这次，小编要给大家说说，关于 “亚马逊站内CPC成本过高？那亚马逊卖家应该怎么办？” 的这个话题哦。
今时不同往日了，亚马逊的流量权重越来越高，不少卖家的成本计算里广告投放占比一天比一天多，并且持续烧钱砸广告就算了，好歹出单量也涨一涨吧，早上起来登录快兔浏览器（多店铺用这个管理不会关联），结果发现十几个店铺后台出单量还是没上去。
一顿操作猛如虎，单量一瞅个位数，不投广告了吧怕掉的更惨，投吧看不到啥希望，做亚马逊陷入到投广告的误区中，既费心又费力还费钱。
今天，咱们来看看大卖怎么做投放，助力各位卖家老哥走出这个死循环。
咱们看看以下这些错误的操作：
1、产品全部投放CPC 很多卖家会有几十上百个SKU，然后产品一到FBA就赶紧每个产品投广告，是每个都投啊！每天光广告投入就要花费一两百美金，结果出单还是稳定在个位数，实在是扎心！
2、广告投放乱放羊 很多卖家投放了自动付费点击广告后，数据不整理，报表不分析，不知道流量从哪来，也不知道哪个关键词效果好，反正有销量就行，稀里糊涂投广告，这样会浪费掉广告很多价值。
3、用低价产品做引流 有些卖家选品价格偏低，但是流量也要花钱买，结果转化不划算，卖得越多自己越亏，ACOS居高不下，广告带来了流量和订单，但也带来了亏损。
4、忽略listing重要性 投放广告的关键前提之一，就是要把listing优化到位。但很多卖家却忽略了它的重要性，流量被你吸引进来了，但一看你做的那个主图瞬间就没了想买的欲望，一看你的描述就感觉不正规，结果就是有不错的曝光率和点击率，却没转化率，钱白花了！
我们再来看看大卖如何投广告的
1、自动广告和手动广告结合投放 对于新品，只投放自动广告；对于重点产品，则投入手动广告，开设一个新广告组，并放入关键字。 为高转化的产品（潜在爆款，好产品）（跑自动广告，就是测试），提供高转化的精准流量，致使这个广告组的转化越来越高，从而降低广告成本。
2、优化listing，选好关键词 自动广告中，亚马逊系统会很大程度从Listing详情和标题识别和抓取关键词；手动广告中，会手动加入关键词（添加的关键词要和产品相关、是消费者知悉并可能被用来搜索的）。 关键词的最佳匹配方式选择精准关键词+宽泛匹配方式，可以获取更多流量的同时避免无效流量。
3、巧妙利用否定关键词 卖家可以巧用否定关键词来屏蔽其被曝光和被点击的可能性。 一般来说，高曝光、高点击、低转化或高曝光、高点击、零转化的关键词，就可以添加到否定关键词列表中。而这些关键词都有两个共同点，和产品不相干和属于有一定相关性的大词（宽泛关键词）。 启用否定关键词时，建议基于对上述点击数量和相关性等要素考虑的基础上，采用精准否定的方式。
4、注重把控广告竞价策略 设置广告竞价从产品毛利润、系统默认的建议竞价区间、广告预算和广告预期这三方面去思考。 其中，广告关键词竞价可以设置为毛利润的1/10左右；预算充足就把竞价设置高点，预算不足也要确保广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。 另，投放广告时间要研究产品类别和目标用户的浏览习惯，在点击量高峰的时候出价高一些，提高曝光率；点击率低的时候降低竞价，保持广告位的同时节省广告经费。
5、广告投放定期跟进和优化 卖家要定期统计报表，根据数据报表反响的情况对广告关键词进行分析优化，哪些该加大投入，哪些该舍弃，哪些可以再看看，还要根据转化情况去调整每日、每个时段的投放策略，不断地优化最终达到我们想要的效果。
各位小伙伴们，都学会了没有？
做亚马逊呢，小伙伴们千万不要嫌麻烦，麻烦有时候就是人民币，该优化优化，改分析分析！
原创文章，作者：SONIC SEO，如若转载，请注明出处：https://www.seo388.com/cpcchengbengao/
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