这次，小编来给大家说说，关于“新产品明明很好，消费者为什么不愿意尝新？”的这个话题。
企业即将推出新产品，推广方案已在路上了。
别急哟！小伙伴们，先来看看你家的新产品属于以下哪一类型吧！
1，价格不变，产品升级
举个例子，你的产品是家用手动牙刷。包装升级了，附赠一个便携的防尘盒子，方便出差、旅游时携带，价格不变，消费者当然乐意买单。
2，产品不变，价格下降
牙刷包装没变，产品也没变，价格直接下降三成。消费者喜闻乐见，这种产品也很容易推广。
3，产品升级，价格同时上升
新产品是电动牙刷，比传统手动牙刷贵了10倍，但是清洁力好多了，还能按摩牙龈，减少牙菌斑，预防牙周炎症等等….
这个情况就复杂多了，消费者在看到广告后，到底是延续过去的习惯，还是尝试新服务？
很大概率是：只要他/她周围大部分人都没有尝试新服务，他/她就会默认过去的习惯选择。
因为对他们来说，利弊太难以判断了——收益和成本到底哪个大？
第一、二种情况容易比较，很好推广。然而不幸的是，很多新产品不是这两种——它们不是简单的收益增加或者成本减少，而是让用户放弃一些并获得另一些，这就导致用户很难瞬间接受。
要解决这个问题，我们就必须先了解：为什么这种情况下，人们不愿意改变？
一个非常关键的原因是：比起收益，人们对损失更加敏感。
曾有人组织过一个实验，给每个志愿者发放100现金，他们可以选择拿着这笔钱离开，也可以选择继续参加一个游戏，获胜几率为50%，赢了可以得到10倍奖金，但输了就什么都没有。
结果可想而知，80%的人都放弃游戏，拿着现有的100元离开。
我们会高估已经拥有的东西的价值，低估没有拥有的东西的价值。
在这种情况之下，新产品推广难度自然会变大——比起使用新产品后将会带来的虚无缥缈的价值，现在立刻要放弃的价值却是显而易见的，用户自然不想改变。
那么到底如何解决这种“经典矛盾”？
用户没用过电动牙刷，自然无法肯定其价值。这时，我们可以通过引入一个“参考点”，来改变用户的比较对象。
比如说：
普通牙刷用户，每年去看牙科疾病的几率是电动牙刷用户的2倍。
看一次牙科，少则几百，多则上万。
电动牙刷几百元，大大降低口腔疾病几率。
这样，消费者考虑的就不是电动牙刷是否有必要，而是预防口腔疾病VS看牙科巨额开销的对比，答案就显而易见。
可能又有消费者提出疑问了，能否预防口腔疾病，这个要长年累月才能看得出来，无法快速验证的不可信。
确实，电动牙刷改善口腔健康，这点收益短期内确实看不出来。但是大多数消费者都曾经有这样的体验：每次刷牙后，都觉得口气清新，精神抖擞。可惜只能维持一会儿，半小时后基本打回原形。
而你则可以告诉消费者，电动牙刷能延长口腔清新感，效果持续4小时。
利用了用户过去在类似情况下的经验，这一回他们可能就会做出你想让他们做的选择。
比起成年人自己去看牙科，为人父母者更头疼的是：带孩子去看牙科。小孩子自律性差，贪吃零食，又不懂正确刷牙，口腔问题自然不会少。偏偏他们又极度恐惧牙医，每次带他们去看牙科都一片鬼哭狼嚎。
最要命是，如果孩子在换牙前就得了龋齿、烂牙根，以后的恒牙也会更加脆弱易坏，后患无穷。
而儿童电动牙刷则能很好缓解这个问题，智能控制时间和力度，家长们再也不用担心孩子胡乱刷牙了。
也许对一般人来说，电动牙刷的带来的收益是1，对家有神兽的父母来说，带来的就是10倍利益的改变。
所以，产品推广初期，应该去寻找那些拥有最大消费动机的人。
结语：
推广产品前，请站在消费者的“现状”，尝试去理解他们的收益和损失，这样才能有的放矢，实施有效的推广方案。
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