亚马逊卖家的五大逆向选品思维

这次,小编来给大家说说,关于“亚马逊卖家的五大逆向选品思维”的这个话题。

一般来说,作为亚马逊卖家,多少都会经历过选品的困扰,甚至踩过很多坑。有时候听朋友推荐,说国内卖得好,放亚马逊上面卖肯定也不错;有时候是供应商推荐,说这是他自己花费多少精力开发出来的新品,肯定能成爆款blabla;有时候是自己在选品网站看到销量还不错的产品。没有市场数据支撑选出来的产品,现实往往会狠狠地打你的脸。

年末又是策划来年选品的重要时刻,那么到底有没有好办法能帮助选品?答案是肯定的。

亚马逊卖家的五大逆向选品思维

五大逆向选品思维

1、卖成熟/不成熟的产品,哪个更好?

当然是卖评价更好的产品。这种产品比较成熟,市场认可度高,出现问题的概率或者退货的概率更低。

逆向思维一:建议卖评价一般,销量好的。比如产品评分在三星以下,但每月销量仍然在五百单以上的。“产品评价很差,人们仍愿意购买”这个现象说明了消费者是是”真的想要”这一类的产品。正因为产品还”不成熟”,才能有可优化空间。

 

2、选品优先考察维度是什么?

利润第一,优先考虑利润率高的产品。

逆向思维二:优先考察安全第一、品控较易的产品。利润率固然重要,但要跟产品的品控难度相结合。如果产品本身利润很高,但是品质控制却很麻烦,或者需要你花费大量成本做保护措施,还容易因为质量问题招来差评,那样就不算是优质产品,选品时就得尽量减少这类型的。

 

3、赚快钱还是放长线?

做旺季热销款,赚快钱。

逆向思维三:做旺季热销款的挑战是很难预测库存。每年圣诞季圣诞树的需求非常大,如果备货备少了,你会捶胸顿足觉得自己少赚了一个亿,排名也会因此受损;如果备货备多了,最后这类产品连清仓是个大麻烦,只能放到仓库来年再卖,又加了一道仓储费的成本。所以,建议做”长青款”/”中性款”,有相对的淡旺季,但不会出现过山车式的销量走势,库存更容易预测。

 

4、PK竞品的定价策略:低价or高价?

用低价PK掉竞品。就算资金充足,也习惯投入较低预付金,高价产品备货压力大。

逆向思维四:用高价提升竞争壁垒,降低竞争难度。就是因为大家普遍习惯做低价,才让高价区的壁垒更高,竞争也就相应低,而且做折扣时空间也大一些。如果资金相对充足的话,从选品上可以多关注高价格的产品。

 

5、选品的决策依据:靠感觉还是靠数据?

选品决策主要靠主观感受。也许你在理性的时候知道靠主观想法不一定靠谱,可实际行动中,还是会因为朋友推荐、认识工厂的生产上有便利等因素做出选品决策。

逆向思维五:选品决策主要靠数据驱动。有很多不是很日常的商品,通常很不起眼甚至你根本想不到居然还有这种产品。这不重要,文化差异加上生活方式的差异会导致你忽略掉一些卖家的需求。这时就需要你擦亮眼睛,发现别人忽略的机会了。

小编的话:如果你也遇到了选品的困扰,以上技巧可以配合着交叉使用,相对能保证成效。但是市场瞬息万变,世上并没有一套规则是万年不变的,或者能放之四海而皆准。在不断探索中累积经验,培养自己的市场触觉和判断力,及时调整升级策略,才能让自己久立于不败之地。

 

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