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淘宝店铺没有自然流量怎么办?怎么让淘宝有流量?

时至2019年下旬,越来越多人在使用电商app购物了,人们现在懒得连电视和电脑都不开了,手上只要有一台智能手机就够了。科技与网络的发展,让电商网络平台日益不断地壮大。

一般来说,大家常用的会是淘宝电商平台。淘宝搜索机制的复杂化,影响宝贝排名的因素数以千计,在我看来,最重要的四部分,也是我们可控的部分。

淘宝seo优化
淘宝seo优化

一是标题的优化;

二是关键词的整个店铺体系的布控;

三是店铺商品上下架时间的整体规划;

四是宝贝本身的点击率,转化率,销量,顾客体验等。

为了便于理解,我们将淘宝想象成一个你经常线下逛的超级大商城,在这个大商城里,有数以千计的各种商品,可能总楼层有1000层高,大家都知道,楼层越是往上,人越是少。当我们入驻这个大商城时候,肯定是想让更多人进店购买。所以就会想尽办法让更多人看到我们的店铺和商品。

想让更多人看到我们的店铺无非只有一种手段,那就是抢占最有利的位置,毫无疑问,在大商城的第一层,肯定是黄金旺铺,这是商家必争的黄金位置,拿下第一层商铺的位置一般有两种方法。

一是增加你店铺的运营成本,进行付费做广告,这个就相当于淘宝的付费推广业务,强占有力位置,比如在大商城入口打广告(钻展)楼层指引牌标上自己的店(直通车)让店员去商城入口拉人进店(淘宝客)。

二是通过各种调研,找出跟其他旁边店家业务不重合部分,比如旁边都是卖化妆品,衣服的,那你就卖小吃类的。俗称业务差异化。在淘宝里,我们俗称产品差异化。(图片也有差异化)

当然淘宝的机制比上面所比喻的要复杂的多,在这篇文章里,我们重点不讨论第一种方法,我们只讨论第二种方法里面的更小的细分领域,也就是当你发现入驻某一个楼层,你发现都是做餐饮的,你怎么才能在这几百户商户中脱颖而出,让客户一眼就能看到你,可能有些朋友会说,我放跟别人不同的图片吸引,当然,这个是一个方法,但是在商品里,很多人一般都是只去看店铺的店铺名字决定去否的,这个时候就好比淘宝的搜索引擎,给你大脑提供的文字经过分析决定是否进去,这就是我们今天要讨论的更加细分的领域,标题优化。

在讲解标题优化前,我们先搞清楚几个问题:

很多人将搜索优化等同标题优化。这是不对的,影响宝贝排名的因素数以千计,更改标题只是优化了展现量,搜索引擎考核的指标中比较重要的还有点击率,转化率等,宝贝的排名需要通过优化宝贝本身,提升点击率,转化率,销量,顾客体验等。

1. 淘宝的搜索引擎是怎么工作的?

词根是整个标题最重要的内核,在自然搜索中,当买家搜索相关关键词的时候,搜索引擎会将关键词跟宝贝标题都拆解成词根进行匹配。能够相互匹配时则宝贝才会出现在搜索列表中。(访问量越多,购买量越多,词的权重越高才有可能排到前面的位置来,而且手机端和电脑端的排名都不同)

2. 标题的基本概念

标题最多30个字,60个字符,字符可以包括汉子,英文字母,标点符号,空格。建议把相同类型的词放在一起,以方便搜索引擎的提取。如描述风格的商务修身休闲等。

3. 标题注意事项:

不要在标题中堆砌过多不相干的产品词和品牌词;

不要在标题中刻意使用符号,会影响引擎的抓取;

不要在标题中使用敏感词,使用会造成整个标题给过滤掉,如政治敏感词;

词根不要重复;

善于用空格,对于连在一起搜索引擎会误拆的词根需要用空格来拆分;

修改优化标题,操作的基本单位是词根,而不是词组。

4. 更改标题会不会导致商品排名下降?

在某种程度上肯定是会有影响排名的。在淘宝搜索里,更改标题本身并不是唯一导致宝贝排名下降的因素,而造成宝贝数据波动的原因有很多,因为每次优化宝贝标题后,搜索引擎会重新抓取,每个类目时间是不同的,涉及到搜索引擎的重新抓取,所以更新需要一段时间,所以建议大家不要频繁的去更改标题,更改标题时最好在系统抓取时间节点去优化。

5.是什么原因导致有时更换标题后流量突降?

在优化宝贝标题的时候,为了维持宝贝自然搜索流量的稳定性,我们一定要找出宝贝标题现有的流量词和成交词,很多人更改标题后,流量突降,就是因为去掉了原来宝贝标题中的流量词和成交词。

优化标题步骤:

1. 找出原宝贝标题中的主要流量词和成交词,并保留,生意参谋-单品分析-流量来源,生意参谋里面的数据很重要,多分析多思考;

2. 统计商品原标题关键词词根的数据,主要是词根的流量和成交数据,将我们前面统计的所有的商品流量词数据导入到EXCEL,然后筛选包含分解的每个词根的数据,主要是词根的访客,销量,转化率。  支付买家数/访客数=词根转化率;

3. 寻找新的关键词—生意参谋行业热词榜 搜索词查询 搜素下拉框 热销商品主要流量词跟成交词

4. 整理汇总找出来的新搜索关键词,将不符合自己宝贝的关键词去掉,然后将剩下的关键词通过生意参谋的搜索词查询功能去看该关键词的相关数据(搜索人气 转化相关 在线商品数 直通车费用等);

5. 将剩下的关键词用淘宝去搜索,找出在搜索结果中销量排序下最热销商品的人数。通过4-5步骤就可以整理成一个表格看出哪些关键词搜的人多,但是竞争相对较小;

6. 挑选适合宝贝的关键词,这里给个思路,新品或者说没有竞争力的商品,就选择以热销收货人数小的关键词来分配(热销收货人数与自家宝贝确认收货人数相近,在线商品数小 直通车费用较小) ,可以去做长尾关键词,覆盖冷门词,使用农村包围城市的模式去做。而在行业排名靠前的爆款就选择匹配热搜词。

7. 取舍原有标题词根,根据淘宝搜索原则,同一关键词在搜索页面最多只能展现同一家两个宝贝,这就涉及到整个店铺关键词的布局。因此不同的商品需要合理的分配不同的词根做核心,在取舍原有标题词根的时候,可以参考两个重点维度:流量与转化率。对于流量大转化好的词根予以保留,而流量小转化差的词根替换掉。

8. 做数据统计,单品分析比较标题优化前后的效果,并进行持续不断的重复优化到极致,坚持就是胜利,SEO本来就是个需要时间积累的过程。

 

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