跨境电商亚马逊广告要怎样进行广告推广?

这次,小编来给小伙伴们分享一下,关于 “跨境电商亚马逊广告要怎样进行广告推广?”

一般情况下,每当亚马逊卖家在谈论如何运营的时候,其实最关心的就是怎么才能做好站内广告,如何用最少的钱,获得更多的订单。其实在做广告之前,卖家最好提前优化产品的页面,控制转化率才是广告最终要达到的目的,今天就给大家详细解析以下,怎么才能做好站内广告。

跨境电商亚马逊广告要怎样进行广告推广?
跨境电商亚马逊广告要怎样进行广告推广?

一、广告类型

自动广告,亚马逊会根据产品自身页面中的关键词和消费者需求的匹配自动投放广告,会为产品带来大量潜在关联流量,缺点是曝光范围过大,会产生许多无效点击,而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。

手动广告分为广告匹配、词组匹配和精准匹配,相对于自动广告而言,卖家可自行选择需要投放的关键词,精准的关键词会给产品带来更高的转化率。

二、广告布局规划

无论是新手卖家还是老司机,建议先从自动广告开始。

第一步:自动广告,之前对产品页面的优化会让亚马逊为你匹配关键词时,更靠近你的核心关键词。

第二步:手动广泛:用5个核心关键词的打广泛

第三步:手动词组:打产品的长尾词,错别词,同类产品的品牌名

第四步:手动精准:调研提取的5个核心关键词,已做了不少准备工作的,这是关键词的质量分应该是比较高的,我们用较高的竞价打手动的精准广告。

三、亚马逊广告软件智能管理

亚马逊站内广告管理系统——船长BI亚马逊广告管理系统能够帮助卖家从全部店铺和单品的总体广告数据,方便卖家规划营销策略,达到ROI最大化。除了涵盖亚马逊后台已有的功能还额外拥有分时调价、广告诊断、排名监控、智能优化与操作日志等等。

四、广告报表分析及优化

广告设置完成以后,并不是高枕无忧了,我们要隔一段时间观察广告的变化,及时做调整优化,一定要合理控制每日预算,太低会影响整体销量,过高就很容易烧钱了,投放自动广告时,经常会遇到以下情况:

1. 高展现,高点击,低转化

主要是由于两个原因:

① 引流的关键词不精准?

② 产品的listing不够好,无法吸引客户下单?针对这种问题,我们应该:① 否定掉那些有点击无转化的词(无相关性的词);② 否定掉ACOS过高的词(相关性低的词);③ 出现相关产品的ASIN码,ACOS高的话否定掉(出现在不相关产品页面下)

2、高展示,低点击,低转化

这种现象可能是我们的关键词不精准,搜索该关键词的客户并不需要你的产品, 又或者是你的图片,标题和价格没有吸引力。

这时候我们可以采取这些措施:①调整关键词;② 优化主图,标题和价格。

3. 低展示,低点击,低转化

这种情况可能你的页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题,建议你从文章的第一步做起,把页面先优化好,关键词先养好。

五、投放广告的注意事项

1. 建立层级清晰的广告结构

为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争,无法清晰判断某个sku具体竞争情况,建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告,可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组,在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。

2. 只关注出价(bid),而忽视了表现(performance)

其实呢!广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定的。亚马逊站内广告位的排名是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,并且performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额,谁能带来更多的销售,谁就有优先权,所以卖家在抢占广告位的时候不能全想靠着提升竞价。

 

原创文章,作者:SONIC SEO,如若转载,请注明出处:https://www.seo388.com/sem-amzs/

(1)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021年1月5日 11:47
下一篇 2021年1月5日 11:55

相关推荐

  • 关于亚马逊Review的一些特点和如何获取免费Review

    这次,小编来给大家说说,关于 “关于亚马逊Review的一些特点和如何获取免费Review”。 实际上,亚马逊店铺很重要的一点是:亚马逊产品Review会影响Listing的曝光量和流量,从而影响产品销量。所以,今天就来谈谈Review和它的作用。 1、为选品提供参考 可以通过Review数量来评估销量,从而为选品提供参考。卖家可以根据Review数量来评估…

    2021年1月4日
    0676
  • 外贸人常用的跨境电商贸易网站平台

    做外贸的人除了参加展会以外,最重要的就是要会利用互联网,接触跨境电商平台,因为这是最低成本的运作方式。小编相信每个公司在网络这一块都有一定的投入,开店啊,投广告啊,都会或多或少有有一些吧。下面,小编来给大家介绍一些外贸人常用的跨境电商贸易网站平台。 第一:阿里巴巴阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内…

    2019年9月10日
    01.2K
  • 关于提升亚马逊转化率的几个技巧

    这次,小编来给大家说说,关于 “关于提升亚马逊转化率的几个技巧”。 在亚马逊店铺获取了流量之后,亚马逊卖家就需要考虑到转化率的问题,如果流量来没有转化率,同样是不会产生订单的。如果转化率太低还会影响到商品的表现,比如排名会下降等情况出现。所以,亚马逊卖家需要注意几个问题,提升店铺商品listing转化率。 提升关键词准确度 当产品的流量增加时,卖家需要通过数…

    2021年1月4日
    0584
  • 亚马逊上新前期,需要注意哪些坑?

    这次,小编要给大家分享的话题是,关于“亚马逊上新前期,需要注意哪些坑?” 一般来说,产品上新,拓展SKU向来是亚马逊运营的重点工作之一。这次,小编就来讲讲新品上架前期,卖家需要避开哪些坑。 一:检查是否有专利问题 亚马逊非常注重对知识产权和专利的保护,只要被发现侵权就会被下架甚至封号。 所以选择产品时,要避免使用跟其他产品类似的设计、包装等。这些方方面面,都…

    2021年4月6日
    0613
  • 如何说服用户,让用户更爽快地下单?

    这次,小编来给大家分享一下,关于“如何说服用户,让用户更爽快地下单?”的这个话题。 实际上,对于亚马逊卖家来说,所有市场竞争的本质就是用户心智的争夺,谁能提供有说服力的信息来触动用户痛点,满足其需求,谁就能赢得宝贵的订单。 那么,该如何表达产品信息,展示亮点,才能说服潜在用户购买自家产品? 小编推荐“五种顶级说服方式”,如下:     1.确保你的产品亮点可…

    2021年4月16日
    01.0K
  • 仅仅两个月新增30万卖家,亚马逊这些站点太热门了!

    这次,小编来说说,关于 ”仅仅两个月新增30万卖家,亚马逊这些站点太热门了!”的这个话题。 亚马逊全球新增近30万新卖家 据Finbold数据显示,自2021年至今,亚马逊在全球范围内新增了29.5万名新卖家,相当于每天新增3700多个新卖家,甚至每小时有155个。其中欧洲市场新增了11.5万名新卖家,平均每天增长1461个,预计到今年年底欧洲市场将迎来超过…

    2021年3月24日
    0880
  • 亚马逊测评微信交流群,欢迎加入!

    小嵘SEO自建的亚马逊测评微信交流群,欢迎加入!亚马逊关键词优化,真人测评全过程无风险,为您打造优质Review,快速提升店铺权重与店铺排名,提高产品曝光度! 测评的Review越多,相对的能减少更多的广告投入成本,而且Review也是外国人购买欲的源头,Review越多的Listing越会吸引外国人的眼球与购买哦! 小编在这建立一个微信群,方便大家交流关于…

    2021年1月8日
    01.1K
  • 亚马逊销售产品前,需要先弄清楚哪些认证?

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊销售产品前,需要先弄清楚哪些认证?”的这个话题。 一般来说,从事跨境行业,无论是在那个平台上销售,都会遇到各种产品认证的事情。有很多刚接触产品认证的卖家,对此还有比较多疑问,这次,小编就给大家分享一下各国销售需要做的认证。 一、产品在欧洲销售需要的认证 1、CE认证 欧洲通用安规认证标志:通讯设备、电气产品、个人防护用品…

    2021年4月8日
    0518
  • 我们来说说亚马逊BSR的那些事儿

    这次,小编来给大家说说,关于“亚马逊BSR的那些事儿”。 亚马逊Best Seller排名 根据亚马逊平台的定义,Best Seller 排名的计算方式基于亚马逊销量,每小时更新一次,以反映亚马逊上出售的每件商品的近期或历史销量。 一般来说,只要有销量,商品就会有Best Seller 排名(但是,有些类目的产品,如电子产品就会出现没有获得BSR的情况) 亚…

    2021年4月9日 跨境电商
    0682
  • 请举例亚马逊推广上评论的30种途径?什么是EDM营销?这类营销曝光度有多少?

    请举例亚马逊推广上评论的30种途径?什么是EDM营销?这类营销曝光度有多少? 站内: Massage,request a review,vine voice,早期评论者,合并变体 站外:Facebook,youtube,whatsapp,twitter,instagram,quora pinterest,reddit,折扣和秒杀放单网、博客、论坛、网红 其他…

    2022年6月15日
    0208
  • 亚马逊风险投资回报率和利润率和毛利率分别怎么计算

    亚马逊风险投资回报率和利润率和毛利率分别怎么计算 ROI=净利润/产品成本*100%,50%以上的投资率可以稳定增长,100%以上的投资回报率算作好的产品 利润率=销售收入-成本/销售额 净利润率=销售收入-支出/销售额

    2022年6月15日
    0218
  • 生发液、美国姑娘玩具等多个新品牌已被代理立案?

    这次,小编来给大家说说,关于“生发液、美国姑娘玩具等多个新品牌已被代理立案?”的这个话题。 近期,据卖家防御网消息,Zlatkin Wong LLP 律所代理的 JIANGWANG 品牌首次发案,请各位卖家及时下架相关产品。 案件号: 21-cv-1664起诉时间: 2021/3/27代理律所: Zlatkin Wong LLP原告品牌: JIANG WAN…

    2021年4月6日 跨境电商
    0609