跨境电商亚马逊平台产品卖点的描述写法技巧

这次,小编来给大家说说,关于 “跨境电商亚马逊平台产品卖点的描述写法技巧” 。

亚马逊产品Listing页面里,展示排名中仅次于标题和图片的部分,就是产品的卖点。而从亚马逊页面中的布局情况,我们一般也都能大体知道哪一具体的环节在亚马逊眼中的地位更加重要。亚马逊给我们卖家安排了最好的产品呈现方式,这也是我们要特别注重页面中“五大卖点”的原因之一。在写卖点时,我们可以从以下几个角度去考量:

跨境电商亚马逊平台产品卖点的描述写法技巧
跨境电商亚马逊平台产品卖点的描述写法技巧

1、熟悉产品

上传产品,对于卖家而言,最大的卖点一般都很清楚。有时候,其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身,要从更深层次的方面去描述产品的附加值,而这种附加值得符合购买者的某种心理预期。

最大的卖点、其他特色、适用人群和主要使用场景等。

在新品上线的时候,我们对产品的最好有一个明确的定位:产品是面对什么样的消费人群,适合在什么样的场景下使用。

清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群,在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要达到的目标,对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。

2、吸引亚马逊买家眼球,激发购买欲望

亚马逊买家购买产品时总会“货比三家”,展示产品的不同才能让买家的眼睛为你作更多停留,顾客一眼扫过去,发现都是类似相同信息的累述立刻一般都会兴味索然。

即使产品特点没有多少不同,但你也要制造出“不同”。当然,亚马逊买家“兴致点”的产生也许不单单是“不同”带来的,也可以有很多其他的点,但“不同”是区分你的产品与千万其他卖家的关键。

3、描述专业、品牌化/亲近感、生活化/通俗易懂

在亚马逊平台上的使用应遵守亚马逊规则,并为适应顾客而作出特别的调整。对于部分大牌产品,顾客需要专业化的描述,从而对产品产生安全感,才会放心购买。

而针对部分产品,很多时候顾客比较烦厌产品表述的“专业化、术语化”,语言里带入生活气息,可以增进产品与顾客的亲近感,提升顾客对产品的心理预期。最忌顾客看了你的描述之后如在云里雾里。

4、打消顾虑,促使直接购买

多研究竞争对手类似产品的卖点并且分析竞品的评价是从何着手的,好的、突出的地方记录下来。最后整合成自己的用语。把顾客的兴致提升到了一定程度之后,我们需要进一步把顾客的兴趣从想法上变成实际的购买行为。有时候一些煽动性的语言会直接促使消费行为的产生;有时候卖家的一两句迎合买家的售后保障亦能打消顾客心中的疑虑。

5、找出关键词:顾客搜索时常用关键词

如何获取关键词有很多很多的途径。除了前台搜索框推荐的关键词,还有有一种贴切的方法是,你可以从竞品的review中获得顾客评价的关键词,从卖家的评价中提炼关键词。有了关键词,我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

6、亚马逊算法,提升排名、曝光量

Listing页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节,引入SEO关键词是必不可少的。

在知道了我们的卖点应该达到什么样的效果之后,可以着手写卖点的前期准备工作了。一开始我们不知道怎么开始,有了这些,你就可以知道从何开始组织语言了。

 

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