FBA到底有多吸资金?赚1.7亿元1年的大卖家,高息借款3000万?

这次,小编来给大家说说,关于“FBA到底有多吸资金?赚1.7亿元1年的大卖家,高息借款3000万?”的这个话题。
有许多的跨境电商公司生意很不错,交易流水很大,实际上却是“销金窟”,资金流往往捉襟见肘。
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4月2日,汉王科技公告称,其三级子公司深圳汉王友基科技有限公司,计划向星展银行申请不超过572万美元(约人民币3750万元)的综合授信。
借款期限都不长,其中短期借款不超过500万美元,最长期限不超过180日,和衍生交易额72万美元,每份合约期不超过6个月。
汉王友基有多“缺钱”?
 以三个月的期限,借款3000多万,主要是用在什么地方?
 实际上,汉王友基在 2020年赚钱不少。全年营收约9.9亿元,净利润约1.7亿元。
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相较之下,母公司汉王科技2020年营收约15.55亿元,净利润也才1.04亿元,总体业绩不如这个三级子公司。
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对比深圳相同量级的跨境电商大卖家,汉王友基其业绩表现是非常优异的。
即便如此,友基依然还是要向银行借钱。由此可见,跨境电商公司即便利润达到相当规模,资金流依然是比较紧张。
友基(UGEE)是汉王科技旗下品牌,主要经营的产品是数字绘画、数字签批、智能手写教育等产品,拥有主动式电容笔技术、点阵笔技术等自主知识产权,在亚马逊上有多款畅销单品。
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在亚马逊上,我们能够看到一款UGEE的智能手绘产品,已经积累了3581个ratings,总评分数在4.3分左右。
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总体来看,汉王科技2020年在亚马逊上的开拓,已经取得了一定的成绩。其2020年出海的主要渠道,是通过亚马逊、eBay、Wish、Lazada、Shopee等跨境电商平台和15个独立站出售产品。
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主要产品销售往北美、欧洲、日韩、澳大利亚等100多个国家和地区。应该说,在跨境电商领域,汉王科技是一匹新兴的黑马。
此番向银行申请贷款,很可能也跟拓展海外市场有关系。
跟汉王友基一样。许多跨境电商企业看流水十分风光,但是资金流吃紧的现象却也十分严重。在经营资金上“捉襟见肘”的事情,近期也屡屡发生。
●有棵树资金受限率达90%
2020年大放异彩的有棵树母公司天泽信息,在今年3月6日有一笔向上海浦东发展银行南京分行借贷的6000万元贷款逾期,不得不发布公告解释逾期原因。
据天泽信息解释,之所以逾期,是因为这笔贷款是天泽信息帮助子公司远江信息科技有限公司转贷,远江信息无法偿还贷款,又恰逢母公司天泽信息的资金流为负数,所以导致了逾期。
从天泽信息公布的子公司货币资金余额情况中,有棵树的资金受限情况十分严重。
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2020 年7月31日,有棵树拥有货币资金余额约6.35亿元,但是其中70.39%的资金受限,原因是经营性平台资金受限。也就是说,这些钱是押在平台内,暂时无法提现。
到了2020年12月31日,有棵树的货币资金余额萎缩到了约5.56亿元,受限资金占比达到了惊人的90.12%,可动用资金不足5500万。
不过,另有一个信息也值得关注。
天泽信息另一则公告称,实控人肖四清曾以预付采购款方式,非经营性占用公司资金5001万元,并于2021年2月19日还清。
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同时,在2021年3月18日,肖四清还归还了占用这笔资金期间的利息,约319.73万元。显然,无论肖四清目的为何,天泽信息的财务管理系统似乎存在一些漏洞。
这可能也是天泽信息会在资金流上出现困难的重要原因之一。
或许不少卖家难以想象,像有天泽信息这样的上市公司,竟然会出现贷款逾期的情况,而有棵树这种行业标杆,竟然也存在大规模资金受限的情况。
实际上,对电商平台的依赖性,尤其是对亚马逊的依赖性,让原本属于轻资产的跨境电商成为了不得不压货的重资产。
FBA模式太吃资金
深圳三年亚马逊老卖家Jain就坦言,做亚马逊FBA,资金要比预算的多备非常多,做FBA不是一般地吃资金。
Jain单干的第一个月就备了100万的货物到FBA仓库,为了做产品排名一直做秒杀。连续坚持三个月,每个礼拜做秒杀之后,产品终于在排名上突破到上一个台阶。
但是,持续做秒杀的结果也很明显,基本上所有产品都只能保证在保本不亏的情况下出售,利润及其微薄,甚至有时候可能是亏本。
“有朋友帮我计算过,按照我现在的利润率、周转率和成本结构数据,想要赚到100万,保底需要一年以上的时间。”
Jain说,他目前的情况,如果库存压了130万的货,需要半年的时间才能回本;如果库存压了200万的货,则需要9个月以上才能回本。
随着时间推移,往FBA仓库里堆的库存只会越来越多。看似规模做大了,实际上计算利润一看,营业收入全部压在库存中,卖不出去就废了。
因此许多卖家在谈论跨境电商企业规模的时候,更多看的是净利润和现金流,销售额、营收数据,只能作为参考的一小部分。
●跨境通卖完子公司又向银行贷款
要说如今跨境电商行业最缺钱的大企业,恐怕非跨境通莫属。
2021年4月6日,跨境通发布了一则公告声称,此前为子公司环球易购向深圳市高新投集团申请了2.3亿元借款,当时抵押了帕拓逊20%的股权,如今帕拓逊已经出售了,只能将抵押改成优壹电商15%的股权。
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2020年,环球易购拖欠供应商货款的事情闹得沸沸扬扬,最后不得不屡屡出售子公司以偿还所拖欠的货款。
2020年9月23日,跨境通发布公告称,将出售旗下二级子公司深圳君美瑞90%的股份,转让价格为3.26亿元。
根据该公告显示,2020年上半年,深圳君美瑞营收就超过3.28亿元,净利润超过2960万元。彼时就能看出,跨境通面临着多严峻的资金压力。
君美瑞是环球易购旗下的进口事业部,对于多数卖家来说,能做进口的一般都是大公司。未曾想,这还只是跨境通进口业务的第一刀。
及至2021年1月底,在中国经营报的采访文章中,有跨境通内部员工透露,跨境通可能要出售旗下出口电商现金牛,子公司帕拓逊60%的股份,当时预计能以30亿的售价出售。
据该内部员工声称,环球易购旗下的独立站都是盈利的,但是已经没有供应商供货了,若不先偿还欠款,就没办法继续赚钱。因此,出售帕拓逊的钱主要用来偿还欠供应商的债务。
没想到及至3月23日,这笔交易最终落地,但无论是售价还是出售的股份比例都大大走样。最终,跨境通以20.2亿元的价格,出售了帕拓逊100%股份,一丝一毫都没有留下。
此前,有业内人士曾预言,如果出售帕拓逊的资金不够偿还货款,跨境通还将继续出售其他版块。如今看来,这个预言正在应验,而今被下刀的是进口业务现金牛优壹电商的15%股份。
未知接下来,是否会继续“割肉”?环球易购这个天坑,正在从内部瓦解跨境通打下的一大片跨境电商帝国版图。
●遨森频繁卖股票
别以为只有经营出现问题的公司会缺钱,经营得不错的公司也有资金需求。
2020年12月25日,遨森电商确认了其2020年第一次股票发行认购结果,4位认购人总共认购了总金额1.63亿元的股票。
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如今,严光耀是遨森第一大控股股东。
原以为这是一次简单的资金募集,没想到时隔4个月,遨森再次发行了2021年的第一次股票认购。4月6日,从遨森公布的结果来看,认购方为宁波的三家企业管理合伙企业,总认购金额为9198.7万元。
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两次股票发行,遨森电商总共募集了约2.55亿元。
遨森2020年的业绩还是很好的。2020年前三季度,遨森电商的净利润增幅高达19倍以上,而其营业收入增幅则不到一倍,巨大的剪刀差,注定了其2020年的现金流要比往年都要健康。
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即便是这样,遨森仍然短期内两次发行股票认购,以筹集资金,用以运营。
2017年,赛维母公司曾两次质押共计3500万股,向银行申请共计1.3亿元授信。
同年,安克母公司海翼集团也曾向银行申请超过2亿元授信。
同年,傲基科技的陆海传质押500万股,向银行申请1亿元授信。
种种资料显示,即便是经营良好的大企业,也存在需要申请授信、需要资金周转的问题。
对大卖家来说,资金尚且不够用,对中小卖家来说,资金缺口必然也不会小。
杭州卖家John坦言,自己做亚马逊五六年了,从铺货做到精品。钱从来都没有在自己的银行账户上,银行账户就像个短租房,资金就是租客,刚住进来没多久就又流向下一个口子了。
“钱花在哪?我自己后来摸索着算了一遍,大部分在工厂里、在亚马逊库存里,还有小部分在物流费用、广告费用、差旅费用、新品开发的前期准备上。”
John说,随着规模越做越大,留住现金的难度也越来越大。以前三五人小团队创业的时候,每年还能够从账户余额中拿出30%-40%的资金用来分红。
2020年在业绩增长的情况下,他们年终也只敢拿出7%的资金分发各种奖金、分红等。其余资金要么用来备货、采购物流、商标等服务,要么作为预备金,以应对各种突发问题。
“回款周期太慢了,做FBA要备货,工厂下完单,发货一个月,碰到疫情差不多要两个月才能到。上架出售,要等配送到消费者手上,确认收货了,资金才会打给你,还要有预留款。这些都极大地影响到我们的资金流状况。”John无奈感慨。
大企业还能有融资渠道,或者等待上市公司收购。对于中小企业来说,资金流一旦断了,真的是很要命。银行贷款成了为数不多的重要手段,但银行贷款也有门槛,不是想贷就有,也不是想贷多少就有多少的。
为此,有些企业甚至会找利息高,资金安全又没保证的民间借贷解决燃眉之急。
“我一个朋友,就是向民贷借了50万,到手实际上只有30多万,利息又高。最后钱还不上,只能被迫卖房还贷,前几年赚到的钱,买了房子,现在又赔进去了。我就没见过几个做亚马逊不缺钱的卖家。”
●怎么解决资金问题?
对于不同阶段的卖家来说,解决资金短缺的问题,难度和方法有所不同。业内知名大企业的高管曾给予卖家一些建议:
年营收在1亿元以下的企业,资金周转规模相对较小,想要找银行贷款,或抵押授信的门槛比较高,许多人会选择民间借贷。
不过,寻找民间借贷需要仔细甄别自己的能力,以及对方的可信度。
而年营业收入在1亿元以上,5亿元以下的卖家,可以使用部分有抵押的银行授信。
5-10亿元规模的卖家,可以使用股权融资。
年营收10亿元以上的卖家,可以考虑在新三板挂牌,借力资本杠杆。
当然,无论是新三板挂牌,还是冲刺上市,对卖家来说摆在眼前的问题也是显而易见的。首先最大的问题就是过往公司资金账目的规范性,需要专业的会计师事务所配合梳理。
另外,近年来被上市公司收购的跨境电商企业不少,也不失为一条路。但是,对赌协议谨慎签,许多前车之鉴,就不一一列举了。
缺钱是跨境电商卖家难以摆脱的主题,即便规模和盈利都做到极致,也有需要借助外部资金的时刻。愿各位卖家朋友们能够家有余粮,内心不慌。

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