跨境电商：对于大牌Cupshe的分析

SONIC SEO • 2021年3月12日 10:19 • 跨境电商 • 阅读 1145

这次，小编给大家带来的是，关于“跨境电商：对于大牌Cupshe的分析”。

SHEIN（希音）带火了许多直面消费者的DTC（Direct-To-Consumer）品牌。

3月2日，南京又一DTC品牌获得超亿元人民币投资。

这是一家名为Cupshe的泳装品牌。该轮投资由嘉御基金独家投资。

SHEIN的成功背后，是其巨量的独立站私域流量池，以及强大的供应链资源和娴熟的社交媒体运营技巧。

那么，同样作为女性市场领域的DTC品牌Cupshe靠的又是什么？

其模式有哪些值得我们独立站卖家借鉴的地方？

小编带着这些问题，与广大卖家朋友们一起探讨Cupshe亿级融资的背后的故事。

月均百万访问量的独立站，有多少流量是买来的？

Cupshe创始于2015年，旗下主营女性泳装，通过自营网站和亚马逊两个主要渠道销售产品。（文末扫码，入精英卖家交流群）

2016年，Cupshe开始进行品牌自主设计。

2017年，Cupshe成为美国最受欢迎的服饰品牌之一；2018年全球客户量突破1000万。（信息源：Cupshe官网）

Cupshe的独立站域名为www.cupshe.com，目前主要面对美国市场。

根据SimilarWeb的数据显示，2020年1-3月份期间，Cupshe独立站访问量前五的国家分别是美国、加拿大、德国、法国和澳大利亚。

其中，美国访问量最大，在总访问量占比中，达到了68.25%的比重。

从2020年1月份到3月份，cupshe.com的美国消费者总访问量在301.4万左右。

其中网页端访问量占比27.97%，移动端访问量占比72.03%。

其2020年1-3月份的月平均访问量就有100.4万，月独立访客达到了约58.99万人。

访客的平均访问页面约5.9页，平均访问停留时间4分40秒，跳出率50.36%，数值还算正常。

目前，cupshe.com的全球网站排名在27153名，美国网站排名在6551名，而泳装分类的全球排名为216名。

●广告投放购买的流量占比高，但直接流量几乎与其持平

从独立站数据来看，cupshe自身拥有不小的流量，其流量来源具有多样性的特点。

最大的流量来源源自付费搜索，占总流量比为24.59%；

其次是直接输入网站域名或者搜索品牌词访问网站的流量，占总流量比为24.25%，反映出了Cupshe品牌或者其独立站在欧美消费者中，既较强的认知度和忠诚度；

第三是自然搜索关键词进入网站的流量，占比23.03%，这说明其网站的SEO有很强的根基，自然免费的流量，给其贡献了相当订单；

另外，社交媒体和展示广告也有不小的占比，社交媒体流量占比12.89%，而展示广告占比8.71%；

值得注意的是，Cupshe的独立站还有推荐流量和邮件营销带来的流量。

在2020年1-3月份期间，Cupshe的搜索流量组成中，自然流量占比48.36%，付费流量占比51.64%，显然，想要做好独立站，烧钱打广告是必不可少的。

在自然搜索流量中，直接搜索cupshe这个关键词的人数占比达到了63.81%，占据了绝对的比重，再次验证了其品牌的影响力以及用户的忠诚度。

用户直接搜索品牌词带来的流量，对于任何一个品牌来说，是一笔巨大的财富，也是一条相比于同行来说的护城池。

不过，这个比重相较于1月份之前已经下降了3.32%，2020年12月到2021年1月的占比更高。

●社交媒体布局

当然，这些离不开Cupshe在社交媒体上的布局。

其社交媒体流量当中，Facebook一马当先，占比高达64.96%；排名第二的是Pinterest，占比19.97%；排名第三的是YouTube，占比13.57%，剩下的媒体流量占比都不足1%的比例。

我们能够看到，Cupshe的Facebook账号拥有93万的粉丝，以及91万的点赞数量。

相信Cupshe在Facebook账号的运营上，也是下了不少功夫。

拥有4年独立站投放经验的卖家Eason，在对Cupshe的各项数据进行研究之后，发出感慨：

这又是一家别人学不来的独立站。广告投放方面十分舍得花钱，在各个社交媒体上均有相关运营。同时，在经营粉丝上又显得十分专业，并非只是一味地投钱。

“钱能解决的问题，一般都不是太大的问题。真正厉害的，在于其在粉丝存留上下的功夫。”当然，根据Eason的解释，快时尚类、泳装类在社交媒体运营上，本身具有先天优势。

只要款式做得好，粉丝积累并不会太难。

单款泳装月售300万元

独立站是Cupshe的大本营，品牌阵地，同时Cupshe在亚马逊上也有自己的店铺。

据亚马逊上的简介显示，在过去一年的时间里，Cupshe在亚马逊上累积获得2950个ratings，好评率高达97%。

其产品价格实惠，在生产设计过程中，将合身、时尚、制造和功能作为首要关注重点。为此，Cupshe在图案研究、设计、面料选择上下了巨大的功夫。

根据嘉御基金的投资报导介绍，Cupshe的创始人赵黎明长期居住在美国，对于欧美消费者的消费习性、行为习惯和审美趋势，有着深彻的了解。

同时，Cupshe设计团队一直常驻美国，能够在第一时间捕捉到流行趋势和设计灵感。

根据SellerRatings的数据显示，Cupshe在亚马逊美国站上受到上万消费者的信赖，在美国站上销售Cupshe品牌的产品。

在2月份，Cupshe在美国站上的rating评分排名，从3712名，上升到了1334名。

仅2月份，Cupshe就新增评论258个，累积总评论数12632个。店铺产品总评分在4.9-5.0分之间，消费者满意度十分高。

在亚马逊美国站上，能够搜索到上千个Cupshe的产品。在这些产品中，近30天销售额排名靠前的112个产品平均销售额达到了4.89万美元。

其中销售额最高的意见泳衣，单价26.99美元，近30天销售额高达48.27万美元，折合人民币313.1万元。

这件泳衣在亚马逊上累积了4834个ratings，总评分4.7分。从目前的listing来看，该款式拥有17种颜色，可选性强。

不过如果从评论数量来说，这件产品不是最高的，最高的是另一件带有复古蕾丝修饰的比基尼。

该产品在过去30天中，销售额约24.14万美元，折合人民币约156.54万元。

但是，该产品累积获得9529个ratings，近万个。总评分数略低，约4.4分。从可选性来看，该产品总共拥有25个颜色，可选性更强。

不过根据资深亚马逊卖家石先生的观点来看，变体太多未必是好事，部分不畅销的颜色的产品库存，会拖累整体的利润和产品评分。

总体来说，Cupshe在亚马逊上的销售额也十分庞大。仅美国站排名前112的产品月总销售额就高达547.58万美元，折合人民币3550.78万元。

这样看来，亚马逊确实也是Cupshe的重要阵地，此番能够获得超亿元融资，其在亚马逊上的经营也功不可没。

南京地区Top 3的跨境/外贸企业

尽管Cupshe此前在跨境电商行业声名不显，但是其在南京地区有着不错的名声。

通过天眼查数据显示，Cupshe母公司南京卡佩希网络科技有限公司，为240人提供社保。这也意味着Cupshe在职员工数量约在240人左右。

根据职友集数据显示，Cupshe近年来招聘的平均月薪在10.4K左右，相比同地区的平均月薪高出了25%，其中26.8%的岗位工资在10-15K，是目前Cupshe中工资结构比中占比最高的一个工资区间。

2020年，Cupshe的平均月薪达到了历年最高水平，月12.1K左右。

但与之相对的是，2020年其招聘岗位数有所下降，从2019年的172个下降到2020年的144个，减少了28个职位。

导致用工数量减少的因素有很多，一方面，由于平均薪资水平较高，离职率相对较低，因此用工缺口减少；另一方面，经过多年发展，企业从扩张期进入到平稳发展阶段，也会导致用工需求下降。

还有一个十分重要的原因是，2020年受到疫情影响，员工对待离职更为慎重，企业对规模扩大也更为慎重。因此，用工需求下降也在情理之中。

根据已有员工评价来看，Cupshe还是比较受员工欢迎的。

其好评度达到了63%，在南京地区的公司人气排名第152名，在南京的跨境电商/外贸公司人气排名中，排在了第3名。

跨境泳装市场的蛋糕有多大？

从品类上来说，Cupshe也站在了一个长盛不衰的品类中。

根据Statista统计数据表明，2019年全球泳装市场规模为186亿美元，预计未来5年复合增长率超过6%，其中女士泳装因其自带休闲时尚属性，一直是带动品类增长的主要驱动力。

欧美人的体质，跟中国人还是不太一样的。

从农历上看，中国如今还处在正月末，正是春寒料峭的时节，北方最低温还在个位数徘徊，即便是温暖的南方，也鲜少有人敢弃掉大衣。

但是倘若你在南方城市的路上遇见欧美人，会惊讶地发现，他们已经开始穿上单薄的短袖T恤，戴上墨镜，俨然一副夏天的行头。

这样的区别，也造就了不同市场的消费差异。如今的欧美消费者，已经开始遐想着南方海岸线的阳光沙滩。即便疫情尚未得到控制，但民众们对海浪的热情已经抑制不住了。

根据谷歌搜索关键词统计显示，进入1月下旬开始，美国用户在“swimwear”相关主题的搜索量呈现逐步增长态势，到了2月底3月初，达到了近3个月的峰值。

同样的搜索趋势，也体现在了亚马逊站内搜索上。

根据卖家精灵数据显示，包含“swimwear”这个关键词的上千个产品中，热搜关键词第一位是“bathing suits”，该词近年来的搜索趋势显示，2020年6月开始下滑，但是从2021年1月开始呈现增长趋势，2月份的搜索量急剧上升，达到了近一年来的峰值。

根据Google Survey数据显示，美国女性平均每年要购买2.6件泳装，该增长趋势仍在逐年递增。

Cupshe产品主要针对年轻欧美女性，正好契合了这个庞大的市场需求。

原创文章，作者：SONIC SEO，如若转载，请注明出处：https://www.seo388.com/cupshe/

跨境电商

打赏

微信扫一扫

支付宝扫一扫

SONIC SEO

亚马逊产品被系统误判为杀虫剂，咱们该如何预防与应对？

上一篇 2021年3月11日 09:51

这抢着卖的是什么产品？利润6亿，Bestseller月售4600万？

下一篇 2021年3月12日 10:40

跨境电商

独立站营销推广计划十月号（视频营销+社交媒体营销）

这次，小嵘SEO来发布一篇自己原创的独立站推广计划 “独立站营销推广计划十月号（视频营销+社交媒体营销）”。 1阶段搭建两个wordpress框架的新网站运用到网站表单两个新的站点与两个老的站点一起，四个一起优化社交媒体 instagram facebook printerest tumblr twitter linkedin…

SONIC SEO
2020年10月26日
031.0K
跨境电商

跨境电商亚马逊FBA索赔知识点分享

这次，小编来给小伙伴们说说，关于 “跨境电商亚马逊FBA索赔知识点分享”。希望对做亚马逊店铺的小伙伴们有所帮助哦！亚马逊的FBA仓储量非常庞大，而且亚马逊每天的销售量非常大，因此，库存进进出出必然会出现一些问题。对于亚马逊方面在库存上产生的问题或错误，对亚马逊卖家造成了损失，亚马逊F应向卖家进行补偿。例如，入库货物是否丢失了你发送的某些库存？即使客户是否在…

SONIC SEO
2021年1月5日
01504
跨境电商

新品明明很好，为什么买家不敢尝试？

这次，小编给大家说说，关于 “新品明明很好，为什么买家不敢尝试？” 的这个话题吧！企业即将推出新产品，推广方案已在路上了。别急，先来看看你家的新产品属于以下哪一类型。 1，价格不变，产品升级举个例子，你的产品是家用手动牙刷。包装升级了，附赠一个便携的防尘盒子，方便出差、旅游时携带，价格不变，消费者当然乐意买单。 2，产品不变，价格下降牙刷包装没变，产…

SONIC SEO
2021年1月8日
02386
2020年最新美国站亚马逊FBA运费怎么计算？

这次，小编来给大家说说，关于 ”2020年最新美国站亚马逊FBA运费怎么计算？“ 希望对做亚马逊美国站运营的新手小伙伴有所帮助哦。（FBA就是先把货寄到亚马逊仓库里存放，然后使用亚马逊仓库自动发货，一般是买家付运费，如果是Prime会员的话就免运费哦！）现在的FBA费计算方法包含了以下部分（有时会略有调整）： FBA费用包含了：订单配送费、月度库存仓储费、…

SONIC SEO
2020年9月17日 • 跨境电商
01494
生发液、美国姑娘玩具等多个新品牌已被代理立案？

这次，小编来给大家说说，关于“生发液、美国姑娘玩具等多个新品牌已被代理立案？”的这个话题。近期，据卖家防御网消息，Zlatkin Wong LLP 律所代理的 JIANGWANG 品牌首次发案，请各位卖家及时下架相关产品。案件号： 21-cv-1664起诉时间： 2021/3/27代理律所： Zlatkin Wong LLP原告品牌： JIANG WAN…

SONIC SEO
2021年4月6日 • 跨境电商
01309
跨境电商

跨境电商亚马逊的催评邮件应该如何写？

这次，小编来给大家说说，关于 “跨境电商亚马逊的催评邮件应该如何写？” 亚马逊卖家跟买家之间的沟通是通过邮件，而且亚马逊卖家经常用邮件做日常的促销推广、商品售后服务、顾客消费体验改善等运营工作中去，还有其他的运营内容也需要邮件的支持，基于CRM工具通过买家各方面数据做分析分组，精细化运营的大数据营销也更加精准个性化。卖家该如何通过精准划分用户群来做个性化的邮…

SONIC SEO
2021年1月4日
01792
关于亚马逊传闻的调查：非官方UPC全部凉凉？Prime Day提前？

这次，小嵘来给大家说说，关于“关于亚马逊传闻的调查：非官方UPC全部凉凉？Prime Day提前？”的这个话题。小编一般自己购买UPC都会到https://www.barcodestalk.com/ 或者店小秘里购买 https://www.dianxiaomi.com/ 两家都有证书而且正规。小编自己只认证书。近期，几则关于亚马逊的新政和传闻又开始在圈…

SONIC SEO
2021年4月16日 • 跨境电商
041.0K
跨境电商

说说亚马逊Feedback的那些事儿

这次，小编来给大家说说，关于“亚马逊Feedback的那些事儿”。一般来说，Feedback是店铺信誉的基石。站内 Feedback的质量和数量很大程度上影响到本店铺与其他店铺的排名。即是说，在亚马逊平台角度上，Feedback 不仅很大程度上影响着 Buy Box的发放;在所有条件一致的情况下，你的店铺 Feedback 数量或质量不及别人，被推荐给顾客…

SONIC SEO
2021年4月6日
02172
跨境电商

2020年9月份Facebook频繁封账号

2020年9月份Facebook频繁封账号，小伙伴们有没有遇到这样的情况呢？小编近一年以来都在做亚马逊测评呢，英语在线客服。发现就这2020年的九月份，page主页好几个隔几天又被限制，隔几天又被封page主页。这就很烦躁，那到底是什么情况呢？最近小编在购买的相关平台上收到以下的公告提醒。如下：目前由于旺季来临，FB各项政策加大审核力度，导致最近有两个问题…

SONIC SEO
2020年9月10日
01495
跨境电商

如何高效率选品？7个技巧让你快人一步选到爆品

这次，小编来大家分享的是，关于 “如何高效率选品？7个技巧让你快人一步选到爆品”的这个话题。希望能帮助到做亚马逊跨境电商平台的小伙伴们解决下选品的一些问题吧。实际上，小编相信不少卖家小伙伴年后回来最棘手的工作就是选品了，尤其是新手卖家，在竞争如此激烈的亚马逊平台，你能想到的产品很大概率都已经有卖家在销售了。那么，我们该选择什么样的产品去销售才能突出重围呢？…

SONIC SEO
2021年3月23日
01319
亚马逊黄金购物车规则解析分享

这次，小编来给大家分享的是，关于 “亚马逊黄金购物车规则解析分享”。希望能帮助到小伙伴们！

SONIC SEO
2021年3月23日 • 跨境电商
01324
关于Facebook如何养号与避免封号

今天，小编来给大家说说 “关于Facebook如何养号与避免封号”。希望这些小干货对做外贸和跨境电商的小伙伴们有所帮助哈。随着社媒营销的普及，Facebook的作用自然不必多说，而Facebook的体量之大，使其呈现出的用户特征也更为复杂，今天主要从4个方面来介绍，让大家熟悉Facebook这个平台。话题一：Facebook用户群体特征话题二：Face…

SONIC SEO
2020年1月31日 • 跨境电商
01887

跨境电商：对于大牌Cupshe的分析

相关推荐