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亚马逊卖家该如何应对价格战？

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这次，小编来给大家说说，关于“亚马逊卖家该如何应对价格战？”的这个话题。
事实上，在这产能过剩的时代，商家为了多争抢一个客户，不惜亏本吆喝，甩出的价格没有最低只有更低。在国内电商平台上，也有大量打着“9.9包邮”，甚至“1元包邮”口号的卖家，就差免费送你了。
亚马逊卖家该如何应对价格战？
其实呢，无论是真低价，还是说是一个宣传噱头，低价策略无疑是卖家惯用的一种互相厮杀的利器。在亚马逊的卖家圈子中，也经常听到卖家吐槽产品价格的声音：
卖家一吐槽说道：“我的产品一直亏着卖的，没办法提价格！就看它能不能给其它新品带来流量了。”
卖家二吐槽说道：“你看，这个同行的这个产品，成本价是XX元，头程费用XX元，单价大概是XX美元，他还把价格定得这么低！到底是怎么赚钱的？”
这些吐槽是不是很熟悉，连你也吐槽过？
在亚马逊上，许多卖家（包括跟卖者）会选择通过调低价格的方式赢得黄金购物车（BuyBox），获得更多的订单销量，导致价格战频发，连带拖着其他卖家一同卷入。尤其是红海产品，竞争更加激烈。无处不在的价格战让大家拼得你死我活，元气大伤，甚至两败俱伤。
01
价格战的利弊
如果你自有工厂，掌控着供应链，去打价格战的话，成本会低很多，起码不至于亏大多。不少背靠工厂的卖家靠着价格战+降低物流成本的模式，在平台上抢到了流量和订单，冲到了Best Sellers位置。但很多中小卖家不是工厂而是贸易商，没有供应链优势，从代理商拿货，成本已经不低了，为了打开市场或者是圈到第一批客户，将价格一降再降，再加上其它的支出，基本上是赔本赚吆喝。
亚马逊的买家群体大多注重产品品质，对价格不敏感，但还是有不少买家愿意选择低价商品的。如果物有所值，也许你能将这些买家变成回头客；但如果产品质量不好，客户体验不好，那买家肯定不会买账的，他会跑到评论区里面搞事情，比如打个差评直言便宜没好货、要求退货退款、投诉索赔什么的。那卖家就要耗精力来做售后工作了，显然得不偿失。
确实，亚马逊并不是一个适合打价格战的平台，高质量的买家群体更加看重产品质量。如果卖家将所有心思放在如何改善产品品质、如何提升客户体验上面，再加上行之有效的营销引流手段，是金子总会发光，是好产品迟早会被市场和消费者所接纳。
但是有时候为了抢占市场，正面迎击对手，价格战却避无可避，人在江湖身不由己，那时又该如何应对？
02
如何应对价格战
产品的定价参考于产品成本、期望利润率、竞品数据等，其中产品成本包括生产成本、运费成本、推广成本、平台佣金FBA费用及其他成本。这些成本都是相对难降低的，价格战的背后就深渊，越战越使人身心俱疲，利润甚微。那当产品遭遇价格战时，我们该如何应对？
1.低价降价只是一个运营手段，但底线是不亏本
低价降价只是一个运营手段，有资本玩价格战的卖家就玩一下，没资格的不玩。毕竟降价也不意味着就一定能提高销量，更何况，如果是亏本销售，销量越高，亏得不是越多！
虽然说有资本可以玩价格战的卖家可以适当地玩一下，但笔者还是那句话， 希望卖家可以把更多的精力放在提高产品质量，维护产品评分，提高关键词搜索权重上面 。在必要的时候才用适当的低价，比始新品阶段，想让产品快速切入市场，你可以比行家的价格低一些，比如低5%-15%（仅供参考）。又比如产品衰退阶段，产品需要清仓，也可以低价处理，通过大大的降价力度来暗示消费者下单。
低价策略也可以和高价策略一起使用，低价产品促销引流量，高价产品赚利润，合理布局产品线。对店铺的发展不失为一个好计谋。
2.合理的价格，合理的促销手段
很多卖家有过疑问，我的产品平常维持在某一个价位，但旺季来了，有秒杀、折扣促销的机会，但价格要求降得更低，做了好像也不赚钱，那有没有必要去做这个折扣促销呢。其实价格是一个流量入口，对曝光、访问、转化率都有关系。旺季折扣促销就是这样的一个流量入口，怎么算都是对卖家有益的，但我们不要火拼价格，做均值以上的价格。
3.降价不降质
降价的同时也要注意产品质量，降价的目的是为了赚钱，但赚钱的同时也要让买家受益，买家受益了，才能发展成回头客，带动其他产品的销量。但如果你给产品设置了跳水价的，不仅没赚到利润还亏得吐血的，优化了listing之后还是卖不出去的，这应该是产品问题而不是价格问题了，那这种产品该清除下架或者更新换代，或者是在选品方面，寻找新的突破。
4.低价的产品不要拿来做广告
有人问，价格低利润薄的产品要不要拿出来做广告呢？有卖家曾吐槽，因为市场竞争过于激烈，但自己的产品货值低，做CPC广告的收入都顶不上广告费的一半，无法保证盈亏平衡，没办法继续做广告，只能停下来了。 其实要不要做广告，要看是否能保持盈亏平衡，是否给产品带来订单和转化率。如果能，就做；如果不能，里面竞争太激烈，供过于求，大家都在烧钱，但大家的利润都很低，就没必要拿来做广告了。
亚马逊卖家可以选择与货源工厂合作，当然如果本身就是工厂就更好了，这样可以越过层层代理商，没有中间商自己赚差价，控制了成本也提高价格的竞争力，就算卷入了价格战，也不至于输得太彻底。当然，如果你已经走上了品牌之路，有品牌口碑，完全可以抛弃价格战了哦！

原创文章，作者：SONIC SEO，如若转载，请注明出处：https://www.seo388.com/jiagezhan-amz/

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