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海外跨境电商亚马逊直播Amazon Live的带货之路如何开始?

海外跨境电商带货?你还在用老套的营销推广方式吗?你有尝试过海外直播带货吗?好使、可靠、高效!这直播肯定是比传统的亚马逊站内广告和脸书Facebook广告要效率的!

亚马逊直播(Amazon Live)功能已经在2019年全站点陆续上线。

借助直播功能,卖家可以与消费者直接进行互动,而消费者通过点击视频旁边的轮播图便可以完成一键购买。亚马逊表示,品牌正影响着消费者的购物行为和决策,而直播、关注等功能则是联系卖家与消费者产生更深层次互动的自然接触点。借助直播功能卖家可以更加轻松的与消费者互动,从而进一步为自身品牌推广赋能。

海外跨境电商亚马逊直播Amazon Live的带货之路如何开始?
海外跨境电商亚马逊直播Amazon Live的带货之路如何开始?

1.亚马逊直播与淘宝对比

淘宝直播在电商领域创造了新型的货品展示形式,优质主播、粉丝互动、直播场次的高频,成为淘宝引领电商直播发展的关键。相比之下,不久前推出直播功能的亚马逊,还没有脱离产品测评的传统模式,收看亚马逊直播的时候,就像在看一个你不认识的Youtube博主做商品评论。(这样的直播形态)缺乏社会影响力,同时,忽视了用户的参与感和他们建立互动关系的意愿。在电商直播的路上,需要向淘宝“取经”的地方还有很多。

2.TikTok大火带来机遇

TikTok海外版抖音是去年全球下载量排名第四的非游戏类App。今年跃升为全球第三,仅次于WhatsApp和Messenger,领先于Facebook(第四)和Instagram(第五)。TikTok在App Store和Google Play的总下载量已经超过15亿次。和YouTube一样,TikTok的核心是人们分享的视频。视频越有趣,就越能引起观众的共鸣。与YouTube不同的是,TikTok的视频通常很短,而且是以垂直格式拍摄的。网红营销的核心是讲述故事。你需要给网红足够的灵活性,让他们以一种更真实的方式向他们的粉丝讲述你的品牌故事。

对于跨境卖家来说,平台竞争越来越激烈,流量越来越贵。能否把国内抖音的模式成功复制到海外?这里给大家几条小建议:

1. 研究平台

2. 创建有趣的内容

3. 发起主题标签挑战

4. 与 TikTok 网红合作

5. 投放 TikTok 广告

3.TikTok大火带来机遇

5G的到来让信息的传播速度更快、更广,视频的冲击力往往比图片和文字更大。从微博达人到短视频红人,从社交媒体到社交电商,从短视频到直播,这些玩法的升级都是基于互联网的改变,包括速卖通、亚马逊、Shopee、Lazada等电商平台均已踏上这波直播带货浪潮。

 

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