如何提升亚马逊Listing点击率?

这次,小编来给各位小伙伴们带来的是,关于 “如何提升亚马逊Listing点击率?”

咱们来说说关于Listing的点击率吧!其实呢,无论是自然流量还是广告,空有曝光量是没有用的。排名优化的再靠前,没有点击的曝光,根本就是无效曝光,没有点击的曝光,和不曝光又有什么区别呢,而且这样排名维持不了多久。

在亚马逊A9算法的结果展示页面,无论是自然排名、广告排名、关联流量亦或是deals页面,影响点击率的最重要的因素只有三个,那就是主图、价格、review的数量和评分。

那么,既然影响点击率的三要素我们已经找到了,那么究竟该如何去优化他们呢?

如何提升亚马逊Listing点击率?
如何提升亚马逊Listing点击率?

一、主图

一张完美的主图让顾客看到之后应该是眼前一亮的感觉。

在不违背亚马逊TOS(Terms of Service)关于主图的规定的情况下,应尽量将主图做的既逼真、又漂亮。既要使图片反映产品的真实效果,又要适当加入部分的渲染风格,让产品看起来高端大气上档次一些,你想一下,爱美之心,人皆有之,谁会去购买一款自己都看不上的产品。

现在广大亚马逊小卖家基本都是以外包作业的方式将拍图修图的工作交给美工来做,市场上的美工水平也是参差不齐,建议大家在确定合作美工的时候一定要多看一下该美工之前的作品,以确定他的拍照技术和后期制作水平符合你产品的气质。

二、商品出价

我们可以在设置稍高一点的售价后,以coupons的方式再略微将售价调低。

除了在搜索页面可以显示黄色的coupons的小标志以外,还可以继续保持住产品的价格水平。这样点击率会比一个光杆listing有很大提升,当然,提升点击率还有很多的方法,比如设置LD秒杀等等,时间有限,就不一一展开讲了,我这里也只是给大家一些运营的思路,其他的方式大家可以慢慢回去发掘。

亚马逊的顾客绝大部分属于中高端顾客,所以他们对价格的敏感性其实不是特别高,除非你提供了非常低的价格,否则一点点的降价不会换来你想象的流量激增的情况,我们更多的应该是拼运营、拼技术。

三、REVIEW的数量和星级

我们知道,有太多的黑帽玩法可以操作,合并listing,合并僵尸listing,定制VP、上直评,很多很多,但是那都是具备了一定操作技能和一定抗风险能力的卖家才敢于去操作的手段,广大的小白卖家在涉世不深的前提下,还是慎入黑科技领域,以免自己的账号不保,仅有的投资资金也会因为封号而鸡飞蛋打。

其实金钱的损失并不可怕,可怕的是这有可能会打击你从事亚马逊事业的信心,继而使你放弃这个你原以为可以大展抱负的平台。

广大的卖朋友前期最好还是坚持白帽玩法为主,通过正规索评软件船长BI索评助手进行索评,或者通过在产品内放置客服卡片进行索评,但是切记索评的语句一定要规范,不得违背亚马逊的TOS条款,否则你的索评信换来的不是review,却有可能是一个小红旗。

顾客未点击进入你的listing页面之前,几乎只会看这三个部分,你只有将这三个部分优化的很好的情况下,顾客才会觉得你的listing值得他进去看一下,继而才有可能产生购买行为,大卖家ANKER的listing就是每个卖家学习的榜样,建议大家多去学习。

 

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