帮助做日本亚马逊跨境电商FBA的小伙伴们哦。FBA就是先把货寄到亚马逊仓库里存放，然后使用亚马逊仓库自动发货，一般是买家付运费，如果是Prime会员的话就免运费哦！ FBA费用是仓储费和配送费的总和 2.FBA费用细节 (1)仓储费 根据保管于亚马逊运营中心的所有商品的尺…

    2020年9月17日 • 跨境电商
    0917
  • 海外跨境电商亚马逊直播Amazon Live的带货之路如何开始？ 跨境电商

    海外跨境电商亚马逊直播Amazon Live的带货之路如何开始？

    海外跨境电商带货？你还在用老套的营销推广方式吗？你有尝试过海外直播带货吗？好使、可靠、高效！这直播肯定是比传统的亚马逊站内广告和脸书Facebook广告要效率的！ 亚马逊直播（Amazon Live）功能已经在2019年全站点陆续上线。 借助直播功能，卖家可以与消费者直接进行互动，而消费者通过点击视频旁边的轮播图便可以完成一键购买。亚马逊表示，品牌正影响着消…

    2020年4月24日
    01.1K

  • 卖家被美国版拼多多Wish罚款2000万?

    这次，小编来给大家分享一下这个话题，关于近期“卖家被美国版拼多多Wish罚款2000万?”的这个事。 天眼查信息中一则关于“Wish卖家被罚巨款”的案件，再次引起许多人的注意。 该案件中，卖家刘某被Wish罚款超过两千万，账号资金被扣，却投诉无门，最终选择起诉Wish子公司——上海薇仕网络科技有限公司。 上海薇仕公司辩称，公司并非Wish平台的直接责任人，也…

    2021年4月7日 • 跨境电商
    0661

  • 为什么亚马逊店铺订单量涨了却没有赚到钱？

    这次，小编来给大家说说，关于 “为什么亚马逊店铺订单量涨了却没有赚到钱？” 近期，一位亚马逊的小卖家跟小编说，”做了大半年的亚马逊，投进去几十万，明明看着订单量一直在往上蹭，结果做利润核算的时候才发现没挣什么钱。”劳心劳力大半年，得到这样一个结果，任何一个卖家都会大受打击。 小编详细了解了他的运营过程，原来这位卖家光盯着订单量与销售总…

    2021年1月5日 • 跨境电商
    0795
  • 为什么使用短链接？与国外的短链接跳转神器推荐 网络营销推广

    为什么使用短链接？与国外的短链接跳转神器推荐

    做外贸的话，如果是使用亚马逊联盟的话，是会给到1条短链接来推广的。如果给到你手的是一条臭长臭长的长链接，不但影响外观，还可能影响了能输入的限制字数，很难吸引流量来点击。而微博限制字数为140字一条，那么如果我们需要发一些连接上去，但是这个连接非常的长，以至于将近要占用我们内容的一半篇幅，这肯定是不能被允许的，所以短网址应运而生了。 这次，小编来介绍一款国外的…

    2020年4月6日
    01.6K
  • 跨境知识分享：亚马逊Listing排名优化 跨境电商

    跨境知识分享：亚马逊Listing排名优化

    这次，小编给大家带来的是，关于 “跨境知识分享：亚马逊Listing排名优化”。 关键词如何搜集：亚马逊下拉搜索框（通过输入核心关键词带出一系列相关词） 买别人的ARA数据（可以买别人的Listing出单关键词，CPC广告报告）也可以买自己的Listing出单关键词 CPC广告（自己开CPC广告报表下载下来，优质词可以优化到标题里） 竞品的标题，五点参考（看…

    2021年1月8日
    0880

  • 数十万商品牵涉侵权维权？二十八个卖家被告？

    这次，小编来给大家分享一下，关于“数十万商品牵涉侵权维权？二十八个卖家被告？”的这个话题。做跨境电商的小伙伴们要注意了哦。 就2021年的3月底，HSP律所代理的KTM摩托品牌，为商标维权再添一案，当月已累计发案5次。 最新一案案件参数 案件号：21-cv-1654 起诉时间：2021年3月25日 原告品牌：KTM摩托 原告公司：KTM AG 代理律所：HS…

    2021年4月16日 • 跨境电商
    01.2K
  • 亚马逊海卖助手关闭了，第三方跨境软件如何选？ 跨境电商

    亚马逊海卖助手关闭了，第三方跨境软件如何选？

    这次，小编来给大家说说，关于 “亚马逊海卖助手关闭了，第三方跨境软件如何选？” 早在2018年8月8日，亚马逊海卖助手官方就发布了一条重要通知，表示将在2018年9月28日停止亚马逊海卖助手（全球开店助手）的一切相关服务。但是执行时间过了，很多卖家发现只是关闭了部分店铺的这项服务，还有很多卖家非常庆幸自己店铺海卖助手依然能够照常使用。 但是，比较悲剧的是近期…

    2020年7月17日
    0690

  • 盲人针线套装、水果冰淇淋机等多个新品牌已被钓鱼取证

    这次，小编来给大家分享一下关于亚马逊品牌侵权的一些近期案例，“盲人针线套装、水果冰淇淋机等多个新品牌已被钓鱼取证”。 最近，根据消息所示，David律所又代理新品牌了，这次是一款新的TV产品：ONE SECOND NEEDLE盲人针线套装！TV产品指的就是那些在电视购物上面会出现的产品，很多都是生活用品。本案新鲜出炉，还没开始冻结，大家赶紧排查有无类似刊登，…

    2021年3月12日 • 跨境电商
    0746

  • 别沉迷自卖自夸了，有效的广告就该这样

    这次，小编来给大家说说，关于“别沉迷自卖自夸了，有效的广告就该这样”的这个话题。 实际上，广告要取得好的效果，离不开对广告受众心理的理解和把握。任何广告，只有满足受众的心理需求，才能被社会认可。那么，在这里有必要对广告受众的心理特征进行分析，进而合理定位广告创意。总的来说，广告受众的心理主要有感知、需要和情感几个特征。 No.1 感知 一个优秀的广告作品，首…

    2021年4月6日 • 跨境电商
    0689
  • 为什么有些亚马逊产品刷完后评分变的更差或排名没有效果变化？ 跨境电商

    为什么有些亚马逊产品刷完后评分变的更差或排名没有效果变化？

    为什么有些亚马逊产品刷完后评分变的更差或排名没有效果变化？ 随便找老外刷，风险大容易被钓鱼，无VP，容易被删，使用大折扣，跟卖使用超低价，没控制好转化率和留评率

    2022年6月15日
    0328