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“直播带货”如此的火热,从国内传到了国外!

“直播带货”这么火,从国内传到了国外!国外也开始了电商带货之路?亚马逊也开始仿效我们国内带货的模式了喔。从咱们国内火到国内,跨境电商的跨境直播能出几个李佳琦这样的大网红呢?

就在2019年第二季度,亚马逊官方表示将在全站点陆续上线亚马逊直播(Amazon Live)功能,买家可点击视频旁边的轮播图或者视频下方完成一键购买。至此,包括速卖通、亚马逊、Shopee、Lazada等电商平台均已踏上这波直播带货浪潮。

“直播带货”如此的火热,从国内传到了国外!
“直播带货”如此的火热,从国内传到了国外!

如果说2016年是直播元年,那么2019年便是跨境电商直播浪潮的开始。以今年双11、双12为例,各大出口电商平台直播带货数据不断刷新人们对直播行业的认知,收获初始红利的卖家也加大了直播业务的投入,那么他们在运营过程中又有什么心得体会呢?

为何出口电商纷纷布局直播业务?

相关数据显示,2018年中国直播电商行业总规模达1400亿元,预计2019年将达到4400亿元。逐年扩大的规模不仅为国内电商行业带来了巨大的流量和曝光度,也令不少商家、平台受益。以国内电商平台淘宝为例,2018年淘宝直播实现GMV1000亿元,2019年预计GMV超过2500亿元。

反观出口电商的流量布局,平台自然流量红利消退,不少卖家需要借助站外推广渠道引流,成本上涨。对卖家来说,没有流量相当于没有了销量。因此,作为平台方,如何突破流量瓶颈,帮助卖家快速进入市场迫在眉睫。

业内人士分析道,首先,相比国内电商直播的野蛮生长,国外电商直播更像含苞待放的“少女”,静待绽放生机,有较大的潜力。虽然目前国外也有一些直播APP,但流量较少,且更偏向娱乐而不是直播带货;其次,通过直播带货的方式,消费者可以更好的了解新产品,卖家可以更好的介绍商品背后故事,平台可以为用户推荐合适的购买渠道,是一次三方共赢的选择;最后,对于现阶段流量红利减退的电商平台来说,直播带货模式自身带来的话题性和关注度,可以有效的吸引大量潜在消费者与卖家相接触,若平台能够提供引人入胜的全渠道则更吸引卖家入驻。

基于此,借鉴淘宝直播模式,速卖通早于2017年开始布局直播板块。2019年,直播带货作为行业新型营销模式大火,Lazada、Shopee,甚至亚马逊纷纷开始布局直播业务。

借助直播带货模式,卖家单量翻25倍、日销5000+

平台开拓直播业务,不少卖家则从中获利。借助直播带货的模式,不仅有成功扭转冗余库存局面的卖家,也有顺利切入新兴市场的国货品牌。华东男包卖家Allen表示,初入东南亚市场,没有合适的选品法则和引流策略,认为将产品上架依靠平台自然流量即可出单,结果导致众多款式变成了冗余库存。

但在今年的旺季大促,Allen尝试利用Shopee直播与社交网站强势引流,在直播过程中,全方面展示包包的功能点。其表示,相对于女包,男包的重点在于实用性和款式是否符合时下潮流。再结合限时限价限量、直播优惠券福利等刺激买家消费,让买家产生低价得好物的心理。同时给店铺注入爆单活力,源源不断带来新鲜客流,实现销量持续增长。经过一段时间的耕耘,Allen创下日销5000件爆款的辉煌。

对一些新入场的卖家而言,通过直播带货的模式可以迅速起量,而对一些国货品牌来说,直播带货的模式不仅能帮他们在短时间内获得更多的曝光切入目标市场,也能迅速给当地消费者输出品牌概念。例如国货品牌御泥坊,牢记“买家需求是关键,产品卖点要突出,真实评价易圈粉,直播优惠获转化”直播技巧。前期根据产品调性和目标买家人群寻找高度匹配的网红合作,每场直播提前准备好活动主推产品,与网红主播沟通好产品促销要点和直播专用优惠券发放规则,在旺季大促当天单量单量较平日翻升25倍。

未来,直播带货模式将是平台的一个流量入口

“直播带货的模式不仅能够为卖家开辟新的流量渠道,也能为平台吸引更多的卖家入驻,尤其在当下的社交电商时代。而当看到如此多的跨境电商平台,都已经布局直播板块并从中取得一定的成果之后,亚马逊自然不甘落后。”该业内人士补充分析道:

1、5G的到来让信息的传播速度更快、更广,视频的冲击力往往比图片和文字更大。从微博达人到短视频红人,从社交媒体到社交电商,从短视频到直播,这些玩法的升级都是基于互联网的改变;

2、直播的形式对买家来说,可以提升买家社交、娱乐化的消费体验;对卖家来说,可以拉近消费者与商家的距离,实现实时提问,在线答疑的功能,深入了解产品信息。

3、消费者可在观看直播的同时在线下单购买,零距离触达消费者,增加用户粘度、提升销量;

4、亚马逊对直播功能有一个说明,即瞬间提升流量5x倍:打开更多流量入口。这意味着卖家视频将在亚马逊应用手机APP中曝光和显示,并将展示在卖家的产品页面或是品牌旗舰店页面。这也符合平台鼓励卖家做品牌、走精细化运营的趋势。个人认为,未来跨境电商平台都会有这么一个流量入口。

不过业内人士也提出,虽然跨境电商可以将国内成熟的“直播带货”模式复制到海外,但到底能造出多少个“李佳琦”也是下一步卖家需要去关注的。如何在风口抢下最大流量,除了平台渠道外,网红的选择也十分重要。

 

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