月搜索量高达50万,这款产品为什么这么火呢?

这次,小编来给大家说说,关于 “月搜索量高达50万,这款产品为什么这么火呢?”的这个话题。做跨境电商的小伙伴们来看看,或许有所启发哦。
就在最近,2021年1、2月份,亚马逊的Best Seller榜单的常青树是一条在TikTok疯传的高腰Legging(瑜伽裤), “tiktok leggings”也成了亚马逊上搜索量最高的关键词之一。
该产品的流行趋势从2020年11月Lauren Wolfe发布视频后开始,该视频现在在TikTok上的观看次数超过250万。
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#tiktokleggings标签有2.72亿的浏览量,#amazonleggings有1.75亿浏览量,超过一万名用户在Instagram上发布了带有其中一个标签的图片。
由于TikTok的局限性,用户共享的视频都无法链接到特定产品。取而代之的是,用户在TikTok上观看了视频后,在Amazon上搜索产品。
亚马逊平台,该关键词的历史搜索趋势完全契合该产品在社交平台流行的时间线。
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虽然3月份的热度有所下降,但关键词“tiktok leggings”最近一个月的搜索量依然高达452,971次;从相关关键词来看,“提臀”是最热的产品特点。
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这款瑜伽裤的爆火,吸引了非常多的卖家,毫无疑问,会有很多卖家白白囤货,别的卖家或品牌造势做出来的爆款,不是谁都能来分一杯羹的。
与其追着热点去卖货,不如自己开发出稳定好卖,市场相对健康的产品来卖。怎么才能找到一款能赚钱的产品?
看需求
找到一款能赚钱的产品先要找到需要解决的问题,选品时,可以问自己这3个问题:
  • 市场上有没有能解决普遍问题的产品的缺口?选定产品类目后,创建一个该行业内亟待解决的问题清单(差评就是一个很好的搜集问题的渠道)
  • 如果产品表现足够好,行业平均成本是多少?产品定价是否过高?有没有更便宜的方法来生产同样的产产品,从而降低定价?
  • 利基市场里有没有能满足买家需求的产品?爆款总是少数卖家能做到的,利基市场是一个更好的切入点,慢慢累积下来,利基也能带来非常可观的收益。
看Review
找到市场缺口是选品的重要切入点,产品的review就是找得到市场缺口的主要渠道。
我们使用【选品数据库】或【潜力市场搜索器】时,利用review来筛选结果,找到那些销量高,但是评分低的产品就是我们可以开发的方向。
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看流量
一个能赚钱的产品Listing的基础是高流量的关键词,找到市场竞争程度中等/较低的关键词是获取产品自然流量的关键。
自带高流量的关键词将给我们带来:
  • 更高的亚马逊搜索结果排名
  • 提高PPC广告的效率
  • 推动亚马逊店铺的销量
我们就可以通过【关键词搜索和ASIN反查】来搜集产品的主关键词,流量词和长尾关键词。
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工具能够告诉我们关键词的:
  • 历史搜索趋势
  • 新品上首页的出单量
  • 排名容易度
  • 头条广告建议出价
  • 精准/广泛PPC建议出价
  • 该关键词下投放广告的商品数
看榜单
亚马逊的各个榜单
Best Seller、飙升榜、新品榜都是我们可以调研的渠道,运营插件就可以看到每个榜单TOP 100 Listing的所有数据。
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阿里巴巴国际站的榜单
阿里巴巴国际站是全球卖家寻找供应商的源头,我们可以通过查看各个类目的 “Top-ranking Products”,发现海外的产品趋势。
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阿里指数
可以利用阿里指数—https://index.1688.com,从采购端了解1688当前的热销产品,行业大盘,作为亚马逊产品开发的参考。
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看利润
选定要深入调研的产品后,通过FBA计算器来查看这款产品的毛利润和投资回报比;
通过【供应商数据库】或者1688找到类似产品,查看售价;
然后输入我们自己的产品成本和FBA头程运费,就可以知道这款产品净利润是否达标。
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在市场需求、流量、利润都达标的情况下,我们就可以考虑购买样品,或者制定产品升级的方案了。

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