我们来说说亚马逊BSR的那些事儿

这次,小编来给大家说说,关于“亚马逊BSR的那些事儿”。
我们来说说亚马逊BSR的那些事儿
亚马逊Best Seller排名
根据亚马逊平台的定义,Best Seller 排名的计算方式基于亚马逊销量,每小时更新一次,以反映亚马逊上出售的每件商品的近期或历史销量。
我们来说说亚马逊BSR的那些事儿
一般来说,只要有销量,商品就会有Best Seller 排名(但是,有些类目的产品,如电子产品就会出现没有获得BSR的情况)
亚马逊Best Seller排名的计算方式
其实,亚马逊并没有透露BSR的计算方法,很多卖家和机构的分析表明,有很多因素影响商品的BSR:
  • 当前和历史销量
  • 产品价格变动和促销
  • 竞争产品
也就是说,如果某个产品在一个小时内的销量为10件,但在下一小时内的销量下降为一件,这并不意味着它会自动降到适用于每小时仅售出一件产品的BSR。取而代之的是,BSR算法将考虑商品的销量和销售速度。示例:

  • 产品A在亚马逊的Patio, Lawn & Garden类目中排名第500,过去一个小时内的销量是8件;
  • 产品B在亚马逊的Patio, Lawn & Garden类目下排名第1000,过去一小时内的销量是4件;
  • 在接下来的一个小时内,产品A的销量为4件,产品B的销量为8件;
  • 从逻辑上讲,在其他商品的销量不变的情况下,我们会认为两者会交换BSR,对吗?换句话说,产品A的排名#1000,而产品B的排名则变为#500;
  • 但是,产品A的BSR可能变为#600,而产品B的BSR可能会升至#900;

商品的BSR中没有剧烈波动的原因是,亚马逊的BSR系统考虑了该产品的历史销量,因此,销量短暂的下降不会完全拉低产品的BSR。

这也就是很多大卖分享打造BS时提到的,要让商品的销量稳定的上升!

亚马逊的BSR还考虑了哪些其他因素?

一些FBA卖家注意到,当他们通过促销或优惠券以折扣价提供产品时,即使销量很高,产品的BSR也不会很快改变。

尽管亚马逊还没有关于这种做法的官方消息,但专家们怀疑亚马逊是为了阻止卖家使用促销赠品来“模仿”最BSR系统,以创造虚假的销售速度。

亚马逊BSR vs. 自然排名
很多新手卖家会混淆亚马逊BSR和自然排名。明确一下,BSR是产品基于销量的排名情况,而自然排名是产品在特定关键词下的排名情况。亚马逊上的自然排名是什么?自然排名是产品在特定关键词下,出现在亚马逊搜索引擎结果页面(SERP)上的位置。产品在亚马逊SERP上的位置与产品当前的亚马逊BSR无关。实际上,SERP上的产品是按亚马逊认为与该关键词搜索最相关的产品来排序的。

例如,当我们在亚马逊上搜索 “marshmallow roasting sticks” 时,这就是我们在SERP上看到的内容:

我们来说说亚马逊BSR的那些事儿
自然排名前几的产品也没有到BS榜单的原因是:当有人输入搜索词 “marshmallow roasting sticks” 时,亚马逊将其搜索结果的第一个产品视为与该关键词最相关的结果,可能是因为该产品在过去的销量更好,转化率更高,甚至评价更高。
哪里可以找到产品的BSR?
产品的详情页,Product Information版块就可以看到产品的BSR。
我们来说说亚马逊BSR的那些事儿
已安装JS插件的卖家,在榜单、搜索页及产品详情页均可以看到BSR。
我们来说说亚马逊BSR的那些事儿
BSR对于亚马逊卖家的价值
榜单选品法应该是很多卖家通过的入门级选品方法,为什么要选择BS榜单来做参考呢?

  • 看得到的平台热卖产品,市场需求已经得到验证,不用担心市场过于冷门。
  • 了解市场容量,大卖可以评估销量上限,中小卖家可以选定能进入榜单的对标竞品。
  • 确定选品方向,查看小类目下的热卖产品,分析最受欢迎的产品特性。
  • 找出产品大流量关键词,为后期运营打基础。
  • 通过历史榜单热卖产品,找出曾经上榜过,目前不在榜单上的蓝海潜力产品。
我们来说说亚马逊BSR的那些事儿

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