新产品明明很好,消费者为什么不愿意尝新?

这次,小编来给大家说说,关于“新产品明明很好,消费者为什么不愿意尝新?”的这个话题。

企业即将推出新产品,推广方案已在路上了。

别急哟!小伙伴们,先来看看你家的新产品属于以下哪一类型吧!

新产品明明很好,消费者为什么不愿意尝新?

1,价格不变,产品升级

举个例子,你的产品是家用手动牙刷。包装升级了,附赠一个便携的防尘盒子,方便出差、旅游时携带,价格不变,消费者当然乐意买单。

2,产品不变,价格下降

牙刷包装没变,产品也没变,价格直接下降三成。消费者喜闻乐见,这种产品也很容易推广。

3,产品升级,价格同时上升

新产品是电动牙刷,比传统手动牙刷贵了10倍,但是清洁力好多了,还能按摩牙龈,减少牙菌斑,预防牙周炎症等等….

这个情况就复杂多了,消费者在看到广告后,到底是延续过去的习惯,还是尝试新服务?

 

很大概率是:只要他/她周围大部分人都没有尝试新服务,他/她就会默认过去的习惯选择。

因为对他们来说,利弊太难以判断了——收益和成本到底哪个大

 

第一、二种情况容易比较,很好推广。然而不幸的是,很多新产品不是这两种——它们不是简单的收益增加或者成本减少,而是让用户放弃一些并获得另一些,这就导致用户很难瞬间接受。

要解决这个问题,我们就必须先了解:为什么这种情况下,人们不愿意改变?

 

一个非常关键的原因是:比起收益,人们对损失更加敏感。

曾有人组织过一个实验,给每个志愿者发放100现金,他们可以选择拿着这笔钱离开,也可以选择继续参加一个游戏,获胜几率为50%,赢了可以得到10倍奖金,但输了就什么都没有。

结果可想而知,80%的人都放弃游戏,拿着现有的100元离开。

我们会高估已经拥有的东西的价值,低估没有拥有的东西的价值。

 

在这种情况之下,新产品推广难度自然会变大——比起使用新产品后将会带来的虚无缥缈的价值,现在立刻要放弃的价值却是显而易见的,用户自然不想改变。

那么到底如何解决这种“经典矛盾”?

01
提高新产品的易比较性

用户没用过电动牙刷,自然无法肯定其价值。这时,我们可以通过引入一个“参考点”,来改变用户的比较对象

比如说:

普通牙刷用户,每年去看牙科疾病的几率是电动牙刷用户的2倍。

看一次牙科,少则几百,多则上万。

电动牙刷几百元,大大降低口腔疾病几率。

这样,消费者考虑的就不是电动牙刷是否有必要,而是预防口腔疾病VS看牙科巨额开销的对比,答案就显而易见。

02
利用经验效应

可能又有消费者提出疑问了,能否预防口腔疾病,这个要长年累月才能看得出来,无法快速验证的不可信。

确实,电动牙刷改善口腔健康,这点收益短期内确实看不出来。但是大多数消费者都曾经有这样的体验:每次刷牙后,都觉得口气清新,精神抖擞。可惜只能维持一会儿,半小时后基本打回原形。

而你则可以告诉消费者,电动牙刷能延长口腔清新感,效果持续4小时。

利用了用户过去在类似情况下的经验,这一回他们可能就会做出你想让他们做的选择。

03
寻找拥有最大动机的群体

比起成年人自己去看牙科,为人父母者更头疼的是:带孩子去看牙科。小孩子自律性差,贪吃零食,又不懂正确刷牙,口腔问题自然不会少。偏偏他们又极度恐惧牙医,每次带他们去看牙科都一片鬼哭狼嚎。

最要命是,如果孩子在换牙前就得了龋齿、烂牙根,以后的恒牙也会更加脆弱易坏,后患无穷。

而儿童电动牙刷则能很好缓解这个问题,智能控制时间和力度,家长们再也不用担心孩子胡乱刷牙了。

也许对一般人来说,电动牙刷的带来的收益是1,对家有神兽的父母来说,带来的就是10倍利益的改变。

所以,产品推广初期,应该去寻找那些拥有最大消费动机的人。

结语:

推广产品前,请站在消费者的“现状”,尝试去理解他们的收益和损失,这样才能有的放矢,实施有效的推广方案。

 

原创文章,作者:SONIC SEO,如若转载,请注明出处:https://www.seo388.com/changxin/

(2)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021年4月6日 16:29
下一篇 2021年4月6日 16:44

相关推荐

  • 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析

    这次,小编给大家带来的是,关于“跨境电商:对于大牌Cupshe的分析”。 SHEIN(希音)带火了许多直面消费者的DTC(Direct-To-Consumer)品牌。 3月2日,南京又一DTC品牌获得超亿元人民币投资。 这是一家名为Cupshe的泳装品牌。该轮投资由嘉御基金独家投资。 SHEIN的成功背后,是其巨量的独立站私域流量池,以及强大的供应链资源和娴…

    2021年3月12日 跨境电商
    01.7K
  • 好像遇到Etsy职业差评师了?怎么办呀?

    这次,小编来给大家说说,关于 “好像遇到Etsy职业差评师了?怎么办呀?”的这个话题。小编相信大家对Etsy这个热门的手工制作品的电商平台也不会陌生了吧? 小编先来感叹一句:“跨境电商 – 测评无处不在!” 不是我哦,是我身边的一位朋友。 一顿牢骚过后,给我讲述了发生在她身上的事。以下内容为她的口述。 去年,一位买家从我这里购买了一件商品。当时卖…

    2021年3月23日
    01.8K
  • 亚马逊SEO的那些事儿

    这次,小编来给大家说说,关于“亚马逊SEO的那些事儿”。 实际上,排名和曝光度向来是亚马逊卖家销售的关键,如果Listing未存在目标客户的视野之中,那么也意味着失去被点击或购买的可能。从专业角度出发,亚马逊SEO并不完全等同于谷歌SEO或是传统SEO。在亚马逊,每个客户的搜索都有一个相同目的——购物。没有人去亚马逊收集一个普通主题的信息,也没有人去比较解决…

    2021年4月6日
    0583
  • 去年底流行私域流量,其实就是亚马逊外包含的独立站流量推广,那么请问怎么快速建立私域流量?没有品牌适合建立私域流量吗?私域流量推广费用如何设置为好?如何为私域流量开发产品?(分别列举5种以上方法)

    去年底流行私域流量,其实就是亚马逊外包含的独立站流量推广,那么请问怎么快速建立私域流量?没有品牌适合建立私域流量吗?私域流量推广费用如何设置为好?如何为私域流量开发产品?(分别列举5种以上方法) 平台引导到独立站 做好seo/sem 3.博客论坛 4.分享知识干货、创造话题、趣味互动 5.剩下的20%是广告 6.联盟营销 不适合,流量分付费和免费,核心关键词…

    2022年6月15日
    0231
  • 亚马逊广告投放能否定ASIN了,运营该如何操作?

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊广告投放能否定ASIN了,运营该如何操作?” 一般来说,亚马逊店铺的自动广告有很大的一部分流量来源于亚马逊会根据店铺listing的标题,五点,产品描述,后台ST所在类目等相关信息给你做匹配,为你的商品推送的相关联流量。以前这部分跟关键词不同的是不能直接否定的。所以亚马逊卖家开自动广告就会遇到问题,自动广告突然跑出来一个…

    2021年1月5日
    0885
  • 2020年Facebook与Instagram广告投放常见问题

    这次,小编来给大家说说,关于 “2020年Facebook与Instagram广告投放常见问题”。 近期Facebook和Instagram新更新的政策以及易出现情况: 1.图片/视频中不能有超过20%的文案。(上下或左右有打很大的横条来用来写文案的都视为违规)。 2.图片视频中emojis(表情)不能遮挡产品,不可试图代替文案描述以此来规避政策。 3.不能…

    2020年9月18日
    0974
  • 假如能入驻美国百思买(Best Buy)那3C类目将会很无敌

    这次,小编来给大家说说,“假如能入驻美国百思买(Best Buy)那3C类目将会很无敌”的这个话题。小编曾经在美国读了个研究生,大概在美国生活了3年,对美国还是挺熟悉的。美国人买电器和3C类目产品的话,喜欢去Best Buy购买哦!就是美国的一家本土的3C类目电器大超市,假如能入驻,那就非常厉害了!不过目前好像没有入驻的渠道呢。 百思买集团(Best Buy…

    2021年3月23日
    01.8K
  • 一个PDF告诉你什么是亚马逊会员日Prime Day

    这次,小编来给大家分享一个干货PDF(一个PDF告诉你什么是亚马逊会员日Prime Day),请用下面链接下载: 链接:https://pan.baidu.com/s/1H1cojU__B6rSFZIpj56sCQ提取码:cgi0  

    2021年3月22日
    0642
  • 亚马逊无品牌店铺白名单申请注册流程

    这次,小编要给大家分享的是,关于 “亚马逊无品牌店铺白名单申请注册流程”的这个话题。 近期,有小伙伴反映创建产品的时候,假如我们还没有做这个品牌备案,那么,在这个品牌信息这个地方应该怎么去填?之前填写”N/A“,现在填了也不行啊怎么办呢?小卖家还没有足够的资金去注册商标啊,那么,这次小编就给大家带来如何解决没有品牌也能快速上产品的方法。   一、无…

    2021年4月6日 跨境电商
    0573
  • 假如亚马逊店铺被封,如何解除品牌备案?

    这次,小编来给大家说说,关于 “假如亚马逊店铺被封,如何解除品牌备案?”的这个话题。希望能帮助做跨境电商亚马逊平台的小伙伴们哦! 平台对账号的审核越来越严,比如最近碰到KYC审核和美国二审不通过,严重的导致店铺拒死,直接后台都不能登录,来不及从后台解绑品牌备案的品牌! 案例:欧洲站点KYC审核失败,导致店铺登录不了后台,如何解绑品牌备案? 1. 打开链接:h…

    2021年3月23日
    0575
  • 亚马逊调整英国站图书产品相关政策

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊调整英国站图书产品相关政策”。 近日亚马逊英国站发布公告,原文如下: 卖家现在可以在亚马逊英国站的Amazon Vouchers和产品详细信息页面上以优惠券的形式在书籍品类上创建折扣优惠券。优惠券可以帮助提高产品知名度并促进交易转化率。   买家只需选择其所需产品,然后单击“Collect Voucher(领券…

    2021年3月16日
    0632
  • 2020年最新美国站亚马逊FBA运费怎么计算?

    这次,小编来给大家说说,关于 ”2020年最新美国站亚马逊FBA运费怎么计算?“ 希望对做亚马逊美国站运营的新手小伙伴有所帮助哦。(FBA就是先把货寄到亚马逊仓库里存放,然后使用亚马逊仓库自动发货,一般是买家付运费,如果是Prime会员的话就免运费哦!) 现在的FBA费计算方法包含了以下部分(有时会略有调整): FBA费用包含了:订单配送费、月度库存仓储费、…

    2020年9月17日 跨境电商
    0814