这些产品都长着爆款的脸?

这次,小编来给大家说说,关于“这些产品都长着爆款的脸?”的这个话题。

其实呢,打造爆款,引发爆单,是每一个亚马逊卖家的理想。而亚马逊商品细分品类虽繁多,但对卖家来说,大致可分为两类:“糖果类”商品和“止痛药”商品。“糖果”顾名思义就是短期内最热门、流行的产品,像几年前风靡一时的减压玩具等,但是这类产品通常寿命很短,销量爆发快下跌也快,一旦跟风追随,就可能有积压库存的风险。

相比之下,“止痛药”特指能为用户解决当下痛点的产品,通常需求持久、稳定,能为卖家带来长期高利润。例如夏天时的止汗喷雾、脱毛膏,秋冬时的润肤露,适用人群极广泛,需求极大,只要质量过关,从来不愁没市场。一般爆款商品都源自于这一类。

这些产品都长着爆款的脸?

下半年将至,新一轮竞争来临,亚马逊卖家要鉴定选品是否有爆款潜力,可以从以下6个维度入手:

01
该类产品的市场需求多吗?

如果你只查看单个亚马逊的产品listing,你是无法准确地衡量产品的需求的。相反,你可以通过查看亚马逊首页上类似产品的月度销售预测来更准确地了解需求。一般来说,在搜索的首页上排名前10位的卖家每月的平均销售额达到1500美元,就算是理想的需求量。

02
是否有足够的竞争力?

如果你希望有机会跻身亚马逊BSR,则需要检查你的产品市场竞争的整体实力。

亚马逊的产品列表的强度可以通过查看该产品的评论数量来衡量。你可以通过查看review的数量来衡量亚马逊listing的竞争力。举个参考值,同类产品listing的平均review数理想情况下应该低于100条评论。

03
卖家之间的销售分布是否均匀?

如果某一市场80%的销售额都被一两个大卖家通吃,或只有少数几个品牌在市场上占主导地位,那么最好不要与这些卖家或品牌竞争。你所在的应该是一个所有卖家都有平等的销售机会的市场。

 

04
产品有附加价值吗?

除了分析数据,你的产品还必须为市场附加价值。首先自问,你能在亚马逊搜索的首页上从其他卖家中脱颖而出吗?在进行产品研究时,你应该密切关注竞争对手,看看产品是否能提供区别于其他卖家独特的价值主张。

例如,瑜伽垫在亚马逊上很有竞争力。但如果你想卖瑜伽垫,你需要问问自己:如何在使产品脱颖而出的同时充分利用高需求。那么也许你可以销售特殊的6英寸厚垫子、或者吸汗特殊材料的瑜伽垫。

05
在实体店很常见吗?

对于海外买家而言,如果在实体店也能找到类似的产品,就很难说服他们在网上购买你的产品。

虽然这听起来可能有违直觉,但在线上销售时,定位于小众市场更具优势,而不是做大。传统线下店铺一般不会出售不知名的产品,也不会在店铺里出售各种特定的商品。这就是你的主要优势。通过销售一种吸引特定人群的产品,你可以完全控制市场。例如很多女性都对高跟鞋又爱又恨,穿上摇曳生姿,但是双脚很受罪,有人就专门出售防磨脚、缓解足部疲劳的高跟鞋鞋垫,这款产品实体店里并不多见,所以线上一推出就备受青睐。

提供需求明确,但在其他地方无法轻易找到的产品,更有机会成为爆款。

06
产品利润高吗?

在选择要销售的产品时,你还必须检查同类产品在亚马逊上的销售价格。在当前的销售价格下,你能找到你的产品并获得足够的利润吗?

如果你的产品和别人家差异化不明显,短期内可以靠低价争取份额。但是长久下去价格战只会杀敌一千自损八百。最好的办法就是提升改良产品,与竞品拉开差距,让消费者甘愿为这些差异支付溢价,从而提升利润率。

 

原创文章,作者:SONIC SEO,如若转载,请注明出处:https://www.seo388.com/baokuanlian/

(1)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021年3月1日 18:23
下一篇 2021年3月11日 09:34

相关推荐

  • 亚马逊店铺产品被跟卖了该怎么办呢?

    这次,小编来给大家说说,“亚马逊店铺产品被跟卖了该怎么办呢?” 一个做亚马逊店铺常常会遇到的情况,就是:亚马逊跟卖一直是很多亚马逊卖家心头的痛,运营辛辛苦苦做起来的链接,订单好不容易有了起色了,就被跟卖者看上了。跟卖者采用低价购物车抢夺方式,生意都被抢了,自己辛苦写的Listing挂着比自己设定还要低的价格,黄金购物车上方的ship from and sol…

    2021年1月5日
    0886
  • 如何将外贸独立站Xshoppy的商店迁移到Shoplazza?

    如何将xshoppy的商店迁移到shoplazza? 请观看下面的美女做的视频指导哦! Shoplazza店匠建立直达消费者模式的电商渠道,连接生态合作方,专注垂直精品,打造品牌独立站,专业支持团队24小时为您提供服务,立刻注册,享7天免费试用,限时85折! 店匠shoplazza 是当下主流的跨境电商平台(外贸独立站自建站平台)之一,操作也十分简单,即使你…

    2021年1月8日
    01.0K
  • 口罩怎样才能顺利出口呢?口罩不能这样出口了

    现在,各个公司纷纷投入了防疫产品的采购与外贸销售当中,利润空间巨大呢!甚至连个人也开始为了防疫产品的外贸商机而努力了。而这次,小编来给大家说说,关于“现在的口罩怎样才能顺利出口?” 的这个话题吧。希望能帮助想做个人防疫产品小生意的小伙伴们哦。海外新冠状肺炎病毒疫情形式现在是非常严重了!各国防疫物资不足的问题十分突出,已有100多个国家和国际组织向中国提出口罩…

    2020年4月22日 跨境电商
    01.1K
  • 亚马逊季节性产品推广思路

    这次,小嵘SEO优化给大家带来分享的是:“亚马逊季节性产品推广思路”。 一、在旺季前两三个月上线产品 (品类流量上升期)第一个月(跑关键词收录和上评 ) 1.准备两套展示图 两套A+进行A/B测试 配合广告测试点击率 2.同步开启自动广告此时会4组匹配模式都在一个活动里跑链接数据 观察是否跑出来的词和ASIN相关性足够如出现很多相关性不高的词 链接关键词重新…

    2022年6月22日
    0207
  • 亚马逊的迟发率是如何计算的呢?

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊的迟发率是如何计算的呢?” 一般来说,迟发率 (LSR) 是在 10 天或 30 天的时间段内,预计发货时间之后确认发货的订单数占订单总数的百分比。迟发率仅适用于卖家自配送订单。 在预计发货日期前确认订单发货十分重要,这样买家才能在线查看他们的已发货订单的状态。订单延迟确认发货可能会对买家体验产生负面影响,并导致索赔、负…

    2021年1月5日
    0650
  • 亚马逊上遇到恶意差评怎么办?该如何解决?

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊上遇到恶意差评怎么办?该如何解决?”的这个事儿。躲得过初一,躲不过十五!不是吗?只要有做测评,只要你是个亚马逊卖家,就肯定会遇到测评骗子,测评恶意差评威胁你的黑人! 有人的地方就会有恶意差评,恶意差评这种事情也不是最近才发生。但这几周不知道是因为产品入库上架慢,断货的机率高导致一些卖家心态开始阴郁,还是买家由于疫情和暴动…

    2021年1月22日 跨境电商
    0632
  • shopify90天免费!赶紧来开启外贸独立站出海项目吧!

    这次,小编来给大家说说,“shopify90天免费!赶紧来开启外贸独立站出海项目吧!” 的这个话题吧。目前,Shopify独立站自建站平台为了在这波疫情的时候能吸引更多的用户,也能帮助更多的卖家,于是他们推出了90天免费的活动。没错!是90天免费。在百度搜索“shopify”,能找到shopify自家的百度sem竞价广告“www.shopify.cn”的广告…

    2020年5月23日
    02.6K
  • 美国白宫的官网是WordPress做的

    美国白宫的这个骚操作,你们知道吗?原来美国白宫的官网是Wordpress做的! 打开美国白宫的网站 https://www.whitehouse.gov/  然后 按键盘 F12 查看网站代码。 然后可以看到这个画面: 能看到 wp-content,这就毫无疑问是wordpress 开源框架做的。  

    2021年2月3日
    0989
  • 亚马逊风险投资回报率和利润率和毛利率分别怎么计算

    亚马逊风险投资回报率和利润率和毛利率分别怎么计算 ROI=净利润/产品成本*100%,50%以上的投资率可以稳定增长,100%以上的投资回报率算作好的产品 利润率=销售收入-成本/销售额 净利润率=销售收入-支出/销售额

    2022年6月15日
    0186
  • 关于提升亚马逊转化率的几个技巧

    这次,小编来给大家说说,关于 “关于提升亚马逊转化率的几个技巧”。 在亚马逊店铺获取了流量之后,亚马逊卖家就需要考虑到转化率的问题,如果流量来没有转化率,同样是不会产生订单的。如果转化率太低还会影响到商品的表现,比如排名会下降等情况出现。所以,亚马逊卖家需要注意几个问题,提升店铺商品listing转化率。 提升关键词准确度 当产品的流量增加时,卖家需要通过数…

    2021年1月4日
    0551
  • 亚马逊Listing爆款搜索关键词都在哪里找?

    这次,小编来给大家说说,关于“亚马逊Listing爆款搜索关键词都在哪里找?” 一般说来,对于提升亚马逊商品搜索流量来说,亚马逊商品的关键词对商品的搜索展现效果很重要。虽然很多卖家都说我会做关键词优化,但是你确定你做对了吗?真的只是单纯的换换关键词就可以了吗?今天小编和大家分享一下,怎样为亚马逊商品寻找优质的关键词。 1、看亚马逊搜索框 就像搜索浏览器一样,…

    2021年1月5日
    0609
  • 领英网络推广营销,我们应该怎么做?

    领英LinkedIn是当今全球主流的社交媒体网站之一,它的营销策略可能与其他社交媒体网站大不相同。2014年的时候领英LinkedIn平台基本都是免费的,现在时至2019年的领英LinkedIn平台很多功能都是收费的,而且费用很高,想获取职业人士的联系方式或者精准的职场资源就得付出昂贵的费用,因为领英LinkedIn今天已经做大做强了,应该是开始赚钱盈利了!…

    2019年9月1日 网络营销推广
    01.5K