别沉迷自卖自夸了,有效的广告就该这样

这次,小编来给大家说说,关于“别沉迷自卖自夸了,有效的广告就该这样”的这个话题。

实际上,广告要取得好的效果,离不开对广告受众心理的理解和把握。任何广告,只有满足受众的心理需求,才能被社会认可。那么,在这里有必要对广告受众的心理特征进行分析,进而合理定位广告创意。总的来说,广告受众的心理主要有感知、需要和情感几个特征。

别沉迷自卖自夸了,有效的广告就该这样

No.1
感知
一个优秀的广告作品,首先要能够吸引受众的注意力,通过其大小、色彩、位置、形式等因素刺激受众的眼球,获得认可。受众通过自身生理层面(感官)来感觉广告作品所提供的物理信息,然后到达心理层面——受众会根据自我感觉、个性、态度、生活习惯等各种方式判断广告作品是否符合自己的需求。

 

经过了生理层面和心理层面的过滤之后,受众理解了广告作品所传达的现实意义,进而对其形成记忆。这种记忆是有选择性的,受众只会选择记住那些符合自身需求、对己有益的信息,而忽略那些没有意义的、对购买行为没有帮助的信息。
No.2
需要
广告受众的需要带有强烈的个人色彩,这与一个人的家庭背景、所处的社会环境等都有很大的关系。以“80后”为例,他们的需求显得尤为挑剔,一个广告作品要有鲜明的色彩、大胆的创意,才能刺激他们的感官。在科技高速发展的今天,新颖的广告创意无疑对年轻一代的消费行为产生了巨大的影响。
No.3
情感
情感是广告受众对于广告作品的态度,主要表现为喜欢和反感两种类型。显然,好的广告作品带给受众的是一种肯定的、积极的、愉快的情感体验;相反,一个广告作品如果过分追求形式带给受众眼球的刺激感,而忽略了对受众心理层面的影响,结果可能会适得其反。广告受众的情感反应影响认知反应,影响受众对广告作品的态度,情感反应也可以转化为实际的体验。

 

作为一种重要的传播手段,广告无时无刻不在影响着人们的感官,而一个有效的广告更是能够影响消费者心理变化,引导消费者态度朝着既定的广告目标转变。那么如何测评一则广告是否有效?

有效广告的标准

(1)广告主题测评:主要围绕广告主题是否明确、能否被认可,诉求重点是否突出,与目标消费者的关注点是否一致,能否引起注意,能否满足消费者的需求等问题来展开。

(2)广告创意测评:主要是检测创意有无新意,能否准确、生动地表现、突出广告主题,感染力如何等。通过广告创意测评,可以针对消费者的心理变化,随时调整创意,减少广告创作过程中的风险。

(3)广告完成稿测评:是指通过对已经完成制作,但还未在媒体刊播的广告样品进行广告主题、创意、制作、表现手法等的进一步检测,能够对广告作品做最后的修补和完善,以保证广告作品能够完美地与目标消费者接触。

作为跨境电商,我们平时的产品展示主要集中在功能、卖点方面。今天,我们就跳出这种既定框架,举办了一场别开生面的艺术沙龙,换另一种方式展示产品,发掘创意广告的更多可能。

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