亚马逊店铺卖家分析自己店铺数据该注意什么?

这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊店铺卖家分析自己店铺数据该注意什么?”

一般情况下,亚马逊店铺的一切问题:广告,库存,利润等等都需要从店铺数据中分析出来,从数据出发可以找到问题的关键,并且及时作出调整。想要做好店铺运营,首先你要看懂店铺数据,那么亚马逊卖家想要更加清楚店铺数据情况,就要做好更全面的店铺数据监控,接下来告诉你亚马逊卖家运营日常如何关注好自己店铺数据。

亚马逊店铺卖家分析自己店铺数据该注意什么?
亚马逊店铺卖家分析自己店铺数据该注意什么?

一、订单量和销量排名

店铺销量订单量,肯定是每个卖家最关心的事,每天一睁眼就赶紧看下出单情况。这个几乎是90%以上卖家都会做的事,很多卖家把店铺直接授权在船长BI平台上,通过手机日常随时随地都在关注着自己所有店铺的销量增长情况。关注销量的同时也会关注自己商品排名情况,毕竟这也是决定自己店铺销量的关键影响因素。

所以卖家要学会关注分析销量和排名,举个简单例子:发现订单少了,但是销量排名确提高了,这种问题,有两种可能性,一种是行业淡旺季,一种是半夜被跟卖了。所以这个时候,应该进行分析,看看是否被跟卖,这也是运营应该关注的一组数据。

二、关键词排名

很多卖家每天都会下载亚马逊后台的数据进行记录,同时,每次有重大的操作都会写进excel表格。我推荐卖家可以使用船长BI关键词排名监控,可以监控自然排名和广告的排名变化,然后跟踪转化率及亚马逊给的流量情况。分析之前的操作是对的还是错的。用心记录,可以积累经验。更多的是可以把lisitng调整到最佳的状态。

如果价格不变没来差评,突然转化率变低了,可以分析是否对手降价了或者其它什么因素引起的。从而采取相应的对策。

三、评论数量,星级,及新评论情况

每天运营到公司第一件事情,就是打开页面看评论了,是否被删评,是否来差评?来了得第一时间去处理。我们可以建一个产品评论的所有标签做一个组,然后每次性打开标签组进行查看。

四、广告费与销售额的Acos

Acos计算公式:Listing Acos=Lisitng花费的广告费 / Listing的营业额,看这个的主要目得就是要挖掘Listing的潜力,当ACOS小于毛利率,该广告计划必然为你创造了利润,而如果刚好等于毛利率,虽然从账面上来说并没有带来直接的利润,但它却也为你带来一部分隐性的订单和利润,这也是可以接受的,而对于比较激进的卖家来说,即便ACOS略微高于毛利率,广告也同样是值得持续投放的,其原因在于,广告的目的出来带来订单之外,还可以因为订单的增加而推高了Listing的排名,从而为Listing带来更多的权重,让强者更强。

五、后台邮件

这个没什么好说的,售前售后都必须要做的。收到小红旗必须要处理的,这个没有捷径可寻。

六、QA数量及首页QA是否合理

其实很多时候,运营会忽略排在前面的QA是否是合理的,有很多回答可能都是对我们转化不利的,是否要去跟踪和处理一下呢?

七、Listing的安全监控

Listing的其它指标,如果做的好的链接需要关注他的安全性,是否被同行搞了。这个每天过一下就可以了,主要看以下几点:是否被跟卖,是否被改图片,是否被改title,卖点等。

八、对手价格的变动

如果自己的转化率变低了,分析对手价格是否变动是一个角度,同样可以通过竞品监控工具来监控对手的店铺或者listing的变化情况,一有变动和更改,即时提醒。

 

原创文章,作者:SONIC SEO,如若转载,请注明出处:https://www.seo388.com/zhuyishixiang-ana-amz/

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