1. 小嵘SEO首页
  2. 跨境电商

如何说服用户，让用户更爽快地下单？

SONIC SEO • • 跨境电商 • 阅读 1094

这次，小编来给大家分享一下，关于“如何说服用户，让用户更爽快地下单？”的这个话题。

实际上，对于亚马逊卖家来说，所有市场竞争的本质就是用户心智的争夺，谁能提供有说服力的信息来触动用户痛点，满足其需求，谁就能赢得宝贵的订单。

那么，该如何表达产品信息，展示亮点，才能说服潜在用户购买自家产品？

如何说服用户，让用户更爽快地下单？

小编推荐“五种顶级说服方式”，如下：
 
 
1.确保你的产品亮点可信
重复展示会使信息更容易被回忆并产生熟悉感。熟悉又会增加吸引力。重复亮点的提及也将使你的文案更具说服力，产生更大的影响。
使用重复的首选是确定品牌或产品的最大卖点。你需要很清楚为客户提供优势或解决方案的产品卖点是什么。然后，就如何对他们的生活产生积极影响进行描述呈现。如果有任何专业背书、认证都应该加上，将这个卖点重复几次，确保顾客产生熟悉感以建立信任。
2.使用马斯洛需求匹配搜索意图
 
根据马斯洛的说法，人类有五个层次的需求。该图按层次结构顺序描述了
这些需求，并给出了一些例子。
通过将产品利益与客户需求联系起来，可以为他们提供针对他们问题的具体解决方案。具有说服力的内容应该能够触及客户的最深切需求，并与他们的观点保持一致。
例如，如果你是售卖儿童益智玩具的，那么除了产品本身的优质无害之外，还可以强调父母和孩子一起玩游戏时的乐趣，激发用户对天伦之乐的期待。
在说服法中，这一方法将帮助你深入了解客户的需求和愿望。如果你想真正地了解你的客户并建立联系，请使用这种说服技巧来展现你的亮点。
3.利用瑕疵效应增加信任度
 
卖家通常倾向于详细说明其品牌和产品的所有正向优势点，并忽略有可能的缺陷使之看起来非常完美，甚至可能为了获得销售额而销售具有明显缺陷的产品。而如果这样的做法很极端，反而会让你的客户认为这太难以置信导致放弃购买。所以从另一个方面来看，如何利用产品的缺陷来说服消费者则变得很重要。
根据瑕疵效应，在整体积极的情况下，少量负面信息会产生更积极的影响，这其实是你通过显示开放性的态度来建立信任。例如某个做彩棉毛巾的品牌，里面的详情页就坦言产品使用了天然彩棉，没有任何人工染色，所以不华丽，不花俏。这种无伤大雅的缺点反而使用户确信：虽然不够漂亮，但是用着安心！
比起面面俱到，密不透风的优点描述，不妨试试给你的产品一个小小的缺陷描述，潜在客户将对你的诚实表示认可和信任。
4.调动用户情绪
 
人类都有趋利避害的心理，卖家可以加以利用触发用户的情绪反应，从而刺激购买。
例如你是售卖居家收纳产品的。利用用户追求心理时，你可以描述：使用我们的产品，打造整洁生活空间。反过来利用恐惧/规避心理时，则可以描述为：使用我们的产品，房间不再乱糟糟。
5.巧用价格锚点
 
所谓价格锚点，就是用一个比较价格来衬托预先设置好的价格。当你的产品售价较高，用户不能轻易做出购买决策时，可以使用这个技巧。
例如一台空气净化器动辄几百上千，价格实在不低，在做出购买决定之前，客户会在采取行动和反对行动的心态间斗争。
这时你可以引用价格锚点作为权衡对比：使用寿命5年，每天只需几毛钱，守护一家人的健康呼吸。用户一想，顿时觉得很划算，更可能爽快地下单。

原创文章，作者：SONIC SEO，如若转载，请注明出处：https://www.seo388.com/shuofu-yonghu/

赞 (2)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
SONIC SEOSONIC SEO
上一篇 2021年4月16日 17:32
下一篇 2021年4月16日 17:50

相关推荐

  • 请举例亚马逊的40个流量入口 跨境电商

    请举例亚马逊的40个流量入口

    请举例亚马逊的40个流量入口。 站内流量：搜索框、节点类目、前三至五页、菜单栏、加选项:价格、品牌、属性、评级和数量、产品配送使用否、评论和QA、五大榜单:Bs、HR、M&S、MF、Most Gift、BD、LD、DOTD、7-Deal、Echo和Choice标签 CPC: 关键词广告、PD、AMS、HSA Amazon Affiliate 坑位和关…

    2022年6月15日
    0727
  • 亚马逊站内广告有哪几种形式? 跨境电商

    亚马逊站内广告有哪几种形式?

    这次，谷歌seo优化员小嵘，来给大家分享一下，关于 “亚马逊站内广告有哪几种形式?” A，自动广告抓取的逻辑是基于系统推送流量进行投放，系统根据产品的标题、五点描述、产品描述、SearchTerm中的关键词以及产品所在的类目来匹配相关性。在产品产生了大量的客户行为数据后，系统会根据客户的搜索、浏览、加购以及购买行为来识别产品的相关性。 B，手动广告是平台基于…

    2022年6月22日
    0296
  • 亚马逊海卖助手关闭了，第三方跨境软件如何选？ 跨境电商

    亚马逊海卖助手关闭了，第三方跨境软件如何选？

    这次，小编来给大家说说，关于 “亚马逊海卖助手关闭了，第三方跨境软件如何选？” 早在2018年8月8日，亚马逊海卖助手官方就发布了一条重要通知，表示将在2018年9月28日停止亚马逊海卖助手（全球开店助手）的一切相关服务。但是执行时间过了，很多卖家发现只是关闭了部分店铺的这项服务，还有很多卖家非常庆幸自己店铺海卖助手依然能够照常使用。 但是，比较悲剧的是近期…

    2020年7月17日
    0652
  • 假如亚马逊店铺被封，如何解除品牌备案？ 跨境电商

    假如亚马逊店铺被封，如何解除品牌备案？

    这次，小编来给大家说说，关于 “假如亚马逊店铺被封，如何解除品牌备案？”的这个话题。希望能帮助做跨境电商亚马逊平台的小伙伴们哦！ 平台对账号的审核越来越严，比如最近碰到KYC审核和美国二审不通过，严重的导致店铺拒死，直接后台都不能登录，来不及从后台解绑品牌备案的品牌！ 案例：欧洲站点KYC审核失败，导致店铺登录不了后台，如何解绑品牌备案？ 1. 打开链接：h…

    2021年3月23日
    0630
  • 亚马逊运营管理中如何预防断货？断货后如何处理？断货有什么危害？并谈谈你对运营管理和爆款打造的看法 跨境电商

    亚马逊运营管理中如何预防断货？断货后如何处理？断货有什么危害？并谈谈你对运营管理和爆款打造的看法

    亚马逊运营管理中如何预防断货？断货后如何处理？断货有什么危害？并谈谈你对运营管理和爆款打造的看法 小额提高客单价，降低广告竞价和预算，自发货高点价格跟卖分流。做好备货计划（采购时效+物流时效+入库时效+2）* 【（最近3天平均销量+最近7天平均销量+最近15天平均销量）/3】=补货数量，断货后一周内及时补救，降低排名和权重的危害 对运营管理和爆款的看法: 运…

    2022年6月15日
    0295

  • 亚马逊卖家如何定义产品外观设计侵权？

    这次，小编来给大家说说，关于“亚马逊卖家如何定义产品外观设计侵权？”的这个话题。 在如今动荡大环境的影响下，对于卖家来说，最难的不是仓库着火、发货限制或者爆仓，最害怕的是因为侵权问题收到亚马逊的冻结账户邮件。 一般来说，亚马逊的专利权保护包括三个类型：外观设计专利、实用专利、发明专利。 1、外观设计专利权：产品的形状、图案、色彩或者其结合所做出的富有美感并适…

    2021年4月9日 • 跨境电商
    01.0K
  • 亚马逊广告出现假死状态怎么办？ 跨境电商

    亚马逊广告出现假死状态怎么办？

    亚马逊广告出现假死状态怎么办？ 案例：有些广告组出现广告竞价很高，溢价也很高，就是没有曝光，这种情况怎么办？ 实际上，这是出现的广告假死的状态，原因：产品在开广告时，广告算法会因产品的权重，质量分等因素影响，如果你给的预算及竞价太低或者不合理，则会让亚马逊你判定很难跑出数据，无法对其进行匹配，则会出现假死的状态。 解决方案一：可以把竞价模式调整成提高或降低，…

    2022年6月15日
    0255

  • 2020年shopify独立站的收款方式与收款费用解读

    这次，小编来给大家说说，关于 “2020年shopify独立站的收款方式与收款费用解读”。希望对使用shopify独立站做外贸营销推广的新手小伙伴们有所帮助哦。 独立站使用Shopify的话，其收款方式有很多种，但是其实正在适合中国卖家的就两种：paypal，credit card。 我们下文会详细讲解这两种支付方式的使用。同时shopify还有一些额外的收…

    2020年5月23日 • 外贸建站
    02.0K
  • 如何让亚马逊店铺起死回生:如何让产品已经销量和店铺流量变差的情况来超越之前的销量？（列出不低于5个的方法）  跨境电商

    如何让亚马逊店铺起死回生:如何让产品已经销量和店铺流量变差的情况来超越之前的销量？（列出不低于5个的方法） 

    如何让亚马逊店铺起死回生:如何让产品已经销量和店铺流量变差的情况来超越之前的销量？（列出不低于5个的方法） poa申诉信，卖家支持，改进项目，建立品牌知名度，扩大产品线 1.少额降价并增加review 2.占据有竞争力的(广告)坑位 3.弥补listing和关键词权重 4.产品组合策略 5.渠道和促销策略  

    2022年6月15日
    0389
  • 什么是亚马逊FBA？来给亚马逊小白科普一下 跨境电商

    什么是亚马逊FBA？来给亚马逊小白科普一下

    什么是亚马逊FBA？这次，就让小编来给亚马逊小白科普一下吧！希望对想做亚马逊店铺的新手们有所帮助哦！ 实际上，FBA其实就是“亚马逊自己的物流服务”，即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用。 就在2007年，亚马逊开始提供FBA（亚马逊物流，fulfill…

    2020年9月17日
    0873

  • 700亿美元拉美最大电商平台：月流量6.42亿的Mercadolibre该如何做？

    这次，小编来给大家说说，关于“700亿美元拉美最大电商平台：月流量6.42亿的Mercadolibre该如何做？”的这个话题。 这些年来，拉美电商市场年销售额已超过700亿美元，虽然电商仅占零售总额的4.4%，低于大部分发达地区，但正在快速发展阶段，前景广阔。 与此同时，拉美地区电商平台Mercadolibre（美客多），每月访问量有6.42亿，远超同类电商…

    2021年3月23日 • 跨境电商
    0740

  • 这些帐号千万别买，超千个店铺中招！

    就在最近，亚马逊再次行动，暂停了一大批卖家帐号。 据深圳一位观察人士称，这至少是亚马逊近期以来的第四次大规模封号。 消息传出后，许多卖家惴惴不安。 一些卖家刚买了一些帐号，且已运营了一段时间了，不知道是否能够在这次“扫号风波”中幸免。 一位店铺注册服务商向小编透露，这次大规模封号，主要发生在欧洲站。通过招商经理链接注册的帐号暂时没事，发生问题的主要是自注册的…

    2021年3月25日 • 跨境电商
    0853