亚马逊运营常见问题:ACOS值应该怎样优化?

这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊运营常见问题:ACOS值应该怎样优化?”

实际上,有许多的亚马逊店铺卖家或者运营在投放广告的时候,不懂控制投入产出比,死死抓住订单量不放一直冲,结果ACOS比天高最终卖越多亏越多。要优化ACOS,要懂得其计算原理。根据计算公式来优化acos值。

亚马逊运营常见问题:ACOS值应该怎样优化?
亚马逊运营常见问题:ACOS值应该怎样优化?

ACOS的计算公式

ACOS=广告支出/广告带来的销售总额=CPC*点击量/平均客单价*销量

正确理解ACOS的数值

ACOS数值越低代表广告的投入越小,但并非ACOS越低就越好!

增加销量和利润,才是长期管理健康ACOS的解决方法。

保证ACOS在合理的数值区间

每位卖家的情况不同,ACOS不能相互比较,只要是可以承受的范围,都是好ACOS。

重点观察趋势,ACOS在合理范围内趋于平稳是最好的状态。

举个例子:你可以在船长BI后台CPC广告管理&分析中回看对应广告活动近7天的数据,时间趋势图可任选两项数据进行对比。

亚马逊运营常见问题:ACOS值应该怎样优化?
亚马逊运营常见问题:ACOS值应该怎样优化?

如果体现成本控制指标的ACOS整体趋势比较平稳,反应广告效果的CTR小幅下降,仍有优化空间。使用第三方软件平台也是个不错的选择哦。比如说:通过船长BI分时调价可设置广告一天24小时,一周168小时的出价折扣比例,在转化率高的时候提高出价,在转化率差的时候调低出价,让广告投放更精准,最大化你的投资回报率。

如果你的投入得到了相应的回报,那么这就是一个合理的ACOS。

小结

较低的ACOS意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。拥有一个较低的亚马逊ACOS通常是大多数亚马逊卖家的目标,但在确定目标ACOS时,需要考虑的关键因素是你希望自己能够达成的盈利能力。为此,你需要评估所有产品的利润率,并使用它来确定ACOS目标。

降低ACoS最主要就是做好以下点:

1、调自动手动Bid减低ACOS;

2、换广告方式降低ACOS;

3、添加否定关键词的方式降低ACOS。

 

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