跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 SONIC SEO • 2021年3月12日 10:19 • 跨境电商 • 阅读 1897 这次,小编给大家带来的是,关于“跨境电商:对于大牌Cupshe的分析”。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 SHEIN(希音)带火了许多直面消费者的DTC(Direct-To-Consumer)品牌。 3月2日,南京又一DTC品牌获得超亿元人民币投资。 这是一家名为Cupshe的泳装品牌。该轮投资由嘉御基金独家投资。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 SHEIN的成功背后,是其巨量的独立站私域流量池,以及强大的供应链资源和娴熟的社交媒体运营技巧。 那么,同样作为女性市场领域的DTC品牌Cupshe靠的又是什么? 其模式有哪些值得我们独立站卖家借鉴的地方? 小编带着这些问题,与广大卖家朋友们一起探讨Cupshe亿级融资的背后的故事。 1 月均百万访问量的独立站,有多少流量是买来的? Cupshe创始于2015年,旗下主营女性泳装,通过自营网站和亚马逊两个主要渠道销售产品。(文末扫码,入精英卖家交流群) 2016年,Cupshe开始进行品牌自主设计。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 2017年,Cupshe成为美国最受欢迎的服饰品牌之一;2018年全球客户量突破1000万。(信息源:Cupshe官网) Cupshe的独立站域名为www.cupshe.com,目前主要面对美国市场。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 根据SimilarWeb的数据显示,2020年1-3月份期间,Cupshe独立站访问量前五的国家分别是美国、加拿大、德国、法国和澳大利亚。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 其中,美国访问量最大,在总访问量占比中,达到了68.25%的比重。 从2020年1月份到3月份,cupshe.com的美国消费者总访问量在301.4万左右。 其中网页端访问量占比27.97%,移动端访问量占比72.03%。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 其2020年1-3月份的月平均访问量就有100.4万,月独立访客达到了约58.99万人。 访客的平均访问页面约5.9页,平均访问停留时间4分40秒,跳出率50.36%,数值还算正常。 目前,cupshe.com的全球网站排名在27153名,美国网站排名在6551名,而泳装分类的全球排名为216名。 ●广告投放购买的流量占比高,但直接流量几乎与其持平 从独立站数据来看,cupshe自身拥有不小的流量,其流量来源具有多样性的特点。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 最大的流量来源源自付费搜索,占总流量比为24.59%; 其次是直接输入网站域名或者搜索品牌词访问网站的流量,占总流量比为24.25%,反映出了Cupshe品牌或者其独立站在欧美消费者中,既较强的认知度和忠诚度; 第三是自然搜索关键词进入网站的流量,占比23.03%,这说明其网站的SEO有很强的根基,自然免费的流量,给其贡献了相当订单; 另外,社交媒体和展示广告也有不小的占比,社交媒体流量占比12.89%,而展示广告占比8.71%; 值得注意的是,Cupshe的独立站还有推荐流量和邮件营销带来的流量。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 在2020年1-3月份期间,Cupshe的搜索流量组成中,自然流量占比48.36%,付费流量占比51.64%,显然,想要做好独立站,烧钱打广告是必不可少的。 在自然搜索流量中,直接搜索cupshe这个关键词的人数占比达到了63.81%,占据了绝对的比重,再次验证了其品牌的影响力以及用户的忠诚度。 用户直接搜索品牌词带来的流量,对于任何一个品牌来说,是一笔巨大的财富,也是一条相比于同行来说的护城池。 不过,这个比重相较于1月份之前已经下降了3.32%,2020年12月到2021年1月的占比更高。 ●社交媒体布局 当然,这些离不开Cupshe在社交媒体上的布局。 其社交媒体流量当中,Facebook一马当先,占比高达64.96%;排名第二的是Pinterest,占比19.97%;排名第三的是YouTube,占比13.57%,剩下的媒体流量占比都不足1%的比例。 我们能够看到,Cupshe的Facebook账号拥有93万的粉丝,以及91万的点赞数量。 相信Cupshe在Facebook账号的运营上,也是下了不少功夫。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 拥有4年独立站投放经验的卖家Eason,在对Cupshe的各项数据进行研究之后,发出感慨: 这又是一家别人学不来的独立站。广告投放方面十分舍得花钱,在各个社交媒体上均有相关运营。同时,在经营粉丝上又显得十分专业,并非只是一味地投钱。 “钱能解决的问题,一般都不是太大的问题。真正厉害的,在于其在粉丝存留上下的功夫。”当然,根据Eason的解释,快时尚类、泳装类在社交媒体运营上,本身具有先天优势。 只要款式做得好,粉丝积累并不会太难。 2 单款泳装月售300万元 独立站是Cupshe的大本营,品牌阵地,同时Cupshe在亚马逊上也有自己的店铺。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 据亚马逊上的简介显示,在过去一年的时间里,Cupshe在亚马逊上累积获得2950个ratings,好评率高达97%。 其产品价格实惠,在生产设计过程中,将合身、时尚、制造和功能作为首要关注重点。为此,Cupshe在图案研究、设计、面料选择上下了巨大的功夫。 根据嘉御基金的投资报导介绍,Cupshe的创始人赵黎明长期居住在美国,对于欧美消费者的消费习性、行为习惯和审美趋势,有着深彻的了解。 同时,Cupshe设计团队一直常驻美国,能够在第一时间捕捉到流行趋势和设计灵感。 根据SellerRatings的数据显示,Cupshe在亚马逊美国站上受到上万消费者的信赖,在美国站上销售Cupshe品牌的产品。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 在2月份,Cupshe在美国站上的rating评分排名,从3712名,上升到了1334名。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 仅2月份,Cupshe就新增评论258个,累积总评论数12632个。店铺产品总评分在4.9-5.0分之间,消费者满意度十分高。 在亚马逊美国站上,能够搜索到上千个Cupshe的产品。在这些产品中,近30天销售额排名靠前的112个产品平均销售额达到了4.89万美元。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 其中销售额最高的意见泳衣,单价26.99美元,近30天销售额高达48.27万美元,折合人民币313.1万元。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 这件泳衣在亚马逊上累积了4834个ratings,总评分4.7分。从目前的listing来看,该款式拥有17种颜色,可选性强。 不过如果从评论数量来说,这件产品不是最高的,最高的是另一件带有复古蕾丝修饰的比基尼。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 该产品在过去30天中,销售额约24.14万美元,折合人民币约156.54万元。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 但是,该产品累积获得9529个ratings,近万个。总评分数略低,约4.4分。从可选性来看,该产品总共拥有25个颜色,可选性更强。 不过根据资深亚马逊卖家石先生的观点来看,变体太多未必是好事,部分不畅销的颜色的产品库存,会拖累整体的利润和产品评分。 总体来说,Cupshe在亚马逊上的销售额也十分庞大。仅美国站排名前112的产品月总销售额就高达547.58万美元,折合人民币3550.78万元。 这样看来,亚马逊确实也是Cupshe的重要阵地,此番能够获得超亿元融资,其在亚马逊上的经营也功不可没。 3 南京地区Top 3的跨境/外贸企业 尽管Cupshe此前在跨境电商行业声名不显,但是其在南京地区有着不错的名声。 通过天眼查数据显示,Cupshe母公司南京卡佩希网络科技有限公司,为240人提供社保。这也意味着Cupshe在职员工数量约在240人左右。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 根据职友集数据显示,Cupshe近年来招聘的平均月薪在10.4K左右,相比同地区的平均月薪高出了25%,其中26.8%的岗位工资在10-15K,是目前Cupshe中工资结构比中占比最高的一个工资区间。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 2020年,Cupshe的平均月薪达到了历年最高水平,月12.1K左右。 但与之相对的是,2020年其招聘岗位数有所下降,从2019年的172个下降到2020年的144个,减少了28个职位。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 导致用工数量减少的因素有很多,一方面,由于平均薪资水平较高,离职率相对较低,因此用工缺口减少;另一方面,经过多年发展,企业从扩张期进入到平稳发展阶段,也会导致用工需求下降。 还有一个十分重要的原因是,2020年受到疫情影响,员工对待离职更为慎重,企业对规模扩大也更为慎重。因此,用工需求下降也在情理之中。 根据已有员工评价来看,Cupshe还是比较受员工欢迎的。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 其好评度达到了63%,在南京地区的公司人气排名第152名,在南京的跨境电商/外贸公司人气排名中,排在了第3名。 4 跨境泳装市场的蛋糕有多大? 从品类上来说,Cupshe也站在了一个长盛不衰的品类中。 根据Statista统计数据表明,2019年全球泳装市场规模为186亿美元,预计未来5年复合增长率超过6%,其中女士泳装因其自带休闲时尚属性,一直是带动品类增长的主要驱动力。 欧美人的体质,跟中国人还是不太一样的。 从农历上看,中国如今还处在正月末,正是春寒料峭的时节,北方最低温还在个位数徘徊,即便是温暖的南方,也鲜少有人敢弃掉大衣。 但是倘若你在南方城市的路上遇见欧美人,会惊讶地发现,他们已经开始穿上单薄的短袖T恤,戴上墨镜,俨然一副夏天的行头。 这样的区别,也造就了不同市场的消费差异。如今的欧美消费者,已经开始遐想着南方海岸线的阳光沙滩。即便疫情尚未得到控制,但民众们对海浪的热情已经抑制不住了。 根据谷歌搜索关键词统计显示,进入1月下旬开始,美国用户在“swimwear”相关主题的搜索量呈现逐步增长态势,到了2月底3月初,达到了近3个月的峰值。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 同样的搜索趋势,也体现在了亚马逊站内搜索上。 根据卖家精灵数据显示,包含“swimwear”这个关键词的上千个产品中,热搜关键词第一位是“bathing suits”,该词近年来的搜索趋势显示,2020年6月开始下滑,但是从2021年1月开始呈现增长趋势,2月份的搜索量急剧上升,达到了近一年来的峰值。 跨境电商:对于大牌Cupshe的分析 根据Google Survey数据显示,美国女性平均每年要购买2.6件泳装,该增长趋势仍在逐年递增。 Cupshe产品主要针对年轻欧美女性,正好契合了这个庞大的市场需求。 原创文章,作者:SONIC SEO,如若转载,请注明出处:https://www.seo388.com/cupshe/ 跨境电商 赞 (3) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 SONIC SEO 生成海报 亚马逊产品被系统误判为杀虫剂,咱们该如何预防与应对? 上一篇 2021年3月11日 09:51 这抢着卖的是什么产品?利润6亿,Bestseller月售4600万? 下一篇 2021年3月12日 10:40 相关推荐 2022年跨境电商利用海外社交媒体的这些方法做好品牌营销 这次,小嵘谷歌SEO优化的小编给大家分享的是“跨境电商利用海外社交媒体的这些方法做好品牌营销”。 2022年,现在全球拥有超过50亿的社交媒体用户,市场营销人员将其营销工作集中在Facebook、Instagram和Pinterest等社交平台,以在线吸引客户方面已经不是什么秘密了。社交媒体为品牌提供了一个与现有客户和潜在潜在客户建立联系的独特机会。 通过突… 2022年6月28日 • 谷歌SEO 00716 跨境电商 亚马逊广告的步骤 亚马逊广告的步骤 1.通过品牌分析确认关键词的流量订单垄断程度 过于集中的 不适合做商品广告的产品不要做(品牌广告 展示型广告没有权重) 2.确认转化率假如产品转化率15% 广告转化率10% 新品假如置顶转化率6% 再通过利润率 建议竞价 计算出新品期大概的出单量 ACOS 3.通过转化率能计算出产品主要关键词的出单量 每个关键词占所有单量的占比 以通过及转… 2022年6月15日 00310 跨境电商 关于侵权问题,小编有几条建议 这次,小编来给大家说说,关于 “关于侵权问题,小编有几条建议”的这个话题。说说亚马逊侵权的那些事儿吧。 实际上,亚马逊平台的规则众多而且变动频繁,运营亚马逊的时间够久,卖家就有可能碰触红线,Listing被投诉侵权就是其中一大坑。 被投诉侵权时心情难免受到打击,但从实际经验来说,更重要的是立刻找出原因,对症下药,把损失和恶劣影响降到最低。 对于侵权投诉,亚马… 2021年4月6日 01767 跨境电商 为什么有些亚马逊产品刷完后评分变的更差或排名没有效果变化? 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