跨境电商:对于大牌Cupshe的分析

这次,小编给大家带来的是,关于“跨境电商:对于大牌Cupshe的分析”。
跨境电商:对于大牌Cupshe的分析
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SHEIN(希音)带火了许多直面消费者的DTC(Direct-To-Consumer)品牌。
3月2日,南京又一DTC品牌获得超亿元人民币投资。
这是一家名为Cupshe的泳装品牌。该轮投资由嘉御基金独家投资。
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SHEIN的成功背后,是其巨量的独立站私域流量池,以及强大的供应链资源和娴熟的社交媒体运营技巧。
那么,同样作为女性市场领域的DTC品牌Cupshe靠的又是什么?
其模式有哪些值得我们独立站卖家借鉴的地方?
小编带着这些问题,与广大卖家朋友们一起探讨Cupshe亿级融资的背后的故事。
1
月均百万访问量的独立站,有多少流量是买来的?
Cupshe创始于2015年,旗下主营女性泳装,通过自营网站和亚马逊两个主要渠道销售产品。(文末扫码,入精英卖家交流群)
2016年,Cupshe开始进行品牌自主设计。
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2017年,Cupshe成为美国最受欢迎的服饰品牌之一;2018年全球客户量突破1000万。(信息源:Cupshe官网)
Cupshe的独立站域名为www.cupshe.com,目前主要面对美国市场。
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根据SimilarWeb的数据显示,2020年1-3月份期间,Cupshe独立站访问量前五的国家分别是美国、加拿大、德国、法国和澳大利亚。
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其中,美国访问量最大,在总访问量占比中,达到了68.25%的比重。
从2020年1月份到3月份,cupshe.com的美国消费者总访问量在301.4万左右。
其中网页端访问量占比27.97%,移动端访问量占比72.03%。
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其2020年1-3月份的月平均访问量就有100.4万,月独立访客达到了约58.99万人。
访客的平均访问页面约5.9页,平均访问停留时间4分40秒,跳出率50.36%,数值还算正常。
目前,cupshe.com的全球网站排名在27153名,美国网站排名在6551名,而泳装分类的全球排名为216名。
●广告投放购买的流量占比高,但直接流量几乎与其持平
从独立站数据来看,cupshe自身拥有不小的流量,其流量来源具有多样性的特点。
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最大的流量来源源自付费搜索,占总流量比为24.59%;
其次是直接输入网站域名或者搜索品牌词访问网站的流量,占总流量比为24.25%,反映出了Cupshe品牌或者其独立站在欧美消费者中,既较强的认知度和忠诚度;
第三是自然搜索关键词进入网站的流量,占比23.03%,这说明其网站的SEO有很强的根基,自然免费的流量,给其贡献了相当订单;
另外,社交媒体和展示广告也有不小的占比,社交媒体流量占比12.89%,而展示广告占比8.71%;
值得注意的是,Cupshe的独立站还有推荐流量和邮件营销带来的流量。
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在2020年1-3月份期间,Cupshe的搜索流量组成中,自然流量占比48.36%,付费流量占比51.64%,显然,想要做好独立站,烧钱打广告是必不可少的。
在自然搜索流量中,直接搜索cupshe这个关键词的人数占比达到了63.81%,占据了绝对的比重,再次验证了其品牌的影响力以及用户的忠诚度。
用户直接搜索品牌词带来的流量,对于任何一个品牌来说,是一笔巨大的财富,也是一条相比于同行来说的护城池。
不过,这个比重相较于1月份之前已经下降了3.32%,2020年12月到2021年1月的占比更高。
●社交媒体布局
当然,这些离不开Cupshe在社交媒体上的布局。
其社交媒体流量当中,Facebook一马当先,占比高达64.96%;排名第二的是Pinterest,占比19.97%;排名第三的是YouTube,占比13.57%,剩下的媒体流量占比都不足1%的比例。
图片
我们能够看到,Cupshe的Facebook账号拥有93万的粉丝,以及91万的点赞数量。
相信Cupshe在Facebook账号的运营上,也是下了不少功夫。
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拥有4年独立站投放经验的卖家Eason,在对Cupshe的各项数据进行研究之后,发出感慨:
这又是一家别人学不来的独立站。广告投放方面十分舍得花钱,在各个社交媒体上均有相关运营。同时,在经营粉丝上又显得十分专业,并非只是一味地投钱。
“钱能解决的问题,一般都不是太大的问题。真正厉害的,在于其在粉丝存留上下的功夫。”当然,根据Eason的解释,快时尚类、泳装类在社交媒体运营上,本身具有先天优势。
只要款式做得好,粉丝积累并不会太难。
2
单款泳装月售300万元
独立站是Cupshe的大本营,品牌阵地,同时Cupshe在亚马逊上也有自己的店铺。
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据亚马逊上的简介显示,在过去一年的时间里,Cupshe在亚马逊上累积获得2950个ratings,好评率高达97%。
其产品价格实惠,在生产设计过程中,将合身、时尚、制造和功能作为首要关注重点。为此,Cupshe在图案研究、设计、面料选择上下了巨大的功夫。
根据嘉御基金的投资报导介绍,Cupshe的创始人赵黎明长期居住在美国,对于欧美消费者的消费习性、行为习惯和审美趋势,有着深彻的了解。
同时,Cupshe设计团队一直常驻美国,能够在第一时间捕捉到流行趋势和设计灵感。
根据SellerRatings的数据显示,Cupshe在亚马逊美国站上受到上万消费者的信赖,在美国站上销售Cupshe品牌的产品。
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在2月份,Cupshe在美国站上的rating评分排名,从3712名,上升到了1334名。
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仅2月份,Cupshe就新增评论258个,累积总评论数12632个。店铺产品总评分在4.9-5.0分之间,消费者满意度十分高。
在亚马逊美国站上,能够搜索到上千个Cupshe的产品。在这些产品中,近30天销售额排名靠前的112个产品平均销售额达到了4.89万美元。
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其中销售额最高的意见泳衣,单价26.99美元,近30天销售额高达48.27万美元,折合人民币313.1万元。
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这件泳衣在亚马逊上累积了4834个ratings,总评分4.7分。从目前的listing来看,该款式拥有17种颜色,可选性强。
不过如果从评论数量来说,这件产品不是最高的,最高的是另一件带有复古蕾丝修饰的比基尼。
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该产品在过去30天中,销售额约24.14万美元,折合人民币约156.54万元。
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但是,该产品累积获得9529个ratings,近万个。总评分数略低,约4.4分。从可选性来看,该产品总共拥有25个颜色,可选性更强。
不过根据资深亚马逊卖家石先生的观点来看,变体太多未必是好事,部分不畅销的颜色的产品库存,会拖累整体的利润和产品评分。
总体来说,Cupshe在亚马逊上的销售额也十分庞大。仅美国站排名前112的产品月总销售额就高达547.58万美元,折合人民币3550.78万元。
这样看来,亚马逊确实也是Cupshe的重要阵地,此番能够获得超亿元融资,其在亚马逊上的经营也功不可没。
3
南京地区Top 3的跨境/外贸企业
尽管Cupshe此前在跨境电商行业声名不显,但是其在南京地区有着不错的名声。
通过天眼查数据显示,Cupshe母公司南京卡佩希网络科技有限公司,为240人提供社保。这也意味着Cupshe在职员工数量约在240人左右。
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根据职友集数据显示,Cupshe近年来招聘的平均月薪在10.4K左右,相比同地区的平均月薪高出了25%,其中26.8%的岗位工资在10-15K,是目前Cupshe中工资结构比中占比最高的一个工资区间。
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2020年,Cupshe的平均月薪达到了历年最高水平,月12.1K左右。
但与之相对的是,2020年其招聘岗位数有所下降,从2019年的172个下降到2020年的144个,减少了28个职位。
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导致用工数量减少的因素有很多,一方面,由于平均薪资水平较高,离职率相对较低,因此用工缺口减少;另一方面,经过多年发展,企业从扩张期进入到平稳发展阶段,也会导致用工需求下降。
还有一个十分重要的原因是,2020年受到疫情影响,员工对待离职更为慎重,企业对规模扩大也更为慎重。因此,用工需求下降也在情理之中。
根据已有员工评价来看,Cupshe还是比较受员工欢迎的。
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其好评度达到了63%,在南京地区的公司人气排名第152名,在南京的跨境电商/外贸公司人气排名中,排在了第3名。
4
跨境泳装市场的蛋糕有多大?
从品类上来说,Cupshe也站在了一个长盛不衰的品类中。
根据Statista统计数据表明,2019年全球泳装市场规模为186亿美元,预计未来5年复合增长率超过6%,其中女士泳装因其自带休闲时尚属性,一直是带动品类增长的主要驱动力。
欧美人的体质,跟中国人还是不太一样的。
从农历上看,中国如今还处在正月末,正是春寒料峭的时节,北方最低温还在个位数徘徊,即便是温暖的南方,也鲜少有人敢弃掉大衣。
但是倘若你在南方城市的路上遇见欧美人,会惊讶地发现,他们已经开始穿上单薄的短袖T恤,戴上墨镜,俨然一副夏天的行头。
这样的区别,也造就了不同市场的消费差异。如今的欧美消费者,已经开始遐想着南方海岸线的阳光沙滩。即便疫情尚未得到控制,但民众们对海浪的热情已经抑制不住了。
根据谷歌搜索关键词统计显示,进入1月下旬开始,美国用户在“swimwear”相关主题的搜索量呈现逐步增长态势,到了2月底3月初,达到了近3个月的峰值。
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同样的搜索趋势,也体现在了亚马逊站内搜索上。
根据卖家精灵数据显示,包含“swimwear”这个关键词的上千个产品中,热搜关键词第一位是“bathing suits”,该词近年来的搜索趋势显示,2020年6月开始下滑,但是从2021年1月开始呈现增长趋势,2月份的搜索量急剧上升,达到了近一年来的峰值。
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根据Google Survey数据显示,美国女性平均每年要购买2.6件泳装,该增长趋势仍在逐年递增。
Cupshe产品主要针对年轻欧美女性,正好契合了这个庞大的市场需求。

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