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亚马逊上新前期，需要注意哪些坑？

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这次，小编要给大家分享的话题是，关于“亚马逊上新前期，需要注意哪些坑？”
亚马逊上新前期，需要注意哪些坑？
一般来说，产品上新，拓展SKU向来是亚马逊运营的重点工作之一。这次，小编就来讲讲新品上架前期，卖家需要避开哪些坑。
一：检查是否有专利问题
亚马逊非常注重对知识产权和专利的保护，只要被发现侵权就会被下架甚至封号。
所以选择产品时，要避免使用跟其他产品类似的设计、包装等。这些方方面面，都有可能构成抄袭和侵权。
大促期间，很多卖家可能会什么火就卖什么，蹭一波流量赚它一笔。
这种想法没有错，但在新品上架前就要注意不要侵权，否则产品被下架就要白白努力了。
二：产品认证资料是否齐全
在亚马逊平台销售过程当中，很多产品是要进行类目审核才允许销售。比如：个护健康类目、儿童产品、玩具类目、医疗器械类目、化妆品类目等。
遇到做这种类型的产品，建议卖家先去后台新建Listing测试，并尝试转FBA配送，因为很多时候转FBA过程当中会触发系统审核，需要卖家提交相关资料进行通过。
一定要在新建Listing前期触发审核，积极与供应商沟通，而不是先盲目地下单，到了国内仓库之后再去新建Listing，结果发现无法转FBA配送，白白浪费精力和资源。
三：市场容量是否达到要求
很多卖家选品全凭个人感觉，在亚马逊运营当中最忌讳就是凭感觉做事。
一切的一切要以数据分析为基准。
同一款产品放在不同类目，销量截然不同，前期类目销量调研的工作极为重要，而不是一顿操作猛如虎，不管三七二十一先发FBA再说，结果发现小类前10名也就20~30单。
一个新品上架前，一定要把该产品在卖的小类第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分别统计对应的销量。
当然软件预估的不完全准确，但可以给你的运营起到重要的参考作用。
四：最好做出差异化出来
产品投放市场前，卖家不妨先研究一下自己的产品，产品品质够好吗？功能够强大吗？颜值够养眼吗？放在市场上，会有多少个买家会看上？
同时不妨对比一下别家的产品，或者看看平台上买家留下的反馈，通过对消费市场深入的调查，如果发现产品功能有缺陷，就去改进产品的功能；外观不够完美，就调整颜色或形状、设计。这样，产品就会和其他卖家产生差异。
五：决定上架产品之五问
1：谁是目标受众群体？
不同的产品受众群体不一样，比如从性别层面适合男女之分，从年龄段上有婴儿、青年、老年人等不同年龄阶段，要明确产品的受众群体，进行针对性精准营销。
2：客户怎样去使用产品？
涉及到功能性或者操作比较复杂的产品，除了在图片上进行说明（how to use ），拍摄视频教程，必要时还可以制定相关的产品说明书。
3：客户会遇到哪些问题？
在研究竞品ASIN过程当中1~2星review以及QA，可以提前了解客户反馈哪些问题，如果你能把其他卖家Listing当中的1~2星review的核心差评，要想办法尽量去改进那么1~2点，这个产品就已经很不错了。
4：为什么选择我们产品？
这也就是要在listing和图片上表现出核心卖点，有品牌备案的卖家可以在A+页面上去体现，当然现在很多卖家还可以利用视频去宣传。
5：怎么去营销推广新品？
一款产品决定要发FBA进行推广了，前期就要构思一个完整的新品推广流程出来，这也是为什么新品前期推广把握好节奏很重要。
其实选品就是一个测试市场的过程，也是在不断的试错和试对，没有绝对万能的方法，在实际运营中卖家需要结合自身情况不断调整，找到适合自己的方法。

原创文章，作者：SONIC SEO，如若转载，请注明出处：https://www.seo388.com/shangxin-keng/

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