跨境电商:用户视角下的选品策略

这次,小编要给大家带来的是,关于“跨境电商:用户视角下的选品策略”。

有许多的跨境电商卖家,选品时觉得独具一格与众不同,却发现一款产品上架,销量却寥寥无几,甚至无人问津。我将这种选品称之为“错误的选品思维”,具体表现有以下几条:

跨境电商:用户视角下的选品策略
跨境电商:用户视角下的选品策略

1. 产品和竞品的不一样

所谓的不一样只是一点点的小改款,方角变圆角,横纹变竖纹,并没有带来实际上的体验提升和质量改良,就是为了不同而不同,价格却比同行卖家高,卖不好是必然的。

2. 产品质量比竞品好

可能产品质量确实比竞品好一点,做工更精良,但图片和文案却很粗糙,草草提及就算,白白浪费了一个展示独特优势的机会。优质商品弄成了低端感觉,当然卖不动,或者卖不好。

3. 产品是新款升级款的

消费者视角和卖家视角是不完全一致的,在消费者看来,一个之前没接触过的产品就是新款产品,在卖家看来,自己产品比别的卖家升级改造过,理所当然能获得溢价。问题也在这里,这种升级能给买家带来多少实际利益?又如何让买家们信服这点?这个营销难题不能解决,产品销量自然难提升。

4. 产品数量组合比竞品多

如果数量比竞品多价格和竞品一样甚至更低,那当然是好事,但很多卖家,在增加组合中的数量的同时,价格也高了,而关键是消费者并不需要那么多数量。在数量组合上,“刚刚好的数量+刚刚好的价格”远比“用不了的数量+很高的价格”更有效。

5. 产品搭配了赠品,比竞品划算

赠品搭配要看怎么搭,如果不是同类的、互补的、可以提供完整解决方案的,卖个水杯却搭配个口罩这种,完全是瞎搭配,反而会因为关键词分散、类目分散,导致Listing权重不高,最后的结果同样是卖不动、卖不好。而另外一种赠品搭配也是不合适的,比如,赠品比产品自身成本高,或者赠品成本虽然不高但重量很重运费很贵,这种搭配只会造成自己的成本高,最后的结果也是卖低了亏损而价格高了又卖不好。

6.产品是个大礼包、全家桶,把Best Seller榜单的A,B,C,D产品组合形成的ABCD产品

组合出来的大礼包,看似可以满足所有消费者的需求,其实不然。在选品上,一定要定位精准,一个再怎么细分的类目都好过自认为的万人迷产品。从这个意义上说,选品时,榴莲型产品好过万金油型产品,包治百病还比不上专攻一点。

上述的选品思路就是常见的买家思维,一旦陷入其中就很容易翻车。更可行的做法是从消费者的视角,以市场为导向进行选品。

那么,消费者的视角是怎样的呢?

1. 顾客有一个需求,需要买一款XX产品来实现

顾客购买一件商品的目的是什么?其实顾客购买一件商品,他本质上是想让这件商品帮他完成一项任务。选品时,一定要问自己,“我的产品能为顾客解决什么问题?满足他们的什么需求?关键词和详情描述是否有体现这点?”如果没有精准的关键词和描述,选出来的产品离失败就不远了。

2. 顾客要的不是便宜货,是占便宜的感觉

全世界的消费者只有两个爱好,捡便宜和占便宜。即便我们的大Boss贝索斯本人也说,全世界消费者追求物超所值的产品是不变的。注意这里的物超所值,并不代表低价。比起花10元购买价值10元的产品,消费者更乐意以50元买到价值100元的产品,哪怕后者实际花费比前者更高。

所以,不要太执着于价格战,当发现成本限制,无法大幅降价时,就应该改变策略。提升产品质量,改良设计或者包装,或者只是简单优化图文,给顾客一种该产品很优质,价值高于竞品的感觉。即使你一分钱也没降价,顾客依然乐意埋单。

3.弄懂顾客的价值比较体系

如果价格一样,顾客会选择数量更多的,或者质量更好的;如果一样的产品价格不一样,选择便宜的;如果价格和数量都一样,图片美观、描述专业的更受青睐;如果价格数量图片描述的一样,就倾向于选择销量高、好评多的产品。

那么问题来了,那些功能升级,质量更好,价格也更高的产品该怎么卖出去?采用顾客能信服的方式,清楚说明这种改良能给他们带来多少利益,满足什么需求。详见往期《新产品明明很好,用户为什么不敢尝试?》

以上几点,建议每位卖家都应该琢磨琢磨,琢磨透了,选品运营的功力也会大涨。

 

原创文章,作者:SONIC SEO,如若转载,请注明出处:https://www.seo388.com/xuanpin-yonghu/

(3)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021年1月8日 18:19
下一篇 2021年1月8日 18:29

相关推荐

  • 亚马逊无品牌店铺白名单申请注册流程

    这次,小编要给大家分享的是,关于 “亚马逊无品牌店铺白名单申请注册流程”的这个话题。 近期,有小伙伴反映创建产品的时候,假如我们还没有做这个品牌备案,那么,在这个品牌信息这个地方应该怎么去填?之前填写”N/A“,现在填了也不行啊怎么办呢?小卖家还没有足够的资金去注册商标啊,那么,这次小编就给大家带来如何解决没有品牌也能快速上产品的方法。   一、无…

    2021年4月6日 跨境电商
    0574
  • 如何建立行业或亚马逊店铺门槛?如何让对手无法模仿自己?(分别列出不低于3个以上方法)

    如何建立行业或亚马逊店铺门槛?如何让对手无法模仿自己?(分别列出不低于3个以上方法) 先提高自身运营技术,与各渠道搞好关系,首先能达到能拿很多的专利,让竞争对手赶不上,不断扩大规模建立厚厚的防御壁垒,让竞争对手望而生畏。提高创造力,执行力,影响力,控制力很重要!还有一点,借牛人的思维开天眼,哈哈哈哈。

    2022年6月15日
    0280
  • shopify独立站2020年收款方式汇总详细解析

    这次,小编给大家带来的是关于 “shopify2020年收款方式汇总详细解析 ”。 希望能帮助做外贸独立站推广营销的小伙伴们。 这次来介绍Shopify最新的收款方式。 目前Shopify(Payment Providers)的收款方式主要分为5大类: 一、Shopify Payments 二、PayPal 三、信用卡(Credit Cards) 四、其他方…

    2020年5月23日 外贸建站
    01.9K
  • 仅仅两个月新增30万卖家,亚马逊这些站点太热门了!

    这次,小编来说说,关于 ”仅仅两个月新增30万卖家,亚马逊这些站点太热门了!”的这个话题。 亚马逊全球新增近30万新卖家 据Finbold数据显示,自2021年至今,亚马逊在全球范围内新增了29.5万名新卖家,相当于每天新增3700多个新卖家,甚至每小时有155个。其中欧洲市场新增了11.5万名新卖家,平均每天增长1461个,预计到今年年底欧洲市场将迎来超过…

    2021年3月24日
    0880
  • 亚马逊跨境人必备的谷歌搜索指令

    亚马逊跨境人必备的谷歌搜索指令有哪些呢?这次,小编来给大家说说吧。我们来看: “+”为空格 01 同类型的deal站 搜索related to : deainews.com similar to 域名:查询相似网站 alternative to 工具:选择替代品 02 亚马逊联盟红人 关键词+as an amazon associate I earn fro…

    2022年6月18日
    0467
  • 关于跨境电商亚马逊店铺流量获得的方法介绍

    这次,小编来给小伙伴们说说,关于 “关于跨境电商亚马逊店铺流量获得的方法介绍”。 实际上,在亚马逊卖家在开好一家店铺后,选好产品上传后接下去就是推广了。推广很重要,只有保证店铺商品有流量,才有可能带来转化产生更多订单,那么,如何提高亚马逊商品流量?为亚马逊卖家介绍以下几种有效的流量获取方式。 1、搜索流量 决定搜索流量的主要有几个地方:产品销量、关键词匹配、…

    2021年1月4日
    0676
  • 2020年Facebook广告高频次违规总结干货分享

    这次,小编来给大家总结了一下最近的一些Facebook广告高频次违规情况。希望能帮助做Facebook广告投放的小伙伴们哦。 接下来,就是近期RAD高频次违规总结,分享给小伙伴们做参考哦。 RAD违规热区: l  User Trust- 广告不得含有欺骗、不实或误导他人的资讯l  Idealized Medical- 广告不得推广销售由 媒体自行斟酌判断有疑…

    2020年6月30日
    02.2K
  • 新产品明明很好,消费者为什么不愿意尝新?

    这次,小编来给大家说说,关于“新产品明明很好,消费者为什么不愿意尝新?”的这个话题。 企业即将推出新产品,推广方案已在路上了。 别急哟!小伙伴们,先来看看你家的新产品属于以下哪一类型吧! 1,价格不变,产品升级 举个例子,你的产品是家用手动牙刷。包装升级了,附赠一个便携的防尘盒子,方便出差、旅游时携带,价格不变,消费者当然乐意买单。 2,产品不变,价格下降 …

    2021年4月6日
    0622
  • 亚马逊刷单系统刷单原理是什么?它是如何完成交易并提高排名的?VPS和动态IP和店铺关联之间又有什么关系?

    亚马逊刷单系统刷单原理是什么?它是如何完成交易并提高排名的?VPS和动态IP和店铺关联之间又有什么关系? 原理:1)VPN/VPS服务器 2)电脑硬件 3)买家账号 关键词搜索货权威链接,浏览listing内容下单并转发,提高权重以及表现的过程 VPS:虚拟服务器 动态ip:随机分配1个ip地址 店铺关联:是否操控多个账号 三者关系:VPS可以分配固定ip防…

    2022年6月15日
    0305
  • 关于Facebook中国代理商(Facebook广告代理商)汇总

    这次,小编来给大家介绍一下 “关于Facebook中国代理商(Facebook广告代理商)汇总”。希望能帮助大家了解中国境内脸书Facebook的正规代理有哪些。做Facebook广告推广或者跨境电商的小伙伴们可以了解一下哦。 逾20亿全球活跃用户, 精准的受众定位,多样化的广告格式, 以人为本的营销方案,强大的跨设备成效衡量工具, 还有高效的变现策略…… …

    2018年4月19日 跨境电商
    22.3K
  • 亚马逊上那些奇奇怪怪的中国产品

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊上那些奇奇怪怪的中国产品”的这个话题吧。 近期,中国老百姓家用的痰盂产品突然上了亚马逊的“热搜”,很多的自媒体都在疯狂的报道这个痰盂“梗”。 在不同的文化之下,痰盂就被亚马逊卖家“玩坏”了,很多我们不曾见过的痰盂新功能也被不断开发出来。 比如,用来盛放香槟:↓↓↓ 再比如,用来当做果盘。 不对,应该叫“果盆”。↓↓↓ 而…

    2021年3月16日 跨境电商
    0737
  • 亚马逊广告搜索词在前三位,想拓相关的流量入口,应该怎么做?

    亚马逊广告搜索词在前三位,想拓相关的流量入口,应该怎么做? 首先,你要判断自己的产品属于什么样的流量层级,想要突破自己的流量层级,需要先找到一个目标坑位,并且去看这个位置的产品,他的流量词是多少,你跟他差多少?按照关键词、流量缺口去开广告/或者其他推广手段。 再者,考虑类目的订单是不是属于关键词流量/关联流量获取订单的类型.如:女装裙子,你把关键词位置打在前…

    2022年6月15日
    0233