这次，小编来给大家说说，关于“亚马逊卖家的五大逆向选品思维”的这个话题。
一般来说，作为亚马逊卖家，多少都会经历过选品的困扰，甚至踩过很多坑。有时候听朋友推荐，说国内卖得好，放亚马逊上面卖肯定也不错；有时候是供应商推荐，说这是他自己花费多少精力开发出来的新品，肯定能成爆款blabla；有时候是自己在选品网站看到销量还不错的产品。没有市场数据支撑选出来的产品，现实往往会狠狠地打你的脸。
年末又是策划来年选品的重要时刻，那么到底有没有好办法能帮助选品？答案是肯定的。
五大逆向选品思维
1、卖成熟/不成熟的产品，哪个更好？
当然是卖评价更好的产品。这种产品比较成熟，市场认可度高，出现问题的概率或者退货的概率更低。
逆向思维一：建议卖评价一般，销量好的。比如产品评分在三星以下，但每月销量仍然在五百单以上的。“产品评价很差，人们仍愿意购买”这个现象说明了消费者是是”真的想要”这一类的产品。正因为产品还”不成熟”，才能有可优化空间。
2、选品优先考察维度是什么？
利润第一，优先考虑利润率高的产品。
逆向思维二：优先考察安全第一、品控较易的产品。利润率固然重要，但要跟产品的品控难度相结合。如果产品本身利润很高，但是品质控制却很麻烦，或者需要你花费大量成本做保护措施，还容易因为质量问题招来差评，那样就不算是优质产品，选品时就得尽量减少这类型的。
3、赚快钱还是放长线？
做旺季热销款，赚快钱。
逆向思维三：做旺季热销款的挑战是很难预测库存。每年圣诞季圣诞树的需求非常大，如果备货备少了，你会捶胸顿足觉得自己少赚了一个亿，排名也会因此受损；如果备货备多了，最后这类产品连清仓是个大麻烦，只能放到仓库来年再卖，又加了一道仓储费的成本。所以，建议做”长青款”/”中性款”，有相对的淡旺季，但不会出现过山车式的销量走势，库存更容易预测。
4、PK竞品的定价策略：低价or高价？
用低价PK掉竞品。就算资金充足，也习惯投入较低预付金，高价产品备货压力大。
逆向思维四：用高价提升竞争壁垒，降低竞争难度。就是因为大家普遍习惯做低价，才让高价区的壁垒更高，竞争也就相应低，而且做折扣时空间也大一些。如果资金相对充足的话，从选品上可以多关注高价格的产品。
5、选品的决策依据：靠感觉还是靠数据？
选品决策主要靠主观感受。也许你在理性的时候知道靠主观想法不一定靠谱，可实际行动中，还是会因为朋友推荐、认识工厂的生产上有便利等因素做出选品决策。
逆向思维五：选品决策主要靠数据驱动。有很多不是很日常的商品，通常很不起眼甚至你根本想不到居然还有这种产品。这不重要，文化差异加上生活方式的差异会导致你忽略掉一些卖家的需求。这时就需要你擦亮眼睛，发现别人忽略的机会了。
小编的话：如果你也遇到了选品的困扰，以上技巧可以配合着交叉使用，相对能保证成效。但是市场瞬息万变，世上并没有一套规则是万年不变的，或者能放之四海而皆准。在不断探索中累积经验，培养自己的市场触觉和判断力，及时调整升级策略，才能让自己久立于不败之地。
原创文章，作者：SONIC SEO，如若转载，请注明出处：https://www.seo388.com/xuanpin-no5-amz/
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