跨境电商

亚马逊广告的前提 1.TOP 3大词没有产生垄断-可做 2.利润率高-可做 3.转化率高-可做 4.市场大竞争大的/市场小竞争小的-可做 5.CPC竞价1.5美金以下-可做 6.关键词出单相对分散-可做 只要满足以上条件中的6个中的3个就可以做cpc广告  

亚马逊广告权重和关键词权重的关系 关键词权重 : 广告跟关键词排名权重说法本质上定义为坑产 权重的概念 : 一个品类下的某个产品创造的GMV更高，那它的权重会比其他竞品更高，获取到更好的坑位 大家都知道转化率越高 ，自然 排名越高 但是转化率只是影响排名的一个因素，点击率和客单价也同样会影响，在同样的流量倾斜下 你创造的GMV越高 关键词权重自然也就越高. …

亚马逊广告搜索词在前三位，想拓相关的流量入口，应该怎么做？ 首先，你要判断自己的产品属于什么样的流量层级，想要突破自己的流量层级，需要先找到一个目标坑位，并且去看这个位置的产品，他的流量词是多少，你跟他差多少？按照关键词、流量缺口去开广告/或者其他推广手段。 再者，考虑类目的订单是不是属于关键词流量/关联流量获取订单的类型.如：女装裙子，你把关键词位置打在前…

亚马逊广告的步骤 1.通过品牌分析确认关键词的流量订单垄断程度 过于集中的 不适合做商品广告的产品不要做(品牌广告 展示型广告没有权重) 2.确认转化率假如产品转化率15% 广告转化率10% 新品假如置顶转化率6% 再通过利润率 建议竞价 计算出新品期大概的出单量 ACOS 3.通过转化率能计算出产品主要关键词的出单量 每个关键词占所有单量的占比 以通过及转…

亚马逊广告不做基础操作讲解 只讲逻辑实操 迅速见效的方法 广告是越来越不人性化 增加了不同位置的曝光(详情页) 没有了商品广告(自动 关键词 定位)的区别 任何一种商品广告只有位置的区别了 商品详情页的点击率转化率是最差的 因为现在将原来买了又买 看了又看变成了 4 stars above,sponsor related to this item / 手机端…

亚马逊多变体广告怎么打？ 多变体的的产品采用不同变体打不同关键词，因为不同的属性，变体 ，颜色，尺寸在不同的关键词下，可以很好的收拢所有关键词的流量，引进来的流量可反辅其他变体，使流量的入口多样化。

亚马逊广告出现假死状态怎么办？ 案例：有些广告组出现广告竞价很高，溢价也很高，就是没有曝光，这种情况怎么办？ 实际上，这是出现的广告假死的状态，原因：产品在开广告时，广告算法会因产品的权重，质量分等因素影响，如果你给的预算及竞价太低或者不合理，则会让亚马逊你判定很难跑出数据，无法对其进行匹配，则会出现假死的状态。 解决方案一：可以把竞价模式调整成提高或降低，…

亚马逊广告对于广告广泛的词，给出了高竞价，只有某一个词有曝光，其他词都没有曝光，怎么调整？ 实际上，这种情况下 我们分三个思路去做 1,把那个曝光最高的词单独拿出来一个活动打，匹配方式看点击和转化, 同时原活动的词也可以分到更多的预算 2.把占了大部分曝光的词的竞价调低，看看其他词能不能分到预算。 把所有想打的二级词 一词一活动单独给预算。这样的广告活动会更…

亚马逊自动广告出单词拿出来打手动，那自动广告的需要同时打还是否定呢？ 实际上，这种分以下两种情况 采取不同的操作 如果出单的词在自动广告里是高竞价高转化高acos，单独拿出来 目的是为了控制竞价在一个合理的范围之内 就需要在原活动里精准否定，避免这个词占掉了太多预算 影响到其他词的表现。 如果出单的词在自动广告里低竞价高转化低acos的话 就不需要否定。这种…

亚马逊广告的不同竞价策略怎么运用？ 其实看整体的策略诉求  是想要利润最大化 亦或是流量最大化 还是流量利润均要合理把控 每个阶段的诉求不一样 采取的策略便不一样 一、 利润最大化 想要降低广告花费获得更多的利润的情况下 可以采用仅降低的策略, 在这种策略情况下, 亚马逊会针对不太可能转化为销量的点击实时降低广告竞价。在这个策略下 广告花费会相对降低, 但是…