1. 小嵘SEO首页
  2. 跨境电商

关于进阶高段卖家，基本上看懂这些后台数据就够了？

SONIC SEO • • 跨境电商 • 阅读 552
这次，小编来给大家说说，关于“关于进阶高段卖家，基本上看懂这些后台数据就够了？”的这个话题。
亚马逊卖家中心提供了许多业务报告，包括与库存、订单、退货、广告、税务等相关的数据，但本文重点不是介绍这些数据，而是涉及寻找和使用可直接对你的销售业务有帮助的报告。
关于进阶高段卖家，基本上看懂这些后台数据就够了？

1.查找有机会实现转化的产品

通常，点击率低但转化率高的产品会选择利用PPC广告。你可以驱动额外的流量至你要转化的产品详情页，以最大程度地提高广告支出的回报。
以下是如何使用亚马逊卖家中心报告来发现哪些产品的流量低，但一旦有流量就会产生销量。
首先，转到卖家中心Reports标签下的Business Reports。
关于进阶高段卖家，基本上看懂这些后台数据就够了？
Business Reports会从多个不同的角度覆盖销售和流量数据，但只显示你已售出的产品，而非全部库存。当你有大量正在销售的SKU，这里的数据可能看起来有些杂乱和繁琐，但是一旦你知道要查找的内容，很快就能发现要点。我们需要深入研究各个产品，最好的就是利用“By ASIN”报告。
关于进阶高段卖家，基本上看懂这些后台数据就够了？
选择By ASIN报告
 
这里有三个报告可供选择，你需要根据产品库存的结构选择一个。以下是一个概述：
• Detail Page Sales and Traffic（详情页销量和流量）：这是最有帮助的报告，因为所有的东西都由产品ASIN显示；
• Detail Page Sales and Traffic by Parent Item（附商品详情页销量和流量）：如果你有很多变体，而这些变体本质上是同一产品，例如大小不同，这份报告可帮助你将产品作为一个整体；
• Detail Page Sales and Traffic by Child Item（子商品详情页销量和流量）：如果单独查看子商品变体更有意义，则此报告将更适合你；
By ASIN报告中使用的指标
 
在寻找如何通过亚马逊PPC推广最佳产品之前，需要了解一些标准指标。理解指标的含义非常重要，这样才能正确地解释数据：
• Sessions/浏览用户数——在你设置的日期范围内访问这个ASIN详情页的客户数量；
• Session Percentage /浏览用户数百分比——这是最重要的指标之一，显示访问ASIN详情页的客户中会继续购买你的产品的比率百分比。较低的会话百分比通常表示你没有获得 Buy Box或产品listing信息较差；
• Page Views &Page Views Percentage/页面浏览量以及页面浏览量百分比——有时客户会多次浏览产品页面，这些指标将反映这一点。但Session Percentag（Session Percentage ）通常更有用；
• Buy Box percentage/Buy Box百分比——在此期间，你的产品在Buy Box中的时间有多长；
• Units Ordered /商品销售数——卖家所有订单加起来的商品个数的总和。如单个订单的商品订购数量为3，那么商品销售数就为3；
• Total Order Items/销售总产品种类——具体时间段内，所有订单中加起来的商品的种类个数。例如买家下了3个订单，其中两个订单产品属于一类，另一个订单产品属于另一类，算两种产品，那么销售总产品种类就是2；
• Unit Session Percentage/购买按钮页面浏览率—— 亚马逊对“转化率”的措辞。这是本报告中最重要的指标之一，显示有多少浏览用户转换为客户。
来看看下图的示例报告：
关于进阶高段卖家，基本上看懂这些后台数据就够了？
用蓝色框标出的第四行，显示了48个Sessions（浏览用户数），以及1.41%的Session Percentage（浏览用户数百分比）。——因此只有1.41%的客户查看该产品，但是 Unit Session Percentage（转化率）为8.33%。
像这样低浏览量高转化率的产品代表着产品页面比较好，可以实现转化，但曝光不够。
对于这种情况就最好利用推广商品（Sponsored Products）广告或其他付费ppc广告。当客户每次点击产品页面，你都需要付费。但是高转化率意味着你将从这些点击中获得最大的价值。你也可以考虑做更多的关键字研究来提高产品的搜索排名。

2.查找未转化的产品

与之相对的是那些拥有大量浏览量，但销量很少的产品。
你可以在亚马逊卖家中心使用相同的By ASIN报告来查找这些产品。只需选择Unit Session Percentage（转化率），然后点击白色箭头并选择sort descending（降序），即可寻找具有较低转化率但较高浏览量的产品。
以下图为例：
关于进阶高段卖家，基本上看懂这些后台数据就够了？
该产品有924次浏览，但只产生两单，转化率为0.22%。
转化率较低通常意味着产品页面较差，因此就应该专注于改进产品信息，以利用页面的良好流量。
请注意，上图所展示的产品拥有Buy Box 84%的所有权，因此该产品正在与其他卖家竞争，但也许只有一个。如果我们不能自己编辑产品信息，则可以联系其他卖家。如果他们能改进产品页面，那将使双方都受益。

3.了解整体业务状况

再次转到Business Reports部分，这次不是By ASIN，而是By Date报告。By Date报告的最大区别是，你可以使用任何列创建交互式图。日期在X轴上，而添加的列在Y轴上。
关于进阶高段卖家，基本上看懂这些后台数据就够了？
上面的截图是销售和流量报告。你可以右键单击任何列以将其绘制在图形上。
以下是By Date业务报告的概述：
• Sales and Traffic/销量和流量——这是销售统计数据的概览，如产品总销售额和销售的总单位数。它是按日期排序的，你可以将日期设置为七天到两年不等。
• Detail Page Sales and Traffic/详情页销量和流量——该报告与销售和流量报告非常相似，但提供了更多的产品驱动指标，如转化率，Buy Box百分比等。
• Seller Performance/卖家绩效——该报告提供了一些有用的细目分类，例如退款率、反馈、A-Z 索赔等等。这里发现的任何重大变化都应该进行分析，以防止亚马逊可能的封号等等。
By Date报告可用于提供亚马逊销售的总体视图，但不会涉及到亚马逊卖家账户的产品级别的具体细节。为此，上述的By ASIN报告可能会更有用。

4. 使用亚马逊搜索词研究关键字

亚马逊Brand Analytics已经取代了亚马逊为AC卖家提供的高端报告工具ARA Premium。它仅适用于注册了亚马逊品牌备案的卖家。Brand Analytics还处于起步阶段，一些报告还很基础，但它确实能提供一些独特的信息，以帮助品牌进行改善。你可以在亚马逊卖家中心的报告菜单上找到Brand Analytics。
Brand Analytics报告中提供的功能包括：
• 查看亚马逊上流行的搜索词；
• 看看有多少客户重复购买你的品牌；
• 将你的产品与竞品进行比较。
首先看一下亚马逊Search Terms（搜索词）报告：

关于进阶高段卖家，基本上看懂这些后台数据就够了？

上面的截图显示了亚马逊英国站上最热门的搜索关键词以及每个搜索词点击次数最多的产品。亚马逊的搜索词报告可能不如一些第三方工具强大，但它提供了许多搜索词的关键信息。它显示了排名前三的产品以及其点击量和转化率。你也可以输入ASIN来查看该产品显示的搜索关键词，这对竞争对手的研究很有帮助。你可以在你自己的ASIN中实现这些搜索词，找出哪些竞争产品转换得最好，从而利用改进你的listing。
亚马逊搜索词报告中可用的数据与上面的业务报告不同，甚至使用的术语也不同。总结如下：
Department/站点——这个搜索词来自哪个亚马逊站点；
Search Term /搜索词——客户输入的搜索关键字。
Search Frequency Rank/搜索频率排名——–该搜索词的热门程度。排名第一表示最受欢迎的搜索词，通常比排名较低的词更具竞争力。
#1 Clicked ASIN /点击最多的ASIN——指基于搜索特定关键词的搜索结果下，被点击最多的ASIN。#1即排名第一，#2和#3就是排第二第三的意思；
#1 Click Share/点击量占比——指定时间段内的搜索结果，该产品所获得的点击量占总点击量的比重。
#1 Conversion Share /转化率占比——指定的时间范围内，产品的特定搜索词获得的转化次数占总次数的百分比。

5. 用比较报告改进产品

亚马逊卖家中心提供的另一份Brand Analytics报告是产品比较和替代购买行为报告。你可以利用这份报告来寻找竞争产品，研究如何改进你自己的产品。
○产品比较报告
下面是产品比较报告的示例。ASIN和产品名称被模糊化，以保护品牌数据的隐私。
关于进阶高段卖家，基本上看懂这些后台数据就够了？
该报告显示了客户在查看了你的产品之后又查看了其他产品，并在同一天内购买了竞品。这可以很好地了解有多少客户在关注竞争对手的产品。
○替代购买报告
替代购买报告是与产品比较报告分开显示的，其功能非常强大。
它会显示你的品牌ASIN，然后显示竞争对手销售的最多五种产品。如果你研究了客户正在浏览的产品，你可以优化自己的产品页面来更有效地与对手竞争。注意一些不相关的数据，报告中偶尔会出现与你的品牌或产品无关的产品。
总结：
大数据时代，所谓数据在手，天下我有。目前来看，亚马逊的后台数据还是相对完善的，善于发掘、利用其中的有效信息，多了解用户行为和竞品状况，知己知彼，才能让自己在竞争中立于有利位置。

原创文章，作者：SONIC SEO，如若转载，请注明出处：https://www.seo388.com/shujukandong-amz/

赞 (1)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
SONIC SEOSONIC SEO
上一篇 2021年4月8日 17:10
下一篇 2021年4月9日 10:02

相关推荐

  • 外贸独立站的优势是什么？ 跨境电商

    外贸独立站的优势是什么？

    这次，小编来给大家说说，关于“外贸独立站的优势是什么？”的这个话题。到底做还是不做外贸独立站？很多老板和创业者肯定很纠结了。 实际上，以交易载体来划分，跨境出口电商的运营模式可以分为平台交易模式和独立站交易模式。 我们熟知的在亚马逊平台开店就属于前者，而后者指的是企业自己建立一个电商平台(PC网站、APP等)进行交易。这两种模式目前是最主流的模式，很多跨境电…

    2021年4月6日
    0623
  • 亚马逊海卖助手关闭了，第三方跨境软件如何选？ 跨境电商

    亚马逊海卖助手关闭了，第三方跨境软件如何选？

    这次，小编来给大家说说，关于 “亚马逊海卖助手关闭了，第三方跨境软件如何选？” 早在2018年8月8日，亚马逊海卖助手官方就发布了一条重要通知，表示将在2018年9月28日停止亚马逊海卖助手（全球开店助手）的一切相关服务。但是执行时间过了，很多卖家发现只是关闭了部分店铺的这项服务，还有很多卖家非常庆幸自己店铺海卖助手依然能够照常使用。 但是，比较悲剧的是近期…

    2020年7月17日
    0594

  • 关于Facebook如何养号与避免封号

    今天，小编来给大家说说 “关于Facebook如何养号与避免封号”。希望这些小干货对做外贸和跨境电商的小伙伴们有所帮助哈。 随着社媒营销的普及，Facebook的作用自然不必多说，而Facebook的体量之大，使其呈现出的用户特征也更为复杂，今天主要从4个方面来介绍，让大家熟悉Facebook这个平台。 话题一：Facebook用户群体特征 话题二：Face…

    2020年1月31日 • 跨境电商
    01.3K
  • 跨境电商怎样才能玩转直播带货？ 跨境电商

    跨境电商怎样才能玩转直播带货？

    这次，小编来给大家说说，关于“跨境电商怎样才能玩转直播带货？”的这个话题。 这些年，国内KOL直播带货风生水起，培养了李佳琦之外的张佳琦、王佳琦等大批网红，养活了大大小小的电商卖家。这波热潮也蔓延到了海外，遍布东南亚和欧美各国。 那么问题来了，海外的直播和国内有何不同？ 相比国内直播的野蛮生长，国外的直播相对低调一些，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——F…

    2020年4月8日
    0625

  • 狂建3万独立站，敛财2亿！卖家用ERP伪装本土店铺骗钱！

    这次，小编来给大家说说，关于 “狂建3万独立站，敛财2亿！卖家用ERP伪装本土店铺骗钱！”的这个话题。 最近，在东南亚电商平台Shopee关闭了一批“本土”店铺。 因为这些“本土店铺”并不“本土”，而是中国卖家“遥控”的跨境店铺，并以欺诈的方式骗取买家的钱财。 为了将跨境店铺伪装成本土店铺，许多卖家利用了ERP软件。为此，至少有5家ERP软件商受到了牵连，被…

    2021年3月22日 • 跨境电商
    0572
  • 亚马逊广告6点前提(可以通过以下6点反推选品的模式) 跨境电商

    亚马逊广告6点前提(可以通过以下6点反推选品的模式)

    亚马逊广告6点前提(可以通过以下6点反推选品的模式)1.前3asin是否产生垄断2.转化率3.利润率4.单次cpc(最好是0.5美金就有曝光 建议竞价不超过1.5美金)5.市场容量和竞争程度(市场用销量/总的卖家数越大越好)6.关键词出单集中程度 通过以上6个条件来确认你的产品类型关键词集中的红海(手机壳钢化膜)关键词分散的红海(数据线 耳机)蓝海(搜索结果…

    2022年6月15日
    0219

  • 山东跨境电商村：”300留守农妇在Facebook卖货，月收入破万”

    这次，小编给大家带来的是，关于 “山东跨境电商村：”300留守农妇在Facebook卖货，月收入破万””的这个话题。现今社会，做跨境电商的人越来越多了！连村子都能打造成跨境电商村呢！厉害了！ 目的地：山东省庆云县常家镇东张村。 从庆云县城驱车向东行驶15分钟，车在整齐划一的一片水泥建筑群里停下来。我走下车，街道上空荡荡，华北平原冷冽的…

    2021年3月16日 • 跨境电商
    0920
  • 亚马逊有效追踪率应该如何计算呢？ 跨境电商

    亚马逊有效追踪率应该如何计算呢？

    这次，小编来给大家说说，关于 “亚马逊有效追踪率应该如何计算呢？” 一般来说，亚马逊买家根据追踪编码了解订单配送状态和预计收货时间。有效追踪率 (VTR) 是一项可以反映这些期望的绩效指标。如何计算VTR：计算此指标时，首先会计算发货时提供了有效追踪编码的包裹数量，然后除以发货并确认的包裹总数。例如，如果您确认总共发出了 200 个包裹，其中有 190 个包…

    2021年1月5日
    0701
  • 亚马逊广告的前提 跨境电商

    亚马逊广告的前提

    亚马逊广告的前提 1.TOP 3大词没有产生垄断-可做 2.利润率高-可做 3.转化率高-可做 4.市场大竞争大的/市场小竞争小的-可做 5.CPC竞价1.5美金以下-可做 6.关键词出单相对分散-可做 只要满足以上条件中的6个中的3个就可以做cpc广告  

    2022年6月15日
    0296
  • Shopify如何挑选主题？Shopify主题挑选的原则是什么？ 外贸建站

    Shopify如何挑选主题？Shopify主题挑选的原则是什么？

    这次，小编来给大家解读一下，关于 “Shopify如何挑选主题？Shopify主题挑选的原则是什么？” 的一些shopify新手小答疑，希望能帮助做外贸营销推广的shopify新手站长们。 2020年热门的独立站自建站平台Shopify注册成功后，首先呈现在后面的界面是这样的：Add product 、  Customize theme、 Add domai…

    2020年5月23日
    01.5K
  • 亚马逊黑科技上首页是怎么实现的？现在用途大吗？ 跨境电商

    亚马逊黑科技上首页是怎么实现的？现在用途大吗？

    亚马逊黑科技上首页是怎么实现的？现在用途大吗？ IOS10.0以上系统，搜索关键词加购，无需买家账号，可以模拟手机端操作，每次点击要清理浏览器缓存，更改IMEI串号、手机号、MAC地址，点击次数根据词的竞争大小衡量

    2022年6月15日
    0232

  • 外贸开店SEO必备，国外权重高的手工制品电商平台：Etsy

    做SEO优化可以提高Etsy的商店店铺及其产品在谷歌、Etsy平台上的曝光度。实际上，有许多卖家不知道该如何优化Etsy店铺的SEO，这次小编带你了解Etsy搜索算法的运作方式，以及优化Etsy SEO的几种方法。 为什么要做Etsy？因为这个平台在谷歌的权重高，容易被收录，收录的页面排名前啊！ Etsy在上面可以看店铺，Etsy上面大多数卖的是手工制作的产…

    2019年8月8日 • 跨境电商
    01.7K