亚马逊SEO的那些事儿

这次,小编来给大家说说,关于“亚马逊SEO的那些事儿”。
实际上,排名和曝光度向来是亚马逊卖家销售的关键,如果Listing未存在目标客户的视野之中,那么也意味着失去被点击或购买的可能。从专业角度出发,亚马逊SEO并不完全等同于谷歌SEO或是传统SEO。亚马逊SEO的那些事儿在亚马逊,每个客户的搜索都有一个相同目的——购物。没有人去亚马逊收集一个普通主题的信息,也没有人去比较解决单一需求的不同产品。在亚马逊上搜索的客户已经知道他们在寻找什么了,只需比较不同的购买选择,以获得最好的交易。这一点很重要,因为它使亚马逊SEO变得更加容易。

在亚马逊上,链接构建等一些技术没有意义,因为一切都发生在网站内部。不能有来自外部网站的反向链接指向你的Listing,因此无法在亚马逊上制定链接构建策略。

SEO技术也是如此。由于亚马逊不是卖家的自建网站,并且卖家不是其网站管理员,因此无权访问技术搜索引擎优化中涉及的任何参数。所以,在这方面几乎没有什么可以优化的空间。

卖家在亚马逊上只有一件事可以控制:内容。卖家可以对Listing的内容质量、产品定价、销售和客户评论负全部责任。所有这些都会对亚马逊排名产生影响。

面对唯一可控变量——Listing内容,卖家们又应如何打造出杀手级内容的效果呢?

关键词研究

进行关键词研究,将产品季节性、搜索量、利润率和其他客户评论等方面考虑到属于同一产品类别的第三方Listing。卖家可以借助一些专业工具来完成这一步骤。例如,Helium10、Sellics和Keywordtool.io等。

确认使用标准Listing页面或A+内容后,卖家要确保以下内容万无一失:

-产品描述

-产品要点

-产品规格

-产品图片、照片、视频

-关键词和白金关键词Platinum Keywords(后者仅用于你是某一特定产品的畅销卖家情况)

-根据客户反馈(包括产品评论和客户问题)定期更新内容,包括产品规格和材质变化等任何信息。

以下是一些具体的优化技巧:

标题

长度:最多250个字符或约50个单词。

标题必须包括产品的主要优点,USP(独特卖点,Unique Selling Point)和热门关键词。

简短描述

长度:最多1000个字符或每个要点25个单词,最多使用五个要点。

内容:建议包括实际用途和情感体验的好处,在开头点名关键功能或优势。此外还需要包含适用于产品的任何服务保证,例如1年保修、免费退货、免费组装等。

详细描述

长度:最多2000个字符,包括空格。

内容:使用简短的句子,每个句子最多约15-25个单词。在产品说明中使用主要和次要关键词。此外一定要避免无关键词填充,也不要重复已经在标题上添加的短语。避免在主要关键词上包括后端关键词(包括空格在内的250个字符)出现感叹号。

技术表:每个产品页面都有其他字段,具体取决于它所属的产品类别。这些强关联性的字段十分重要,请务必填写。

图片

卖家在listing中最多可以添加九张产品图片(并且还可以添加视频),建议的图像分辨率为1000px 1000px。而主图应为pack shot摄影(白色背景、无水印或文字)。

主图要显示产品的不同角度,此外还有产品的细节图、真人使用场景、产品尺寸图,或者尺寸参考图等等,也是必不可缺。通常,图片主要功能是显示产品优势和主要功能。

EBC
如果说主图是为了增加曝光率和点击率,那么EBC就是为了促进成交,更重要是打造与竞争品牌的差异化,提升顾客对自己品牌的好感度和忠诚度。同时EBC对内容的扩展空间更大,包括独特的品牌故事、品牌主张、增强后的图片、内容扩展等,可以与主图实现完美互补。

此外还有一些影响因素会在listing开售后和卖家的服务直接挂钩,包括:

产品评级

-不断朝五星评论努力

-识别投诉,主动联系客户并为他们提供满意的解决方案。

-通过投诉、点赞和客户问题来改进产品描述。此外,充分利用评论所反馈的信息。例如,如果一个2岁的孩子不理解你的产品,这意味着这个产品是为2岁+的孩子准备的。

-如果出现消极评论,试着得到更多的积极评论来弥补。

-不要提供虚假产品信息,否则会收到审查系统惩罚。

 

产品评论

-至少获得15条评论。

-保持订单状态消息实时更新。

-在每封邮件中添加一些与产品相关的信息,例如销售榨汁机的卖家可以添加一些复合果汁搭配指南。

-不要过于频繁地发送邮件。

-使用亚马逊的反馈软件来提高你的卖家反馈和产品评论。

除了上面的方法,卖家还可以采取许多措施来提高listing的排名,但一切方法都离不开着亚马逊A9 / A10算法的基础原则。

卖家需要注意的是,在亚马逊的商业世界中一切都是变化莫测的。亚马逊可以在没有任何警告的情况下在第二天直接更改算法,甚至可以随时推出卖家主营品类中的白标品牌。卖家应该密切留意平台规则变更,在规则许可下实现长久经营。

 

原创文章,作者:SONIC SEO,如若转载,请注明出处:https://www.seo388.com/seo-amazon/

(1)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021年4月6日 16:50
下一篇 2021年4月6日 17:11

相关推荐

  • 亚马逊店铺卖家分析自己店铺数据该注意什么?

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊店铺卖家分析自己店铺数据该注意什么?” 一般情况下,亚马逊店铺的一切问题:广告,库存,利润等等都需要从店铺数据中分析出来,从数据出发可以找到问题的关键,并且及时作出调整。想要做好店铺运营,首先你要看懂店铺数据,那么亚马逊卖家想要更加清楚店铺数据情况,就要做好更全面的店铺数据监控,接下来告诉你亚马逊卖家运营日常如何关注好自…

    2021年1月5日
    0646
  • 疫情过后,是时候迎战Prime Day了?

    这次,小编来给大家说说,关于“疫情过后,是时候迎战Prime Day了?”的这个话题。 海外疫情迟迟不见拐点,亚马逊官方不得不宣布Prime Day延期,预估起码会推迟一个月。 消息传出,几家欢喜几家愁。有人庆幸可以多些时间备战促销,有人担心疫情没好转会波及销量。 亚马逊的prime day作为会员专属的购物狂欢日,已经持续了多年,火热程度不亚于国内的双十一…

    2020年5月8日
    0545
  • 请利用价值链战略举例在亚马逊产品运营中超越对手的方法

    请利用价值链战略举例在亚马逊产品运营中超越对手的方法 优化价值链:节省成本(优化或简化已有价值链)、发现新利润(延长价值链创造的节点).把产品生产的边际成本无限接近于0,实施降维打击,攻击竞争对手薄弱点。明确产品/功能在整个链条中的职责和位置,必须在摸清价值链节点的前提下,才有执行的可能。必须考虑需求和盈利,价值链的优化和重塑往往源于新技术的应用。

    2022年6月15日
    0376
  • 一个营业执照可以注册几个美国亚马逊店铺?

    这次,小编来给大家说说,解答下亚马逊店铺的小疑问。往往会有很多人想着开多几个亚马逊店铺,但是这个方法可行吗?“一个营业执照可以注册几个美国亚马逊店铺? ” 接下来,小编来给大家解答一下吧。 一个营业执照可以注册几个美国亚马逊店铺? 同一个法人的中国公司只能申请注册一个亚马逊北美账号,但是可以注册不同站点的账号。 亚马逊开店的好处 1、有利于扩展销售渠道,提升…

    2020年9月19日
    02.3K
  • GMC账号被封,应该怎样自查谷歌广告账户与挽救账号呢?

    这次,小编来给大家说说,关于“GMC账号被封,应该怎样自查谷歌广告账户与挽救账号呢?”的这个话题。 实际上,经常使用谷歌投放广告的跨境电商们都知道在进行投放之前,一定要先建立一个GMC(Google Merchant Center)账户的。建立了GMC账户之后,卖家才能够通过Google sheet和Content API同步产品信息。 然而,许多跨境电商都…

    2021年3月23日 谷歌SEM
    0699
  • 如何说服用户,让用户更爽快地下单?

    这次,小编来给大家分享一下,关于“如何说服用户,让用户更爽快地下单?”的这个话题。 实际上,对于亚马逊卖家来说,所有市场竞争的本质就是用户心智的争夺,谁能提供有说服力的信息来触动用户痛点,满足其需求,谁就能赢得宝贵的订单。 那么,该如何表达产品信息,展示亮点,才能说服潜在用户购买自家产品? 小编推荐“五种顶级说服方式”,如下:     1.确保你的产品亮点可…

    2021年4月16日
    01.0K
  • 关于提升亚马逊转化率的几个技巧

    这次,小编来给大家说说,关于 “关于提升亚马逊转化率的几个技巧”。 在亚马逊店铺获取了流量之后,亚马逊卖家就需要考虑到转化率的问题,如果流量来没有转化率,同样是不会产生订单的。如果转化率太低还会影响到商品的表现,比如排名会下降等情况出现。所以,亚马逊卖家需要注意几个问题,提升店铺商品listing转化率。 提升关键词准确度 当产品的流量增加时,卖家需要通过数…

    2021年1月4日
    0584
  • Instagram的contact功能便利入驻商家

    这次,小编来给大家说说,关于 “Instagram的contact功能便利入驻商家” 的这个话题。Instagram在2016年新增了contact功能便利入驻商家。于是小编也来看了下这个功能按钮Contact。如下图所示: 跟据外媒报道,Instagram在2016年已经增加新的功能”Contact”。入驻Instagram的企业用…

    2020年9月21日
    01.4K
  • 新产品明明很好,消费者为什么不愿意尝新?

    这次,小编来给大家说说,关于“新产品明明很好,消费者为什么不愿意尝新?”的这个话题。 企业即将推出新产品,推广方案已在路上了。 别急哟!小伙伴们,先来看看你家的新产品属于以下哪一类型吧! 1,价格不变,产品升级 举个例子,你的产品是家用手动牙刷。包装升级了,附赠一个便携的防尘盒子,方便出差、旅游时携带,价格不变,消费者当然乐意买单。 2,产品不变,价格下降 …

    2021年4月6日
    0622
  • 亚马逊推广新品时候先测评还是先开广告?测评内容有哪些注意事项?测评账号如何判断机器刷单?

    亚马逊推广新品时候先测评还是先开广告?测评内容有哪些注意事项?测评账号如何判断机器刷单? 先测评,注意买家profile,最近留评频率、买家排名、收货地址、是否评后返佣、最好通过封闭群组,严格审核买家page,每天留评数>3亚马逊会监控,对于主动的要防范(钓鱼信息),到卖家之家查询,不要和reviewer合作太多次,不着急评价,到货后过几天评价,控制好…

    2022年6月15日
    0434
  • 好像遇到Etsy职业差评师了?怎么办呀?

    这次,小编来给大家说说,关于 “好像遇到Etsy职业差评师了?怎么办呀?”的这个话题。小编相信大家对Etsy这个热门的手工制作品的电商平台也不会陌生了吧? 小编先来感叹一句:“跨境电商 – 测评无处不在!” 不是我哦,是我身边的一位朋友。 一顿牢骚过后,给我讲述了发生在她身上的事。以下内容为她的口述。 去年,一位买家从我这里购买了一件商品。当时卖…

    2021年3月23日
    01.8K
  • 关于亚马逊传闻的调查:非官方UPC全部凉凉?Prime Day提前?

    这次,小嵘来给大家说说,关于“关于亚马逊传闻的调查:非官方UPC全部凉凉?Prime Day提前?”的这个话题。 小编一般自己购买UPC都会到https://www.barcodestalk.com/ 或者店小秘里购买 https://www.dianxiaomi.com/ 两家都有证书而且正规。小编自己只认证书。 近期,几则关于亚马逊的新政和传闻又开始在圈…

    2021年4月16日 跨境电商
    01.9K