亚马逊卖家的五大逆向选品思维

这次,小编来给大家说说,关于“亚马逊卖家的五大逆向选品思维”的这个话题。

一般来说,作为亚马逊卖家,多少都会经历过选品的困扰,甚至踩过很多坑。有时候听朋友推荐,说国内卖得好,放亚马逊上面卖肯定也不错;有时候是供应商推荐,说这是他自己花费多少精力开发出来的新品,肯定能成爆款blabla;有时候是自己在选品网站看到销量还不错的产品。没有市场数据支撑选出来的产品,现实往往会狠狠地打你的脸。

年末又是策划来年选品的重要时刻,那么到底有没有好办法能帮助选品?答案是肯定的。

亚马逊卖家的五大逆向选品思维

五大逆向选品思维

1、卖成熟/不成熟的产品,哪个更好?

当然是卖评价更好的产品。这种产品比较成熟,市场认可度高,出现问题的概率或者退货的概率更低。

逆向思维一:建议卖评价一般,销量好的。比如产品评分在三星以下,但每月销量仍然在五百单以上的。“产品评价很差,人们仍愿意购买”这个现象说明了消费者是是”真的想要”这一类的产品。正因为产品还”不成熟”,才能有可优化空间。

 

2、选品优先考察维度是什么?

利润第一,优先考虑利润率高的产品。

逆向思维二:优先考察安全第一、品控较易的产品。利润率固然重要,但要跟产品的品控难度相结合。如果产品本身利润很高,但是品质控制却很麻烦,或者需要你花费大量成本做保护措施,还容易因为质量问题招来差评,那样就不算是优质产品,选品时就得尽量减少这类型的。

 

3、赚快钱还是放长线?

做旺季热销款,赚快钱。

逆向思维三:做旺季热销款的挑战是很难预测库存。每年圣诞季圣诞树的需求非常大,如果备货备少了,你会捶胸顿足觉得自己少赚了一个亿,排名也会因此受损;如果备货备多了,最后这类产品连清仓是个大麻烦,只能放到仓库来年再卖,又加了一道仓储费的成本。所以,建议做”长青款”/”中性款”,有相对的淡旺季,但不会出现过山车式的销量走势,库存更容易预测。

 

4、PK竞品的定价策略:低价or高价?

用低价PK掉竞品。就算资金充足,也习惯投入较低预付金,高价产品备货压力大。

逆向思维四:用高价提升竞争壁垒,降低竞争难度。就是因为大家普遍习惯做低价,才让高价区的壁垒更高,竞争也就相应低,而且做折扣时空间也大一些。如果资金相对充足的话,从选品上可以多关注高价格的产品。

 

5、选品的决策依据:靠感觉还是靠数据?

选品决策主要靠主观感受。也许你在理性的时候知道靠主观想法不一定靠谱,可实际行动中,还是会因为朋友推荐、认识工厂的生产上有便利等因素做出选品决策。

逆向思维五:选品决策主要靠数据驱动。有很多不是很日常的商品,通常很不起眼甚至你根本想不到居然还有这种产品。这不重要,文化差异加上生活方式的差异会导致你忽略掉一些卖家的需求。这时就需要你擦亮眼睛,发现别人忽略的机会了。

小编的话:如果你也遇到了选品的困扰,以上技巧可以配合着交叉使用,相对能保证成效。但是市场瞬息万变,世上并没有一套规则是万年不变的,或者能放之四海而皆准。在不断探索中累积经验,培养自己的市场触觉和判断力,及时调整升级策略,才能让自己久立于不败之地。

 

原创文章,作者:SONIC SEO,如若转载,请注明出处:https://www.seo388.com/xuanpin-no5-amz/

(2)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021年4月7日 11:54
下一篇 2021年4月7日 18:35

相关推荐

  • 关于进阶高段卖家,基本上看懂这些后台数据就够了?

    这次,小编来给大家说说,关于“关于进阶高段卖家,基本上看懂这些后台数据就够了?”的这个话题。 亚马逊卖家中心提供了许多业务报告,包括与库存、订单、退货、广告、税务等相关的数据,但本文重点不是介绍这些数据,而是涉及寻找和使用可直接对你的销售业务有帮助的报告。 1.查找有机会实现转化的产品 通常,点击率低但转化率高的产品会选择利用PPC广告。你可以驱动额外的流量…

    2021年4月8日 跨境电商
    0488
  • 亚马逊引流和转化的方法

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊引流和转化的方法”。 电商最核心生存模式就是流量,亚马逊也不例外。有排名才能保持高曝光,有曝光才有流量,有流量才能形成转化。说到底最关键的还是如何引流 本文将从亚马逊站内引流方式入手,帮你迅速抓住亚马逊引流的内在精髓。 亚马逊站内引流方式有哪些? 1.优化Listing排名引流 毋庸置疑,Listing优化是Amazon…

    2021年1月8日
    0695
  • 如何说服用户,让用户更爽快地下单?

    这次,小编来给大家分享一下,关于“如何说服用户,让用户更爽快地下单?”的这个话题。 实际上,对于亚马逊卖家来说,所有市场竞争的本质就是用户心智的争夺,谁能提供有说服力的信息来触动用户痛点,满足其需求,谁就能赢得宝贵的订单。 那么,该如何表达产品信息,展示亮点,才能说服潜在用户购买自家产品? 小编推荐“五种顶级说服方式”,如下:     1.确保你的产品亮点可…

    2021年4月16日
    0950
  • 原来Amazon’s Choice是这样子被挑选出来的呀?

    这次,小编来给大家说说,关于 “原来Amazon’s Choice是这样子被挑选出来的呀?”的这个话题。 有时候,正是小细节让你脱颖而出。在亚马逊,小细节非常重要,即使你没有注意到它们。事实上,经常被忽视的一件事是在你的卖家页面上有一个深蓝色的小标志,上面写着“Amazon’s Choice”。 这个标志最初于2015年推出,但只有少数人真正注意到它。如今,…

    2021年4月6日
    0489
  • 亚马逊广告展现不好应该怎么去调整与优化?

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊广告展现不好应该怎么去调整与优化?” 实际上,在日常操作中,跨境电商亚马逊卖家投放广告经常会遇见的问题表现不好,没有点击、转化率低、ACOS太高等问题。这其中有个点可能是listing内容没有优化和,关键词没选好导致流量不精准。只有将广这些内容优化好,做好广告精准投放,才能达到流量精准,促成订单转化。否则随心盲目地做,结…

    2021年1月4日
    0563
  • 三个方法快速降低你的亚马逊自动广告ACOS

    三个方法快速降低你的亚马逊自动广告ACOS 请问自动广告的核心大词占了一大半的流量(ACOS 30%多),精准匹配的这个词几乎无曝光,这是什么原因啊?如果我这个时候把这个自动广告的词精准否定 然后加大精准的竞价,这样可行吗?会不会影响自动广告的权重? 其实,这里问的包含了3个问题, 我们把他提炼出来 一个个来进行分析。 核心大词及长尾词占了一大半预算怎么做?…

    2022年6月15日
    0167
  • 亚马逊测评微信交流群,欢迎加入!

    小嵘SEO自建的亚马逊测评微信交流群,欢迎加入!亚马逊关键词优化,真人测评全过程无风险,为您打造优质Review,快速提升店铺权重与店铺排名,提高产品曝光度! 测评的Review越多,相对的能减少更多的广告投入成本,而且Review也是外国人购买欲的源头,Review越多的Listing越会吸引外国人的眼球与购买哦! 小编在这建立一个微信群,方便大家交流关于…

    2021年1月8日
    0884
  • 亚马逊ERP备货为什么备货总是预算不对,静态预算和动态预算有什么关系,周期备货预算又是什么?

    亚马逊ERP备货为什么备货总是预算不对,静态预算和动态预算有什么关系,周期备货预算又是什么? 因为市场阴晴不定,市场趋势也是呈微笑和哭泣曲线的,静态是固定的,动态是弹性的。举个例子,有时也会存在供应商缺某某特殊原材料断的情况那时效也会加长的;周期备货预算指库存为保证生产链不间断,而提前购置货物的时间长度。

    2022年6月15日
    0167
  • 2021年3月亚马逊又出退货新政,消费者退货可能更疯狂

    这次,小编来大家说说,新消息:关于“2021年3月亚马逊又出退货新政,消费者退货或更疯狂”。 亚马逊的老板姐夫对买家才是真爱,卖家:又要被消费者完虐! 亚马逊退货新政又出来了,根据新政内容,消费者除了可以要求对已损坏、有缺陷或与所订购产品不同的物品要求退款外,客户现在还可以选择更换产品。 此外,备受关注的Prime Day也有最新消息,已经有多位美国站卖家可…

    2021年3月11日
    0911
  • 亚马逊调整英国站图书产品相关政策

    这次,小编来给大家说说,关于 “亚马逊调整英国站图书产品相关政策”。 近日亚马逊英国站发布公告,原文如下: 卖家现在可以在亚马逊英国站的Amazon Vouchers和产品详细信息页面上以优惠券的形式在书籍品类上创建折扣优惠券。优惠券可以帮助提高产品知名度并促进交易转化率。   买家只需选择其所需产品,然后单击“Collect Voucher(领券…

    2021年3月16日
    0569
  • 亚马逊广告竞价出价应该如何设置?

    这次,小编来给小伙伴们说说,关于 “亚马逊广告竞价出价应该如何设置?” 亚马逊广告投入成本在亚马逊店铺运营过程中占有一份比例,如何降低广告成本的同时还能达到效果是卖家一直在思考的事情。亚马逊广告竞价设置多少合适?没有哪个人可以很明确的告诉你广告竞价就应该设置为这个数,每个卖家的产品、店铺都不一样,可能这个数字适合A卖家,但放在B卖家身上就不一定适用。建议从上…

    2021年1月4日
    0605
  • 为什么速卖通的卖家需要拥有海外仓?

    这次,小编来给大家说说,“为什么速卖通Aliexpress的卖家需要拥有海外仓?” “速卖通Aliexpress的卖家在使用海外仓后会有什么样的优势与优点吗?” 接下来,跟小编来看吧! 常常有小伙伴说道,“速卖通卖家选择海外仓是很有必要的“。那么,为什么他们会这样说呢? 实际上,从速卖通平台覆盖的市场来看,其中俄罗斯和巴西是订单来源主要的市场,卖家整体的订单…

    2020年9月18日
    0844