这些产品都长着爆款的脸?

这次,小编来给大家说说,关于“这些产品都长着爆款的脸?”的这个话题。

其实呢,打造爆款,引发爆单,是每一个亚马逊卖家的理想。而亚马逊商品细分品类虽繁多,但对卖家来说,大致可分为两类:“糖果类”商品和“止痛药”商品。“糖果”顾名思义就是短期内最热门、流行的产品,像几年前风靡一时的减压玩具等,但是这类产品通常寿命很短,销量爆发快下跌也快,一旦跟风追随,就可能有积压库存的风险。

相比之下,“止痛药”特指能为用户解决当下痛点的产品,通常需求持久、稳定,能为卖家带来长期高利润。例如夏天时的止汗喷雾、脱毛膏,秋冬时的润肤露,适用人群极广泛,需求极大,只要质量过关,从来不愁没市场。一般爆款商品都源自于这一类。

这些产品都长着爆款的脸?

下半年将至,新一轮竞争来临,亚马逊卖家要鉴定选品是否有爆款潜力,可以从以下6个维度入手:

01
该类产品的市场需求多吗?

如果你只查看单个亚马逊的产品listing,你是无法准确地衡量产品的需求的。相反,你可以通过查看亚马逊首页上类似产品的月度销售预测来更准确地了解需求。一般来说,在搜索的首页上排名前10位的卖家每月的平均销售额达到1500美元,就算是理想的需求量。

02
是否有足够的竞争力?

如果你希望有机会跻身亚马逊BSR,则需要检查你的产品市场竞争的整体实力。

亚马逊的产品列表的强度可以通过查看该产品的评论数量来衡量。你可以通过查看review的数量来衡量亚马逊listing的竞争力。举个参考值,同类产品listing的平均review数理想情况下应该低于100条评论。

03
卖家之间的销售分布是否均匀?

如果某一市场80%的销售额都被一两个大卖家通吃,或只有少数几个品牌在市场上占主导地位,那么最好不要与这些卖家或品牌竞争。你所在的应该是一个所有卖家都有平等的销售机会的市场。

 

04
产品有附加价值吗?

除了分析数据,你的产品还必须为市场附加价值。首先自问,你能在亚马逊搜索的首页上从其他卖家中脱颖而出吗?在进行产品研究时,你应该密切关注竞争对手,看看产品是否能提供区别于其他卖家独特的价值主张。

例如,瑜伽垫在亚马逊上很有竞争力。但如果你想卖瑜伽垫,你需要问问自己:如何在使产品脱颖而出的同时充分利用高需求。那么也许你可以销售特殊的6英寸厚垫子、或者吸汗特殊材料的瑜伽垫。

05
在实体店很常见吗?

对于海外买家而言,如果在实体店也能找到类似的产品,就很难说服他们在网上购买你的产品。

虽然这听起来可能有违直觉,但在线上销售时,定位于小众市场更具优势,而不是做大。传统线下店铺一般不会出售不知名的产品,也不会在店铺里出售各种特定的商品。这就是你的主要优势。通过销售一种吸引特定人群的产品,你可以完全控制市场。例如很多女性都对高跟鞋又爱又恨,穿上摇曳生姿,但是双脚很受罪,有人就专门出售防磨脚、缓解足部疲劳的高跟鞋鞋垫,这款产品实体店里并不多见,所以线上一推出就备受青睐。

提供需求明确,但在其他地方无法轻易找到的产品,更有机会成为爆款。

06
产品利润高吗?

在选择要销售的产品时,你还必须检查同类产品在亚马逊上的销售价格。在当前的销售价格下,你能找到你的产品并获得足够的利润吗?

如果你的产品和别人家差异化不明显,短期内可以靠低价争取份额。但是长久下去价格战只会杀敌一千自损八百。最好的办法就是提升改良产品,与竞品拉开差距,让消费者甘愿为这些差异支付溢价,从而提升利润率。

 

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