1. 小嵘SEO首页
  2. 跨境电商

他们只用了3年时间，策划一个卖电钻的品牌，从2000万做到6亿？

SONIC SEO • • 跨境电商 • 阅读 1649
这次，小编来给大家说说，关于品牌的一个案例“策划一个卖电钻的品牌，从2000万做到6亿，只用了3年时间”。
这次，小编要揭秘的这个品牌叫龙韵，是做五金工具的，像电钻什么的，在策划之前销售额是2000万左右，策划完成后，销售额在三年内做到6个多亿，增长了30多倍。
之所以讲这个案例，是因为工具行业其实非常难策划，你想啊，像电钻这种东西就是冷冰冰的，要把这样一个东西策划的有温度感、有尖叫点，非常非常难。
而且，在工具市场，博世的高端市场品牌地位难以撼动，拥有广泛的品牌认知度和大批忠实的消费群，对国内工具品牌而言，不管是在产品研发，还是在品牌认知方面都有着巨大差距。导致国内工具品牌只能在低端市场进行厮杀。
但低端市场竞争存在诸多缺陷：技术含量低，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，缺乏系统性的品牌传播路线；渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日趋白热化。
总之，这是一个策划难度非常大的品类，如果能把这类型的产品策划出效果，其它品类的产品更不是问题，所以，我才想到用一篇文章，把这个案例认真拆借一下，希望能带给你些许启发。
图片
市场定位
高开中走
众所周知，一个成熟的市场结构中，应该是中端市场分额较大，并有向下和向上扩张的可能，所以我们认为，国内工具市场的战争尚未真正打响，仍处于初级竞争阶段。
显然，这片略显冷清的战场，正是龙韵的机会所在。或者说，抓住这个机会，龙韵就可以脱离群狼围追，甚至有机会与猛虎打个招呼；抓不住机会，落入低端市场，便难逃价格战厄运。
然而，我们并不想走常规的中端品牌之路，所谓形之上而取之中，形之中则取之下，所以我为龙韵提出的市场定位突围之道是：高开中走。
高开：在品牌形象上与国际接轨，向博世看齐并力求超越，塑造龙韵大品牌形象，以国际化的品牌塑造体系，打造龙韵高附加值，全面拉开与中低端品牌的距离，走高品质形象之路。
中走：主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比，避免与国际大品牌的正面竞争。
一般情况下，每个人都愿意以更低的代价，获得更高的品质，这就是价值感。高质中价正是满足了人们希望物超所值的心理。
图片
图片
品牌定位
扬长避短
在兵法上，避敌所长、扬长避短才会有最大胜算，商战亦如此。
像博世这样的国际大品牌，专业、严谨、历史沉淀是其最鲜明的品牌标签。
由时间沉淀的专业，是每个品牌的终极梦想，因为站在专业的制高点，打非专业或半专业，对龙韵来说尚不具备。
所以我为龙韵制定的品牌路线是，在塑造专业、严谨、大牌的基础上，加强品牌的个性化。
为了加强个性化，我们将性感营销融入到龙韵的整个品牌体系之中。
消费者购买一个产品时，首先追求的是产品的功能，其次是心理上对品牌的认同。
而我们要做的就是，从物质和精神两个层面对龙韵进行挖掘，从而真正对品牌的提升，起到一个合力的作用。
经过精细的思考，最终将龙韵品牌口号确定为：
图片
在阐述 “历久而坚” 含义之前，先给大家分享一个有意思的现象：NASA曾经给男性宇航员设计了小便时用的机器，尺寸分为「小」「中」「大」，但是后来发现，大家都不挑选适合自己的尺寸，所以就把名称改为「大」「很大」「巨大」，让宇航员们尿不肆手……这个现象为我们策划龙韵工具过程中带来了很多的灵感。
电钻最大的特征是什么：坚硬，耐操。
相信这两个词语很容易联想到男女之间的那些事，于是就想在性感与情色中间为龙韵劈开一条创意之路。

图片

从电钻这种类型的产品特征很容易联想到：
耐力：久经考验、无坚不摧、攻无不克
坚硬：坚若磐石、固若金汤、斗志昂扬
产品物质层面的耐力和坚硬，自然能联想到男性的雄壮、征服感。
最终推导出品牌话语：历久而坚。
历久：一语双关，指龙韵品牌基业和产品性能的持久，禁得起时间考验；历通力，又暗指男性持久有力。
坚：一语双关，既指龙韵品牌理念坚定，产品品质坚固；又暗指男性的无坚不摧。
持久有力、无坚不摧，应该是每个男人最引以为傲的资本。至此，我们为龙韵的物质和精神两个层面，找到了最完美的契合点。
图片
为更系统诠释历久而坚的概念，我们创作了历“久”而坚、长驱直“入”、百步“穿”杨、霸王别“姬”四张海报。在海报创意上，力求性感有力，同时避免低俗。
图片
图片
图片
图片
图片
图片
形象定位
在突出品牌性感的同时，对品牌的专业、严谨、大牌的形象塑造也不能有丝毫的含糊，为此，我们为龙韵策划了非常完整的品牌EVI体系：
「1」在主色调的选择上，最终为龙韵确定了黑色、黄色主色基调：
黄色：做为专业的电动工具，需要一种警示性的色彩与之对应，黄色是不二之选。
黑色：持久耐操的特性，只能选择极具重量感的黑色与之呼应，因为黑色是到达顶点的色值，代表厚重、永恒、经典。
图片
图片
「2」英文标：英文标以”lomvum”作为设计主体，简介明了，更趋国际定位，符合现代企业的发展方向。
在设计时用很厚重的笔触，辅助黄色的点缀，同时用适当的角度倾斜，来体现插入的力量感和动感。用适当的圆角体现出刚柔并济。
图片图片
（小插曲）在英文标选择上，我们最开始还有一个方案是Longwin,与龙韵的发音刚好吻合，含义也非常好，英文long代表持久、耐力，Win代表胜利，但因某些类目不能注册，只能放弃。
 
图片图片
「3」中文标：中文用相对细的笔触，是为了和英文标形成首尾呼应的节奏感。 因为英文是做为LOGO出现，中文标做为说明文字太过粗壮会喧宾夺主。
图片
图片
「4」辅助图形选择倒三角的钻石图形，象征产品坚硬耐久。旋转的趋势，代表企业的圆融与包容，也代表企业服务世界的心声。
而且三角是最稳定的，道生一、一生二、二生三、三生万物。
赋予字母“V”以渐变的黄色，突出视觉焦点的同时，又蕴涵一种美感，更彰显了企业黄金般的产品质量与服务品质，信心百倍的为生活创造光明和温暖。
图片

图片

图片
图片
「5」吉祥物选择上，我为龙韵手绘了瓢虫的造型：
瓢虫是益虫，又称金龟子，有着坚硬的外壳，暗含了龙韵的产品特质，而且识别度非常好。
图片图片
图片
「6」在办公系统、导航系统、广告系统等方面力求专业化、国际化的同时，处处彰显了龙韵独一无二的品牌气质。
图片
图片图片图片
图片
图片
图片
图片图片
极致呈现
国外大牌进入中国，完全可以依靠其品牌的光环和背书，就能征服消费者，甚至不说产品卖点，也能赚的盆满钵满。
比如：可口可乐甚至很少说它的“药水”怎么好喝；但国内的品牌却没有这么轻松，中国消费者对国产品牌更多的还是买它的物质利益，所以国产品牌的产品卖点至关重要。
龙韵历来重视产品品质，外观、工艺都比较稳定，我们是不是要延续产品的优势，把它做为产品核心卖点呢？
或者，把原有卖点与新品牌概念嫁接，塑造一个既专业又性感的新产品概念。
为此在品牌呈现上我们做了如下努力：
「1」将龙韵VI识别融入到每个细节之中，凸显品牌的专业度。
图片
图片
「2」在模特选择上一定要体现出性感、力量之美，同时暗含征服驾驭的快感。
将模特处理成黑白是为了最大程度上突出产品，因为只有产品才是永远的主角。
图片
图片
图片
图片
图片
图片
「3」在产品价值传达上，借用形象直观的画面，传达产品独特的魅力。借用性感元素，将“历久而坚”的诉求传达到位。
图片
图片
图片
图片
图片

图片图片

「4」在整体页面呈现上，体现专业感的同时，将品牌的性感元素融入其中。

图片图片

图片

图片

图片

原创文章，作者：SONIC SEO，如若转载，请注明出处：https://www.seo388.com/dianzuan-brand/

赞 (1)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
SONIC SEOSONIC SEO
上一篇 2021年4月14日 18:36
下一篇 2021年4月16日 17:32

相关推荐

  • 月搜索量高达50万，这款产品为什么这么火呢？

    这次，小编来给大家说说，关于 “月搜索量高达50万，这款产品为什么这么火呢？”的这个话题。做跨境电商的小伙伴们来看看，或许有所启发哦。 就在最近，2021年1、2月份，亚马逊的Best Seller榜单的常青树是一条在TikTok疯传的高腰Legging（瑜伽裤）， “tiktok leggings”也成了亚马逊上搜索量最高的关键词之一。 该产品的流行趋势从…

    2021年3月23日 • 跨境电商
    0606
  • 跨境知识分享：亚马逊Listing排名优化 跨境电商

    跨境知识分享：亚马逊Listing排名优化

    这次，小编给大家带来的是，关于 “跨境知识分享：亚马逊Listing排名优化”。 关键词如何搜集：亚马逊下拉搜索框（通过输入核心关键词带出一系列相关词） 买别人的ARA数据（可以买别人的Listing出单关键词，CPC广告报告）也可以买自己的Listing出单关键词 CPC广告（自己开CPC广告报表下载下来，优质词可以优化到标题里） 竞品的标题，五点参考（看…

    2021年1月8日
    0682
  • 做亚马逊测评的风险都有哪些呢？需要注意哪些细节呢？ 跨境电商

    做亚马逊测评的风险都有哪些呢？需要注意哪些细节呢？

    这次，小编来给大家说说，关于 “做亚马逊测评的风险都有哪些呢？需要注意哪些细节呢？” 的这些亚马逊测评常见的问题！ 实际上，咱们如果想做亚马逊，那么就不能盲目地去做！其实呢，有很多细节我们也是要注意的！避免入坑，做亚马逊也是由这些细节性的可控风险组合而成。 1、购买的买家账号，目前市面上的账号价格很乱，小白号100左右，白号500左右，成品号800左右。价格…

    2021年1月8日
    0628
  • 亚马逊引流和转化的方法 跨境电商

    亚马逊引流和转化的方法

    这次，小编来给大家说说，关于 “亚马逊引流和转化的方法”。 电商最核心生存模式就是流量，亚马逊也不例外。有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成转化。说到底最关键的还是如何引流 本文将从亚马逊站内引流方式入手，帮你迅速抓住亚马逊引流的内在精髓。 亚马逊站内引流方式有哪些？ 1.优化Listing排名引流 毋庸置疑，Listing优化是Amazon…

    2021年1月8日
    0780
  • 亚马逊广告展现不好应该怎么去调整与优化？ 跨境电商

    亚马逊广告展现不好应该怎么去调整与优化？

    这次，小编来给大家说说，关于 “亚马逊广告展现不好应该怎么去调整与优化？” 实际上，在日常操作中，跨境电商亚马逊卖家投放广告经常会遇见的问题表现不好，没有点击、转化率低、ACOS太高等问题。这其中有个点可能是listing内容没有优化和，关键词没选好导致流量不精准。只有将广这些内容优化好，做好广告精准投放，才能达到流量精准，促成订单转化。否则随心盲目地做，结…

    2021年1月4日
    0613
  • facebook如何设置中文 网络营销推广

    Facebook如何设置中文？ Facebook怎么切换中文？

    这次，小编来给大家简单地介绍一下 “脸书Facebook如何设置中文？脸书Facebook怎么切换中文？” 的具体操作吧。希望能帮助到做海外推广的小伙伴们。 脸书Facebook虽然是海外的社交软件，但是呢，其实它是可以设置中文的，但是很多小伙伴不知道脸书facebook应该如何设置中文版本？这次，小编就给小伙伴们说说吧。 语言设置有助于更改 Faceboo…

    2020年8月9日
    013.1K

  • 关于亚马逊联盟Amazon Affiliate的注册流程

    对于2020年现在的小编，除了现在在这个跨境电商大公司做一个勤勤恳恳的Facebook与亚马逊测评在线客服，我也想做一个“低调”的amazon affiliater，反正技多不压身。不是吗？ 除了亚马逊运营的知识外，在这里我也会经常给大家分享一些关于亚马逊联盟的东西。 这次的内容非常的轻松，简单明了呢！这次主要包括两个方面： 一、什么是亚马逊联盟？ 二、如何…

    2020年4月24日 • 跨境电商
    01.4K

  • 关于进阶高段卖家，基本上看懂这些后台数据就够了？

    这次，小编来给大家说说，关于“关于进阶高段卖家，基本上看懂这些后台数据就够了？”的这个话题。 亚马逊卖家中心提供了许多业务报告，包括与库存、订单、退货、广告、税务等相关的数据，但本文重点不是介绍这些数据，而是涉及寻找和使用可直接对你的销售业务有帮助的报告。 1.查找有机会实现转化的产品 通常，点击率低但转化率高的产品会选择利用PPC广告。你可以驱动额外的流量…

    2021年4月8日 • 跨境电商
    0550
  • 跨境电商亚马逊平台产品卖点的描述写法技巧 跨境电商

    跨境电商亚马逊平台产品卖点的描述写法技巧

    这次，小编来给大家说说，关于 “跨境电商亚马逊平台产品卖点的描述写法技巧” 。 亚马逊产品Listing页面里，展示排名中仅次于标题和图片的部分，就是产品的卖点。而从亚马逊页面中的布局情况，我们一般也都能大体知道哪一具体的环节在亚马逊眼中的地位更加重要。亚马逊给我们卖家安排了最好的产品呈现方式，这也是我们要特别注重页面中“五大卖点”的原因之一。在写卖点时，我…

    2021年1月4日
    0599
  • 亚马逊店铺有效预防跟卖常用方法 跨境电商

    亚马逊店铺有效预防跟卖常用方法

    这次，小编给大家分享的是，关于 “亚马逊店铺有效预防跟卖常用方法”。 实际上，跨境电商亚马逊平台不同于其他电商平台有个很大的特点就是跟卖，对亚马逊卖家来说，有的爱有的恨。说爱是因为有些人会使用别人的产品详情来销售同样的产品或仿冒产品。趁别人的流量和辛辛苦苦做起来的listing。说到恨这就不用说了，被跟卖滋味肯定不好受，多一个跟卖就多了一个直接的竞争对手。这…

    2021年1月5日
    0845
  • 2020年Facebook与Instagram的广告政策 跨境电商

    2020年Facebook与Instagram的广告政策

    这次，小编来给大家说说，关于 “2020年Facebook与Instagram的广告政策”。希望能帮助想做Facebook和Instagram广告投放的小伙伴们。 接下来，下面的内容是Facebook与Instagram的广告政策里的大致内容： 详细了解链接为：https://www.facebook.com/policies/ads 受禁内容 …

    2020年9月18日
    11.6K
  • 做Google 谷歌SEO 与 Amazon 亚马逊SEO 需要注意哪些点？ 谷歌SEO

    做Google 谷歌SEO 与 Amazon 亚马逊SEO 需要注意哪些点？

    这次，小嵘来给大家说说，关于“做Google 谷歌SEO 与 Amazon 亚马逊SEO 需要注意哪些点？”的这个话题。 2021年了，众所周知，现在谷歌拥有世界上首屈一指的搜索门户，而亚马逊是全球最大的电商平台。每天都有成百上千的用户使用他们的搜索引擎，如果平台是电视机，那么搜索引擎就是遥控器，主物和从物脱离彼此都会失去很大一部分使用价值。卖家们最关心的无…

    2021年4月9日
    01.6K