亚马逊SEO的那些事儿

这次,小编来给大家说说,关于“亚马逊SEO的那些事儿”。
实际上,排名和曝光度向来是亚马逊卖家销售的关键,如果Listing未存在目标客户的视野之中,那么也意味着失去被点击或购买的可能。从专业角度出发,亚马逊SEO并不完全等同于谷歌SEO或是传统SEO。亚马逊SEO的那些事儿在亚马逊,每个客户的搜索都有一个相同目的——购物。没有人去亚马逊收集一个普通主题的信息,也没有人去比较解决单一需求的不同产品。在亚马逊上搜索的客户已经知道他们在寻找什么了,只需比较不同的购买选择,以获得最好的交易。这一点很重要,因为它使亚马逊SEO变得更加容易。

在亚马逊上,链接构建等一些技术没有意义,因为一切都发生在网站内部。不能有来自外部网站的反向链接指向你的Listing,因此无法在亚马逊上制定链接构建策略。

SEO技术也是如此。由于亚马逊不是卖家的自建网站,并且卖家不是其网站管理员,因此无权访问技术搜索引擎优化中涉及的任何参数。所以,在这方面几乎没有什么可以优化的空间。

卖家在亚马逊上只有一件事可以控制:内容。卖家可以对Listing的内容质量、产品定价、销售和客户评论负全部责任。所有这些都会对亚马逊排名产生影响。

面对唯一可控变量——Listing内容,卖家们又应如何打造出杀手级内容的效果呢?

关键词研究

进行关键词研究,将产品季节性、搜索量、利润率和其他客户评论等方面考虑到属于同一产品类别的第三方Listing。卖家可以借助一些专业工具来完成这一步骤。例如,Helium10、Sellics和Keywordtool.io等。

确认使用标准Listing页面或A+内容后,卖家要确保以下内容万无一失:

-产品描述

-产品要点

-产品规格

-产品图片、照片、视频

-关键词和白金关键词Platinum Keywords(后者仅用于你是某一特定产品的畅销卖家情况)

-根据客户反馈(包括产品评论和客户问题)定期更新内容,包括产品规格和材质变化等任何信息。

以下是一些具体的优化技巧:

标题

长度:最多250个字符或约50个单词。

标题必须包括产品的主要优点,USP(独特卖点,Unique Selling Point)和热门关键词。

简短描述

长度:最多1000个字符或每个要点25个单词,最多使用五个要点。

内容:建议包括实际用途和情感体验的好处,在开头点名关键功能或优势。此外还需要包含适用于产品的任何服务保证,例如1年保修、免费退货、免费组装等。

详细描述

长度:最多2000个字符,包括空格。

内容:使用简短的句子,每个句子最多约15-25个单词。在产品说明中使用主要和次要关键词。此外一定要避免无关键词填充,也不要重复已经在标题上添加的短语。避免在主要关键词上包括后端关键词(包括空格在内的250个字符)出现感叹号。

技术表:每个产品页面都有其他字段,具体取决于它所属的产品类别。这些强关联性的字段十分重要,请务必填写。

图片

卖家在listing中最多可以添加九张产品图片(并且还可以添加视频),建议的图像分辨率为1000px 1000px。而主图应为pack shot摄影(白色背景、无水印或文字)。

主图要显示产品的不同角度,此外还有产品的细节图、真人使用场景、产品尺寸图,或者尺寸参考图等等,也是必不可缺。通常,图片主要功能是显示产品优势和主要功能。

EBC
如果说主图是为了增加曝光率和点击率,那么EBC就是为了促进成交,更重要是打造与竞争品牌的差异化,提升顾客对自己品牌的好感度和忠诚度。同时EBC对内容的扩展空间更大,包括独特的品牌故事、品牌主张、增强后的图片、内容扩展等,可以与主图实现完美互补。

此外还有一些影响因素会在listing开售后和卖家的服务直接挂钩,包括:

产品评级

-不断朝五星评论努力

-识别投诉,主动联系客户并为他们提供满意的解决方案。

-通过投诉、点赞和客户问题来改进产品描述。此外,充分利用评论所反馈的信息。例如,如果一个2岁的孩子不理解你的产品,这意味着这个产品是为2岁+的孩子准备的。

-如果出现消极评论,试着得到更多的积极评论来弥补。

-不要提供虚假产品信息,否则会收到审查系统惩罚。

 

产品评论

-至少获得15条评论。

-保持订单状态消息实时更新。

-在每封邮件中添加一些与产品相关的信息,例如销售榨汁机的卖家可以添加一些复合果汁搭配指南。

-不要过于频繁地发送邮件。

-使用亚马逊的反馈软件来提高你的卖家反馈和产品评论。

除了上面的方法,卖家还可以采取许多措施来提高listing的排名,但一切方法都离不开着亚马逊A9 / A10算法的基础原则。

卖家需要注意的是,在亚马逊的商业世界中一切都是变化莫测的。亚马逊可以在没有任何警告的情况下在第二天直接更改算法,甚至可以随时推出卖家主营品类中的白标品牌。卖家应该密切留意平台规则变更,在规则许可下实现长久经营。

 

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