跨境电商:用户视角下的选品策略

这次,小编要给大家带来的是,关于“跨境电商:用户视角下的选品策略”。

有许多的跨境电商卖家,选品时觉得独具一格与众不同,却发现一款产品上架,销量却寥寥无几,甚至无人问津。我将这种选品称之为“错误的选品思维”,具体表现有以下几条:

跨境电商:用户视角下的选品策略
跨境电商:用户视角下的选品策略

1. 产品和竞品的不一样

所谓的不一样只是一点点的小改款,方角变圆角,横纹变竖纹,并没有带来实际上的体验提升和质量改良,就是为了不同而不同,价格却比同行卖家高,卖不好是必然的。

2. 产品质量比竞品好

可能产品质量确实比竞品好一点,做工更精良,但图片和文案却很粗糙,草草提及就算,白白浪费了一个展示独特优势的机会。优质商品弄成了低端感觉,当然卖不动,或者卖不好。

3. 产品是新款升级款的

消费者视角和卖家视角是不完全一致的,在消费者看来,一个之前没接触过的产品就是新款产品,在卖家看来,自己产品比别的卖家升级改造过,理所当然能获得溢价。问题也在这里,这种升级能给买家带来多少实际利益?又如何让买家们信服这点?这个营销难题不能解决,产品销量自然难提升。

4. 产品数量组合比竞品多

如果数量比竞品多价格和竞品一样甚至更低,那当然是好事,但很多卖家,在增加组合中的数量的同时,价格也高了,而关键是消费者并不需要那么多数量。在数量组合上,“刚刚好的数量+刚刚好的价格”远比“用不了的数量+很高的价格”更有效。

5. 产品搭配了赠品,比竞品划算

赠品搭配要看怎么搭,如果不是同类的、互补的、可以提供完整解决方案的,卖个水杯却搭配个口罩这种,完全是瞎搭配,反而会因为关键词分散、类目分散,导致Listing权重不高,最后的结果同样是卖不动、卖不好。而另外一种赠品搭配也是不合适的,比如,赠品比产品自身成本高,或者赠品成本虽然不高但重量很重运费很贵,这种搭配只会造成自己的成本高,最后的结果也是卖低了亏损而价格高了又卖不好。

6.产品是个大礼包、全家桶,把Best Seller榜单的A,B,C,D产品组合形成的ABCD产品

组合出来的大礼包,看似可以满足所有消费者的需求,其实不然。在选品上,一定要定位精准,一个再怎么细分的类目都好过自认为的万人迷产品。从这个意义上说,选品时,榴莲型产品好过万金油型产品,包治百病还比不上专攻一点。

上述的选品思路就是常见的买家思维,一旦陷入其中就很容易翻车。更可行的做法是从消费者的视角,以市场为导向进行选品。

那么,消费者的视角是怎样的呢?

1. 顾客有一个需求,需要买一款XX产品来实现

顾客购买一件商品的目的是什么?其实顾客购买一件商品,他本质上是想让这件商品帮他完成一项任务。选品时,一定要问自己,“我的产品能为顾客解决什么问题?满足他们的什么需求?关键词和详情描述是否有体现这点?”如果没有精准的关键词和描述,选出来的产品离失败就不远了。

2. 顾客要的不是便宜货,是占便宜的感觉

全世界的消费者只有两个爱好,捡便宜和占便宜。即便我们的大Boss贝索斯本人也说,全世界消费者追求物超所值的产品是不变的。注意这里的物超所值,并不代表低价。比起花10元购买价值10元的产品,消费者更乐意以50元买到价值100元的产品,哪怕后者实际花费比前者更高。

所以,不要太执着于价格战,当发现成本限制,无法大幅降价时,就应该改变策略。提升产品质量,改良设计或者包装,或者只是简单优化图文,给顾客一种该产品很优质,价值高于竞品的感觉。即使你一分钱也没降价,顾客依然乐意埋单。

3.弄懂顾客的价值比较体系

如果价格一样,顾客会选择数量更多的,或者质量更好的;如果一样的产品价格不一样,选择便宜的;如果价格和数量都一样,图片美观、描述专业的更受青睐;如果价格数量图片描述的一样,就倾向于选择销量高、好评多的产品。

那么问题来了,那些功能升级,质量更好,价格也更高的产品该怎么卖出去?采用顾客能信服的方式,清楚说明这种改良能给他们带来多少利益,满足什么需求。详见往期《新产品明明很好,用户为什么不敢尝试?》

以上几点,建议每位卖家都应该琢磨琢磨,琢磨透了,选品运营的功力也会大涨。

 

原创文章,作者:SONIC SEO,如若转载,请注明出处:https://www.seo388.com/xuanpin-yonghu/

(2)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021年1月8日 18:19
下一篇 2021年1月8日 18:29

相关推荐

  • 为什么亚马逊店铺订单量涨了却没有赚到钱?

    这次,小编来给大家说说,关于 “为什么亚马逊店铺订单量涨了却没有赚到钱?” 近期,一位亚马逊的小卖家跟小编说,”做了大半年的亚马逊,投进去几十万,明明看着订单量一直在往上蹭,结果做利润核算的时候才发现没挣什么钱。”劳心劳力大半年,得到这样一个结果,任何一个卖家都会大受打击。 小编详细了解了他的运营过程,原来这位卖家光盯着订单量与销售总…

    2021年1月5日 跨境电商
    0377
  • 美国白宫的官网是WordPress做的

    美国白宫的这个骚操作,你们知道吗?原来美国白宫的官网是Wordpress做的! 打开美国白宫的网站 https://www.whitehouse.gov/  然后 按键盘 F12 查看网站代码。 然后可以看到这个画面: 能看到 wp-content,这就毫无疑问是wordpress 开源框架做的。  

    2021年2月3日
    0492
  • 月搜索量高达50万,这款产品为什么这么火呢?

    这次,小编来给大家说说,关于 “月搜索量高达50万,这款产品为什么这么火呢?”的这个话题。做跨境电商的小伙伴们来看看,或许有所启发哦。 就在最近,2021年1、2月份,亚马逊的Best Seller榜单的常青树是一条在TikTok疯传的高腰Legging(瑜伽裤), “tiktok leggings”也成了亚马逊上搜索量最高的关键词之一。 该产品的流行趋势从…

    2021年3月23日 跨境电商
    0280
  • 阿里巴巴可能要布局独立站SaaS建站服务?

    这次,小编来给大家说说,关于“阿里巴巴可能要布局独立站SaaS建站服务?”的这个话题。 阿里巴巴可能要布局独立站SaaS建站服务了! 继有赞Allvalue、京东等之后,阿里的入局,这意味着Shopify将迎来又一强大的中国竞争对手。 根据消息人士透露,阿里巴巴速卖通正在招聘与Shopify独立站运营相关的岗位. 招聘的岗位包括: ●独立站第三方代运营岗位(…

    2021年4月9日
    0308
  • 亚马逊运营常见问题:ACOS值应该怎样优化?

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊运营常见问题:ACOS值应该怎样优化?” 实际上,有许多的亚马逊店铺卖家或者运营在投放广告的时候,不懂控制投入产出比,死死抓住订单量不放一直冲,结果ACOS比天高最终卖越多亏越多。要优化ACOS,要懂得其计算原理。根据计算公式来优化acos值。 ACOS的计算公式 ACOS=广告支出/广告带来的销售总额=CPC*点击量/…

    2021年1月5日
    0517
  • Facebook广告小技巧:垃圾桶Spam组里找资源

    Facebook广告小技巧:垃圾桶Spam组里找资源 从Facebook里打Page广告,帖文互动广告,引流到page里面做测评的时候。我们往往会忽略了一点:就是使用manychat做流程投放广告的时候,系统会时不时把一些刚进来只点了 Get Start的用户 直接扔进去 Spam(垃圾桶)群组里。这时候需要Facebook在线客服管理人员每天去查看Spam…

    2020年2月15日
    01.0K
  • 2021年3月亚马逊又出退货新政,消费者退货可能更疯狂

    这次,小编来大家说说,新消息:关于“2021年3月亚马逊又出退货新政,消费者退货或更疯狂”。 亚马逊的老板姐夫对买家才是真爱,卖家:又要被消费者完虐! 亚马逊退货新政又出来了,根据新政内容,消费者除了可以要求对已损坏、有缺陷或与所订购产品不同的物品要求退款外,客户现在还可以选择更换产品。 此外,备受关注的Prime Day也有最新消息,已经有多位美国站卖家可…

    2021年3月11日
    0647
  • 亚马逊店铺卖家在选品的时候,应该怎样做数据分析呢?

    这次,小编来给小伙伴们说说,关于 “亚马逊店铺卖家在选品的时候,应该怎样做数据分析呢?” 实际上,其实亚马逊店铺的卖家做好选品市场调研分析即将着手的产品市场容量很重要,卖家们通常会通过商品关键词去亚马逊前台搜索看一类产品的销量、卖家数、评价等几个维度分析市场容量。假如搜索某类商品每款销量都很低,搜索趋势也是下降的或者一般,而你定的目标…

    2021年1月4日
    0437
  • 新产品明明很好,消费者为什么不愿意尝新?

    这次,小编来给大家说说,关于“新产品明明很好,消费者为什么不愿意尝新?”的这个话题。 企业即将推出新产品,推广方案已在路上了。 别急哟!小伙伴们,先来看看你家的新产品属于以下哪一类型吧! 1,价格不变,产品升级 举个例子,你的产品是家用手动牙刷。包装升级了,附赠一个便携的防尘盒子,方便出差、旅游时携带,价格不变,消费者当然乐意买单。 2,产品不变,价格下降 …

    2021年4月6日
    0319
  • 2019年欧洲跨境电商千亿欧元平台排名

    这次小编给大家介绍一下欧洲的电商平台,以及欧洲电商平台的排名动态。希望能帮助大家初步地了解欧洲电商平台的情况。 根据Cross-Border Commerce Europe(欧洲跨境商务)平台最新报告显示,2018年,欧洲跨境贸易市场(不包括旅游)达到950亿欧元,其中55%来自欧洲企业,占522.5亿欧元,45%来自非欧盟零售商,占42.75欧元。 第三方…

    2019年9月3日 网络营销推广
    0905
  • 什么是Shopyy?

    SHOPYY SHOPYY非常适合中国跨境卖家建立品牌独立站,无论您是跨境SOHO、小额批发商、传统实体平台卖家、营销专家等,SHOPYY都能满足。 SHOPYY是厦门中恒天下网络科技有限公司2016年推出的一个针对跨境电商独立站的SAAS平台,通过在线即可自助完成跨境电商的独立站搭建。 推出时间 : 2016年 性质 : 跨境电商独立站的SAAS平台 网站…

    2020年9月10日 跨境电商
    0596
  • Facebook企业广告账号申请须知

    这次,小编来给大家说说,“关于Facebook企业广告账号申请须知”。 Facebook企业广告账号申请须知: 1.免费开户,起充1000美金 2.提供企业营业执照或者个体工商户执照 3.一个主体最多一次只能申请2个账户(一个主体最多下7个户) 4.请使用稳定的V-P*N的网络环境和稳定的FB个人账户进行提交 5.(独立站卖家)提交前请先提供网站(暂不支持c…

    2020年9月10日
    0506