亚马逊站内CPC成本过高?那亚马逊卖家应该怎么办?

这次,小编要给大家说说,关于 “亚马逊站内CPC成本过高?那亚马逊卖家应该怎么办?” 的这个话题哦。

亚马逊站内CPC成本过高?那亚马逊卖家应该怎么办?
亚马逊站内CPC成本过高?那亚马逊卖家应该怎么办?

今时不同往日了,亚马逊的流量权重越来越高,不少卖家的成本计算里广告投放占比一天比一天多,并且持续烧钱砸广告就算了,好歹出单量也涨一涨吧,早上起来登录快兔浏览器(多店铺用这个管理不会关联),结果发现十几个店铺后台出单量还是没上去。

一顿操作猛如虎,单量一瞅个位数,不投广告了吧怕掉的更惨,投吧看不到啥希望,做亚马逊陷入到投广告的误区中,既费心又费力还费钱。

今天,咱们来看看大卖怎么做投放,助力各位卖家老哥走出这个死循环。

咱们看看以下这些错误的操作:

1、产品全部投放CPC 很多卖家会有几十上百个SKU,然后产品一到FBA就赶紧每个产品投广告,是每个都投啊!每天光广告投入就要花费一两百美金,结果出单还是稳定在个位数,实在是扎心!

2、广告投放乱放羊 很多卖家投放了自动付费点击广告后,数据不整理,报表不分析,不知道流量从哪来,也不知道哪个关键词效果好,反正有销量就行,稀里糊涂投广告,这样会浪费掉广告很多价值。

3、用低价产品做引流 有些卖家选品价格偏低,但是流量也要花钱买,结果转化不划算,卖得越多自己越亏,ACOS居高不下,广告带来了流量和订单,但也带来了亏损。

4、忽略listing重要性 投放广告的关键前提之一,就是要把listing优化到位。但很多卖家却忽略了它的重要性,流量被你吸引进来了,但一看你做的那个主图瞬间就没了想买的欲望,一看你的描述就感觉不正规,结果就是有不错的曝光率和点击率,却没转化率,钱白花了!

我们再来看看大卖如何投广告的

1、自动广告和手动广告结合投放 对于新品,只投放自动广告;对于重点产品,则投入手动广告,开设一个新广告组,并放入关键字。 为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本。

2、优化listing,选好关键词 自动广告中,亚马逊系统会很大程度从Listing详情和标题识别和抓取关键词;手动广告中,会手动加入关键词(添加的关键词要和产品相关、是消费者知悉并可能被用来搜索的)。 关键词的最佳匹配方式选择精准关键词+宽泛匹配方式,可以获取更多流量的同时避免无效流量。

3、巧妙利用否定关键词 卖家可以巧用否定关键词来屏蔽其被曝光和被点击的可能性。 一般来说,高曝光、高点击、低转化或高曝光、高点击、零转化的关键词,就可以添加到否定关键词列表中。而这些关键词都有两个共同点,和产品不相干和属于有一定相关性的大词(宽泛关键词)。 启用否定关键词时,建议基于对上述点击数量和相关性等要素考虑的基础上,采用精准否定的方式。

4、注重把控广告竞价策略 设置广告竞价从产品毛利润、系统默认的建议竞价区间、广告预算和广告预期这三方面去思考。 其中,广告关键词竞价可以设置为毛利润的1/10左右;预算充足就把竞价设置高点,预算不足也要确保广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。 另,投放广告时间要研究产品类别和目标用户的浏览习惯,在点击量高峰的时候出价高一些,提高曝光率;点击率低的时候降低竞价,保持广告位的同时节省广告经费。

5、广告投放定期跟进和优化 卖家要定期统计报表,根据数据报表反响的情况对广告关键词进行分析优化,哪些该加大投入,哪些该舍弃,哪些可以再看看,还要根据转化情况去调整每日、每个时段的投放策略,不断地优化最终达到我们想要的效果。

各位小伙伴们,都学会了没有?

做亚马逊呢,小伙伴们千万不要嫌麻烦,麻烦有时候就是人民币,该优化优化,改分析分析!

 

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