跨境电商怎样才能玩转直播带货?

这次,小编来给大家说说,关于“跨境电商怎样才能玩转直播带货?”的这个话题。

这些年,国内KOL直播带货风生水起,培养了李佳琦之外的张佳琦、王佳琦等大批网红,养活了大大小小的电商卖家。这波热潮也蔓延到了海外,遍布东南亚和欧美各国。

跨境电商怎样才能玩转直播带货?

那么问题来了,海外的直播和国内有何不同?

相比国内直播的野蛮生长,国外的直播相对低调一些,他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。当然也有一些直播App,但是基本上流量不高,这也导致国外很少有直播礼物,直播补贴,除非是优质原创作者或者名人明星。和国内的网红营销卖货相比较,国外的直播更偏于娱乐。

那么对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家,又应该从何入手呢?
01
做好目标人群画像
用一句大白话来说,就是先想清楚你这些内容是要做给谁看的。千万不要幻想做给所有网民看,每个人的需求和兴趣点不一样,越是想面面俱到越是可能什么都得不到。
为你的目标人群画像,想清楚你的产品主要受众是商务人士,潮流年轻人,还是家庭主妇?如果你的产品是母婴用品,就没必要和一个主要粉丝都是二次元爱好者的KOL合作了。
02
明确活动目标
在品牌推广之前一定要搞清楚自己的目的是什么,到底是为了引发讨论并提高知名度,还是单纯为了下载转化或者销售转化,要知道每个产品的属性不同,侧重点就不同。
只有明确好目标,才能做好进一步的推广计划,还方便后期的ROI(投资回报率)计算。
03
筛选合适的KOL
先纠正一个误区,不是粉丝多的就是一个KOL。KOL指的是大家公认的,在某个话题或领域最有影响力的思想领袖。某种程度上,KOL的专业性比粉丝数量更重要。不信你看我们的口红一哥,化妆品带货稳得一匹,卖某品牌的不粘锅却不慎翻了车,术业有专攻啊!
还有很重要的一点,合作前务必先鉴定对方是否虚假的KOL。毕竟是跨境合作,所托非人的后果会远比国内更麻烦,也更难追责。
跨境电商怎样才能玩转直播带货?
如何鉴定真假KOL?
1,查看粉丝评论
 
查看KOL的评论内容,虽说一定都是长篇大论,但是真正的粉丝们起码都会比较用心编辑内容,也会引用KOL的内容。如果很多评论都是莫名其妙的内容,活像机器刷出来的,那就要警惕了。
不过这方法效果有限,费时又费力,不可太过依赖。
2,检查粉丝资料
 
如果这个KOL没发过几次内容,或者内容烂透了,却有大堆粉丝,你就得谨慎了。如果Ta的粉丝账户也大多是这样,可以判断是假网红无疑了,请放心拉黑。
3,其他的社交媒体平台
 
就像我们的国内网红大多会同时经营几个社交媒体账户一样,海外的KOL也一样,他们多会在Facebook,Twitter,YouTube等同时开账户。如果是假网红,就没有这个精力了。
如果Ta只有一个平台账户,就算是真网红,营销效果也难以保证。
4,google一下
 
上网查一下这个KOL的相关信息,看看Ta是否爆出了什么黑料,或者惹出了什么负面新闻,那就得避开他们了。
也可能你什么资料都搜不出来,那就要冷静思考一样,Ta还算是一个网红吗?
04
制作优质内容
前面说了,海外的直播更侧重于娱乐性。那么你的内容就必须是以有趣、创意为前提。打好这一基础,再去做引流和转化。
保持定期、持续的内容输出也很重要,一来信息轰炸时代,网友太容易喜新厌旧,也容易健忘。二来,打造消费口碑库本来就是一件长久的事。而消费口碑库一旦建起后,它的回报也是极为可观的。
05
做好数据收集和复盘
每个品牌方都需要建立自己的KOL池(KOL粉丝画像,投放记录,阅读,互动,价格等数据的变化趋势),这不光是对自己了解行情的一个知识储备,也是一个对老板交代的一个凭证。
同时,也方便随时调整推广策略,一步步优化品牌推广效果。

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