关于跨境电商亚马逊店铺流量获得的方法介绍

这次,小编来给小伙伴们说说,关于 “关于跨境电商亚马逊店铺流量获得的方法介绍”。

实际上,在亚马逊卖家在开好一家店铺后,选好产品上传后接下去就是推广了。推广很重要,只有保证店铺商品有流量,才有可能带来转化产生更多订单,那么,如何提高亚马逊商品流量?为亚马逊卖家介绍以下几种有效的流量获取方式。

关于跨境电商亚马逊店铺流量获得的方法介绍
关于跨境电商亚马逊店铺流量获得的方法介绍

1、搜索流量

决定搜索流量的主要有几个地方:产品销量、关键词匹配、好评和点击量、送货速度等等,发货速度也是为什么极力推荐亚马逊卖家尽量能选择发FBA的原因,毕竟是亚马逊自家物流肯定会优先推荐。还有关键词匹配尤为重要,建议各位要定期更新关键词,商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字,书写要规范,这对站内及站外的搜索都很重要,不规范的话,买家在搜索时就会搜不出来。

对于如何设置热卖关键字,大家可以先查看搜索栏以及其他平台搜索栏查找热门的关键词,根据这些来设置自己的关键字。其次还要学会查看销量靠前的竞争对手或类似商品的关键词,这个通过船长BI关键词工具就可以查看了在这就不多说,根据他们设置的再次调整。但是切记不要含有误导性质的词语,对于主观及没有区分度的词语,尽量不要设置。

2、关联推荐流量

这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品,它是Amazon转换率最高的推广位置。当一个顾客搜索某一产品时,在产品详情页面,系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品,此时的推荐,很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。

为了能够抓住此部分的流量,就需要我们在产品属性项目要尽可能的填写完整准确,同时,要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。还有一个技巧是,将两款产品加入购物车,当达到一定数量时,亚马逊就会判定两种产品相关联,即可获取到爆款产品所带来的流量,要知道那些卖的好的产品都是通过哪些关联产品带来的流量,通过船长BI查询竞品流量来源。第二种方法可以将自己的店铺A与店铺B进行关联,通过流量高的店铺带流量低的店铺,大号带小号,来增加流量。

3、CPC广告

对亚马逊平台流量获取来说,广告是最直接有效的营销利器,基于垃圾流量少,恶意点击少的特点,为很多卖家所采用。亚马逊CPC广告以手动和自动两种方式,分别展示在搜索结果页和产品详情页,为卖家带来不少的有效流量,这一部分流量也同样是卖家不可忽视的一个重要流量来源。

4、活动推广流量

这个活动是基于前面3点做的基础上,店铺里面有了一定的搜索量和畅销商品才能实现。亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化,决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传,在消费者点击的时候,就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名,亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。其次是亚马逊自己组织的活动,有主题,有要求!这个我在之前的介绍里面有详细说过,亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请,参不参加在你自己的决定!不过没收到邀请的卖家,就不可以参加了!不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。

5、导航流量

很多卖家都不重视分类导航,其实分类导航是很重要的,它和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式,可以说已经是一种购物习惯了,它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。

那么如何用好这个功能呢?首先是要设置好分类节点,其次就是优化分类浏览属性。一个商品可以设置两个以下的节点,比如说:毛衣、开衫,将这两个词设置为节点,那么想买毛衣和开衫的都可以看到自己的商品,节点设置的多,曝光率就高。

 

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