700亿美元拉美最大电商平台:月流量6.42亿的Mercadolibre该如何做?

这次,小编来给大家说说,关于“700亿美元拉美最大电商平台:月流量6.42亿的Mercadolibre该如何做?”的这个话题。
这些年来,拉美电商市场年销售额已超过700亿美元,虽然电商仅占零售总额的4.4%,低于大部分发达地区,但正在快速发展阶段,前景广阔。
与此同时,拉美地区电商平台Mercadolibre(美客多),每月访问量有6.42亿,远超同类电商平台。
700亿美元拉美最大电商平台:月流量6.42亿的Mercadolibre该如何做?
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Mercadolibre月流量6亿+,拉美最大电商平台!
毋庸置疑,Mercadolibre是拉美最大的电商平台,覆盖18个国家,包括巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、智利、秘鲁、委内瑞拉等,每月流量6.42亿,远超该地区其他电商平台。
跨境电商第一线了解到,在拉美地区流量排名第二的电商平台,是Americanas,但每月只有1.338亿流量,Mercadolibre平台的五分之一左右。
Americanas之后,是亚马逊(在拉美每月流量1.192亿)、Casas Bahia(3620万)、Submarino(3310万)等。
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在Mercadolibre各个国家站点中,巴西是最大的,39%的流量来自巴西站点,随后是阿根廷站、墨西哥站、哥伦比亚站、智利站。
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目前,Mercadolibre平台买家用户达到3.2亿,将近拉美地区总人口的一半(拉美有6.51亿人口)。
仅去年,Mercadolibre APP下载总量就有4400万次。
主要站点的买家用户增长、下载量增长情况如图所示。
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3.2亿买家,他们在美客多平台买什么?
跨境电商第一线了解到,在3.2亿买家的支持下,Mercadolibre平台每秒钟产生6000次搜索。
根据Mercadolibre平台内部数据,在巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚这四个最大的站点,消费者搜索量最多的关键词涉及到服装、鞋类、电脑和家电、保健和美妆、家居和花园、运动、玩具等类目。
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还有一个搜索趋势值得注意,相比“品牌关键词”,消费者更倾向于使用“通用关键词”搜索。
在墨西哥和阿根廷站点,搜索量Top 10的关键词中,有8个是无品牌关键词,占比十分之八,巴西站点占比十分之七,哥伦比亚站点占比十分之六。
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除了关注搜索量最多的产品类目外,卖家也要了解Mercadolibre平台忠实消费者最多购买的类目。
不同站点,忠实消费者最爱购买的类目有所不同,我们来看一下Mercadolibre最大四个站点的情况。
巴西站:汽车音频设备、汽车零部件和配件、手机和智能机、手机配件、电脑和配件、家居、家具和花园用品、厨房用品、住宅安保系统、工具和家居装饰用品、WiFi和网络设备
墨西哥站:汽车零部件和配件、手机和智能机、手机配件、电脑和配件、电子产品和家电、家居、家具和花园用品、厨房用品、住宅安保系统、工具和家居装饰用品、鞋类产品
阿根廷站:汽车零部件和配件、手机和智能机、手机配件、电脑和配件、电子产品和家电、家居、家具和花园用品、厨房用品、住宅安保系统、工具和家居装饰用品、鞋类产品
哥伦比亚站:自行车、手机和智能机、手机配件、电脑和配件、电子产品和家电、保健产品、鞋类产品、工具和家居装饰用品、手表、WiFi和网络设备
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消费者有什么网购习惯?
要做好美客多平台,就要了解当地消费者的网购习惯。
1. 喜欢用移动设备购物
移动设备非常便利,功能也很强大,在消费者网购过程中起到重要作用,他们越来越喜欢,且习惯于用移动设备购物。
在拉美最发达的几个电商市场,83%以上的网民都有使用智能手机,他们会用手机浏览商品,然后直接在手机APP内完成下单。
Mercadolibre平台69%以上的订单,都是在移动设备和APP上完成的。
根据2019年Mercadolibre平台的数据,在巴西市场,47%的交易通过移动设备和APP产生,53%通过电脑端产生;墨西哥市场和巴西一样;阿根廷市场,45%订单来自移动设备,55%来自电脑端;哥伦比亚市场的差异更大,64%来自移动设备,只有36%的订单是在电脑端生成的。
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2. 最看重便利性、产品价格、产品丰富度
一直以来,消费者选择网购的一个重要原因,就是看重了它的便利性,而现在,他们对“便利性”有了更高的要求,那就是订单包裹的运输速度。
拉美网购消费者在做下单决定的时候,也很关注产品的价格,所以,卖家在设置售价的时候,也要注意这一点,优惠价格更容易促成转化。
跨境电商第一线了解到,拉美地区消费者在选择电商平台,或者卖家店铺的时候,会倾向于选择产品更丰富的。
而Mercadolibre平台,类目已经比较完善,产品种类多,90%是全新的产品,不仅有服装鞋帽这样的普通类目,大件产品也有,比如无人机、冰箱、电视机等。
就拿“手机”这个品类来说,就有20万Mercadolibre卖家在售,涉及不同品牌、不同产品价格、不同运输和支付方式,给消费者足够多的选择,这样更能够增加他们对平台、对卖家的粘性。
3. 55%以上使用信用卡分期支付
对消费者而言,线上支付不仅可以完成网购流程,还可以使用“分期支付”,缓解资金压力。
跨境电商第一线了解到,Mercadolibre上55%的消费者在使用信用卡支付时,会选择分期付款。
Mercadolibre平台本身有一个支付系统Mercado Pago,近年来的渗透速度相当快,使用该系统的买家人数呈双位数增长。
Mercado Pago已经成为拉美地区最大的支付系统,市场份额还在增长。跨境电商第一线了解到,仅去年,Mercado Pago这个APP的下载量就有1800万,同比增长124%。
在阿根廷,十分之九的买家会使用Mercado Pago,墨西哥是十分之八,巴西十分之七,哥伦比亚十分之六。
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4. 直接在电商平台搜索产品
总的来说,拉美地区75%消费者会直接通过电商平台寻找、研究产品。然后才是搜索引擎,第三位是社媒平台。
巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚这4个国家,在产品搜索习惯上大体是相同的,只是在比例上有些差异。
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5. 支付
跨境电商第一线了解到,阻碍拉美电商发展的其中一个因素,就是消费者的支付方式,在Mercadolibre平台覆盖的地区,超过50%的用户还没有银行账号,这是一个非常大的、待开发的消费群体。
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拉美电商市场前景如何?
科学技术的进步,以及网络覆盖面的扩大,改变了拉美地区人们的购物方式,以及寻找商品的渠道。他们更加习惯于网购,尤其是电商平台,所以,如果进军拉美电商市场,入驻第三方电商平台比开设独立站更占优势。
目前,拉美电商年销售额已超过700亿美元,在该地区整个零售市场,仅占4.4%的份额,远远低于亚马逊、北美、欧洲等地区。
但正因如此,拉美的电商增长速度有更大的发挥空间,到2023年,预计年增速将近40%。
巴西是拉美地区最大的电商市场,其次是墨西哥和阿根廷。
另外,在巴西、墨西哥、阿根廷和哥伦比亚这几个最发达的电商市场,十分之八的人口都有过网购活动,至少一次。

原创文章,作者:SONIC SEO,如若转载,请注明出处:https://www.seo388.com/mercadolibre/

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