跨境电商:用户视角下的选品策略

这次,小编要给大家带来的是,关于“跨境电商:用户视角下的选品策略”。

有许多的跨境电商卖家,选品时觉得独具一格与众不同,却发现一款产品上架,销量却寥寥无几,甚至无人问津。我将这种选品称之为“错误的选品思维”,具体表现有以下几条:

跨境电商:用户视角下的选品策略
跨境电商:用户视角下的选品策略

1. 产品和竞品的不一样

所谓的不一样只是一点点的小改款,方角变圆角,横纹变竖纹,并没有带来实际上的体验提升和质量改良,就是为了不同而不同,价格却比同行卖家高,卖不好是必然的。

2. 产品质量比竞品好

可能产品质量确实比竞品好一点,做工更精良,但图片和文案却很粗糙,草草提及就算,白白浪费了一个展示独特优势的机会。优质商品弄成了低端感觉,当然卖不动,或者卖不好。

3. 产品是新款升级款的

消费者视角和卖家视角是不完全一致的,在消费者看来,一个之前没接触过的产品就是新款产品,在卖家看来,自己产品比别的卖家升级改造过,理所当然能获得溢价。问题也在这里,这种升级能给买家带来多少实际利益?又如何让买家们信服这点?这个营销难题不能解决,产品销量自然难提升。

4. 产品数量组合比竞品多

如果数量比竞品多价格和竞品一样甚至更低,那当然是好事,但很多卖家,在增加组合中的数量的同时,价格也高了,而关键是消费者并不需要那么多数量。在数量组合上,“刚刚好的数量+刚刚好的价格”远比“用不了的数量+很高的价格”更有效。

5. 产品搭配了赠品,比竞品划算

赠品搭配要看怎么搭,如果不是同类的、互补的、可以提供完整解决方案的,卖个水杯却搭配个口罩这种,完全是瞎搭配,反而会因为关键词分散、类目分散,导致Listing权重不高,最后的结果同样是卖不动、卖不好。而另外一种赠品搭配也是不合适的,比如,赠品比产品自身成本高,或者赠品成本虽然不高但重量很重运费很贵,这种搭配只会造成自己的成本高,最后的结果也是卖低了亏损而价格高了又卖不好。

6.产品是个大礼包、全家桶,把Best Seller榜单的A,B,C,D产品组合形成的ABCD产品

组合出来的大礼包,看似可以满足所有消费者的需求,其实不然。在选品上,一定要定位精准,一个再怎么细分的类目都好过自认为的万人迷产品。从这个意义上说,选品时,榴莲型产品好过万金油型产品,包治百病还比不上专攻一点。

上述的选品思路就是常见的买家思维,一旦陷入其中就很容易翻车。更可行的做法是从消费者的视角,以市场为导向进行选品。

那么,消费者的视角是怎样的呢?

1. 顾客有一个需求,需要买一款XX产品来实现

顾客购买一件商品的目的是什么?其实顾客购买一件商品,他本质上是想让这件商品帮他完成一项任务。选品时,一定要问自己,“我的产品能为顾客解决什么问题?满足他们的什么需求?关键词和详情描述是否有体现这点?”如果没有精准的关键词和描述,选出来的产品离失败就不远了。

2. 顾客要的不是便宜货,是占便宜的感觉

全世界的消费者只有两个爱好,捡便宜和占便宜。即便我们的大Boss贝索斯本人也说,全世界消费者追求物超所值的产品是不变的。注意这里的物超所值,并不代表低价。比起花10元购买价值10元的产品,消费者更乐意以50元买到价值100元的产品,哪怕后者实际花费比前者更高。

所以,不要太执着于价格战,当发现成本限制,无法大幅降价时,就应该改变策略。提升产品质量,改良设计或者包装,或者只是简单优化图文,给顾客一种该产品很优质,价值高于竞品的感觉。即使你一分钱也没降价,顾客依然乐意埋单。

3.弄懂顾客的价值比较体系

如果价格一样,顾客会选择数量更多的,或者质量更好的;如果一样的产品价格不一样,选择便宜的;如果价格和数量都一样,图片美观、描述专业的更受青睐;如果价格数量图片描述的一样,就倾向于选择销量高、好评多的产品。

那么问题来了,那些功能升级,质量更好,价格也更高的产品该怎么卖出去?采用顾客能信服的方式,清楚说明这种改良能给他们带来多少利益,满足什么需求。详见往期《新产品明明很好,用户为什么不敢尝试?》

以上几点,建议每位卖家都应该琢磨琢磨,琢磨透了,选品运营的功力也会大涨。

 

原创文章,作者:SONIC SEO,如若转载,请注明出处:https://www.seo388.com/xuanpin-yonghu/

(2)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021年1月8日 18:19
下一篇 2021年1月8日 18:29

相关推荐

  • 如何快速通过亚马逊的玩具类目审核而无需发票?

    这次,小编来给大家说说,关于 “如何快速通过亚马逊的玩具类目审核而无需发票?”的这个话题。 实际上,这个分享仅适用于店铺注册了品牌的,如果没有注册品牌,这个经验不适合你哈。可能这个经验具有偶然性,反正我是通过了,不保证100%有效,仅用作分享。 几天前,一个玩具类型的产品后台inactive了, 问亚马逊客服,人家回复说要通过审核,提交审核资料的页面如下: …

    2021年3月23日 跨境电商
    0694
  • 我们该如何提升复购率与品牌忠诚度?

    这次,小编来给大家说说,关于 “我们该如何提升复购率与品牌忠诚度?”的这个话题。 当购物者成为客户之后,品牌商会做什么? 通常,一旦完成销售,卖家就不会与客户联系。 但是,提升顾客复购率是提升业绩的一个关键方面,对品牌而言,这点应该与开拓新客户一样重要,因为复购率提高5%可将利润提高25%至95%。而且根据数据统计,企业获得新客户的成本是保留现有客户的成本的…

    2021年4月6日
    0408
  • 亚马逊新品的广告结构如何搭建?

    亚马逊新品的广告结构如何搭建? 广告结构大方向分三种 一种引流为主  一种是引流及转化平衡 一种以转化为主 既然问题是新品 那么前期基本会以引流的广告结构去做 例如: 一个产品 日均有100刀的广告预算去分配 那么广告预算基本都围绕引流的广告架构去做分配 集中80%的预算以引流为主 20%做辅助转化 引流的广告架构也可简单分为以下3种 1: 搜索流量端的引流…

    2022年6月15日
    078
  • 为什么有些亚马逊产品刷完后评分变的更差或排名没有效果变化?

    为什么有些亚马逊产品刷完后评分变的更差或排名没有效果变化? 随便找老外刷,风险大容易被钓鱼,无VP,容易被删,使用大折扣,跟卖使用超低价,没控制好转化率和留评率

    2022年6月15日
    073
  • 亚马逊商品描述如何写能减少差评率?

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊商品描述如何写能减少差评率?” 一般来说,对于跨境电商亚马逊平台店铺,亚马逊的Listing描述是亚马逊的页面展示的重要部分之一,亚马逊新品上架后优化listing的过程中,产品描述是仅次于标题的重要内容,能够让买家充分了解产品放心购买提升转化率,反之描述没有写清楚产品的属性特征,买家购买了商品之后,可能跟预期的有出入还…

    2021年1月5日
    0585
  • 怎样利用Youtube油管来给外贸独立站引流?

    这次,小编来给大家说说 “怎样利用Youtube油管来给外贸独立站引流?” 吧。 希望能给做外贸独立站海外推广的小伙伴们有帮助哦。 假如你经常使用谷歌google搜索的话,我想你应该发现搜索结果里面首页经常有1-2个是youtube视频,可想而知youtube视频的权重是多高,况且往往搜索的人更喜欢点开视频,视频也更直接的给搜索者想要的答案。 那么呢,问题来…

    2020年3月28日
    01.4K
  • 英国发票模板.xlsx 免费下载

    这次,小编给大家带来的是,英国发票模板.xlsx 免费下载, 下方有excel版本的表格直接下载,请往下拉: Invoice Paid Sold by invoice date 2021-02-25 00:08:32 Invoice # INV-GB-20210325153411-87375 Total payable VAT declared by Sel…

    2022年6月22日
    095
  • 外贸独立站的优势是什么?

    这次,小编来给大家说说,关于“外贸独立站的优势是什么?”的这个话题。到底做还是不做外贸独立站?很多老板和创业者肯定很纠结了。 实际上,以交易载体来划分,跨境出口电商的运营模式可以分为平台交易模式和独立站交易模式。 我们熟知的在亚马逊平台开店就属于前者,而后者指的是企业自己建立一个电商平台(PC网站、APP等)进行交易。这两种模式目前是最主流的模式,很多跨境电…

    2021年4月6日
    0484
  • 生发液、美国姑娘玩具等多个新品牌已被代理立案?

    这次,小编来给大家说说,关于“生发液、美国姑娘玩具等多个新品牌已被代理立案?”的这个话题。 近期,据卖家防御网消息,Zlatkin Wong LLP 律所代理的 JIANGWANG 品牌首次发案,请各位卖家及时下架相关产品。 案件号: 21-cv-1664起诉时间: 2021/3/27代理律所: Zlatkin Wong LLP原告品牌: JIANG WAN…

    2021年4月6日 跨境电商
    0424
  • 亚马逊黄金购物车规则解析分享

    这次,小编来给大家分享的是,关于 “亚马逊黄金购物车规则解析分享”。 希望能帮助到小伙伴们!  

    2021年3月23日 跨境电商
    0451
  • 2021年亚马逊品牌备案攻略

    这次,小编来给大家分享的是,关于“2021年亚马逊品牌备案攻略”的这个话题。 近期,亚马逊开始严厉打击各种侵权行为,跟卖更是首当其冲。除了少数只想赚快钱,打一枪换一个地方的卖家,大多数跨境电商还是希望自己的店铺能长久经营的。而要从根源上防止被跟卖,产品的品牌化就是一个必经之路。 ▲品牌备案有哪些好处?▲ 1、防跟卖。烧了很多广告费,日夜加班修改改善运营终于成…

    2021年4月8日
    0392
  • 可能你选择了错误脸书Facebook广告目标类型?

    到今天为止,脸书Facebook的广告支出预计将达到255.6亿美元,比2016年增长了107%。更多的广告支出同时也意味着更多的竞争,为了提高竞争力,海外营销专员需要确保他们正在充分优化他们的脸书Facebook广告策略。 那么,作为海外营销专员,你是不是已经踩到了以下常见的Facebook广告坑?如果是这样,你的广告成效可能会很差哦。 1)可能是你选择了…

    2019年9月6日 网络营销推广
    01.1K