外贸独立站的优势是什么?

这次,小编来给大家说说,关于“外贸独立站的优势是什么?”的这个话题。到底做还是不做外贸独立站?很多老板和创业者肯定很纠结了。

实际上,以交易载体来划分,跨境出口电商的运营模式可以分为平台交易模式和独立站交易模式。

我们熟知的在亚马逊平台开店就属于前者,而后者指的是企业自己建立一个电商平台(PC网站、APP等)进行交易。这两种模式目前是最主流的模式,很多跨境电商企业都会同时采用两种运营模式。

外贸独立站的优势是什么?

到底要不要做独立站?

一直以来,业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论,有的企业坚决不做独立站,有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看,大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低,很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错,比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿,其中25.8亿是来自独立站平台,占比超过50%。

独立站的优势是什么?

相对于第三方平台,独立站的优势主要体现在以下几方面:

第一,塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始,做开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

第二,实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

第三,避免规则制约

自主权高,避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

第四,降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

做独立站难不难?

说了独立站这么多好处,那独立站到底难不难做?

如果从技术层面来看,比如网站搭建,市场上已经有成熟的模块化系统,快速帮用户搭建好站点;比如BI系统,也可以通过购买获得,所以从技术层面来讲,建立一个独立站根本不难,当然如果说流量达到一定量级的话,是需要建立内部的技术团队来运维。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。但独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。

流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推广:

第一步是做好引流,引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流,再营销、DSP,SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

独立站应该卖什么商品?

从环球易购、shein、棒谷等几家独立站做的比较好的公司来看,基本都是做服装、电子的垂直平台。一方面是这些商品属于高频商品,电子产品属于低毛利但标品类,服装属于高毛利非标品类;另一方面以垂直的类目作为主打,避免品类的分散,便于供应链管理。

 

原创文章,作者:SONIC SEO,如若转载,请注明出处:https://www.seo388.com/waimaodulizhan-2/

(1)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021年4月6日 17:25
下一篇 2021年4月6日 17:31

相关推荐

  • 请举例亚马逊推广上评论的30种途径?什么是EDM营销?这类营销曝光度有多少?

    请举例亚马逊推广上评论的30种途径?什么是EDM营销?这类营销曝光度有多少? 站内: Massage,request a review,vine voice,早期评论者,合并变体 站外:Facebook,youtube,whatsapp,twitter,instagram,quora pinterest,reddit,折扣和秒杀放单网、博客、论坛、网红 其他…

    2022年6月15日
    0265
  • 跨境电商亚马逊图片被盗用投诉方法

    这次,小编来给大家分享一下,关于 “跨境电商亚马逊图片被盗用投诉方法” 的这个话题。 实际上,亚马逊规定商品图片要干干净净,连浮水印都不能有,所以导致被盗图的事频频发生。甚至图片的所有人还被盗图片的人检举,因此被移除了 Listing。 分享下亚马逊后台完整的申诉流程。这样的投诉方法,有时后亚马逊会在第一次申诉后马上帮你移除盗用者的 Listing,有时后则…

    2021年3月23日 跨境电商
    0642
  • 原来这样子的?Shopify使用了Docker容器的技术!

    原来这样子的?Shopify使用了Docker容器的技术! Docker是一个开源的应用容器引擎,让开发者可以打包他们的应用以及依赖包到一个可移植的镜像中,然后发布到任何流行的 Linux或Windows 机器上,也可以实现虚拟化。容器是完全使用沙箱机制,相互之间不会有任何接口。 而现在的Shopify已经是一个成熟的平台了,帮助了千千万万的跨境电商从业者或…

    2020年4月17日
    01.6K
  • 介绍两款能提高海外社交媒体运营效率的工具

    这次,小嵘谷歌SEO优化来给大家推荐两款海外社媒更新神器“Hootsuite一款能提高海外社交媒体运营效率的工具”。Hootsuite主要解决多平台内容发布问题。小编在2012年在美国读研的时候,就有见过这款软件了,我记得那时候比特币才5美元一个,特斯拉的汽车当时才刚面世。这次来推荐给做谷歌SEO优化的小伙伴们。 下面是猫头鹰Hootsuite的界面: 网址…

    2022年6月28日 谷歌SEO
    0700
  • 亚马逊SEO的那些事儿

    这次,小编来给大家说说,关于“亚马逊SEO的那些事儿”。 实际上,排名和曝光度向来是亚马逊卖家销售的关键,如果Listing未存在目标客户的视野之中,那么也意味着失去被点击或购买的可能。从专业角度出发,亚马逊SEO并不完全等同于谷歌SEO或是传统SEO。在亚马逊,每个客户的搜索都有一个相同目的——购物。没有人去亚马逊收集一个普通主题的信息,也没有人去比较解决…

    2021年4月6日
    0632
  • 亚马逊调整英国站图书产品相关政策

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊调整英国站图书产品相关政策”。 近日亚马逊英国站发布公告,原文如下: 卖家现在可以在亚马逊英国站的Amazon Vouchers和产品详细信息页面上以优惠券的形式在书籍品类上创建折扣优惠券。优惠券可以帮助提高产品知名度并促进交易转化率。   买家只需选择其所需产品,然后单击“Collect Voucher(领券…

    2021年3月16日
    0697
  • 脸书Facebook广告应该要怎么做呢?

    国内我们常用的社交媒体有微博,qq空间,微信朋友圈等等,国外社交媒体social media中,耳熟能详的要算是“脸书”(Facebook)了。Facebook可以发文章日志,文章配图,图文并茂,记录生活,分享生活。在国外生活的留学生,常备Facebook,不然很难融入外国人的生活圈子。 而现在的Facebook不仅是全球社交领域难以撼动的“大神级”社媒网站…

    2019年9月2日 网络营销推广
    01.6K
  • 亚马逊公告部分产品新增融化温度属性必填政策

    这次,小编来给大家分享一下,关于“亚马逊公告部分产品新增融化温度属性必填政策”。 近期,亚马逊发布公告,原文如下: 一、为了帮助改善买家体验,我们为 ASIN 添加了融化温度属性。自 2021 年 4 月 22 日起,当您填写以下信息时,此属性将成为必填数据:   1.新 ASIN 2.更新商品信息页面上的任何属性时涉及的所有现有 ASIN &nb…

    2021年4月14日
    0964
  • 亚马逊广告竞价出价应该如何设置?

    这次,小编来给小伙伴们说说,关于 “亚马逊广告竞价出价应该如何设置?” 亚马逊广告投入成本在亚马逊店铺运营过程中占有一份比例,如何降低广告成本的同时还能达到效果是卖家一直在思考的事情。亚马逊广告竞价设置多少合适?没有哪个人可以很明确的告诉你广告竞价就应该设置为这个数,每个卖家的产品、店铺都不一样,可能这个数字适合A卖家,但放在B卖家身上就不一定适用。建议从上…

    2021年1月4日
    0705
  • 关于亚马逊卖家分析竞品review的那些数据

    这次,小编来给大家说说,关于 “关于亚马逊卖家分析竞品review的那些数据”。 测评Review 是亚马逊考核产品的一个重要条件,很多时候会直接影响我们的转化率。Review 不仅仅能给买家带来参考价值,对卖家来说分析竞品的 Review 也可以一定程度上了解竞争对手产品的销售情况和市场趋势。 查看买家的真实反馈信息 船长BI选品工具的review分析工具…

    2021年1月5日
    0763
  • 外贸红人营销的优质渠道:Youtube推广!

    这次,小编给大家带来一个外贸红人营销的好渠道:”Youtube推广”。 Youtube营销推广是外贸平台营销推广的十分关键的一种方法!在“最有效的10种出口外贸B2B网站海外推广推广方法”里讲到一个B2B网站的Youtube推广案例,十分經典,只是用$5000干了一个非常棒的宣传策划! Youtube营销推广是现阶段KOL营销推广最高…

    2020年3月28日 跨境电商
    02.1K
  • 你或许会忽略的亚马逊站内选品渠道,有哪些?

    这次,小编来给大家说说,关于“你或许会忽略的亚马逊站内选品渠道,有哪些?”的这个话题。 一般来说,当我们开始做亚马逊的时候都会听到“三分靠运营,七分靠选品”,从中我们就知道选品的重要性了。但是选到好产品又是多么的不容易,往往都是靠试错多款产品才能找到一款相对还不错的。大部分卖家还在不断找寻中,有人通过google等搜索引擎,有人通过1688等批发网站,也有人…

    2021年4月6日 跨境电商
    0670